一名家長展示孩子獲得的賽事證書上，就蓋有“中國藝術(shù)家協(xié)會”和“中國教育事業(yè)促進(jìn)會”的章，兩個(gè)協(xié)會已被確定為山寨協(xié)會

步步圈錢 賽事含金量難保

　　為了吸引更多的孩子和家長來參賽，山寨協(xié)會也在盡各種方式在包裝自己。國字號加名人站臺，主流媒體報(bào)道和廣告造勢宣傳，一步步將山寨協(xié)會包裝成“權(quán)威機(jī)構(gòu)”，許多家長、老師往往很難察覺。而這些包裝方式，都需要錢。羊毛出在羊身上，這筆“整容費(fèi)”就來自每個(gè)參賽孩子的家長。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，這些比賽都有一套模式，“國字頭”山寨協(xié)會辦賽，本地組織承辦，行情好時(shí)，僅本地承辦方就能獲益幾十萬元。

　　謹(jǐn)慎老師為何也信了

　　就如商家請明星代言產(chǎn)品一般，山寨協(xié)會也邀請名人站臺，對許多大眾而言，名人的知名度間接等于協(xié)會的真實(shí)性。以2014年第九屆中國青少年藝術(shù)節(jié)為例，網(wǎng)上媒體報(bào)道的開幕和閉幕活動中，就有著名主持人站臺主持，著名歌唱家頒獎(jiǎng)，著名舞蹈家等名人出席。

　　2014年，某藝術(shù)節(jié)組委會找上晉江一家舞蹈類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的蔡老師，讓她介紹孩子參賽。起初，蔡老師很謹(jǐn)慎，她很看重比賽的權(quán)威度和專業(yè)性，但對方來頭不小，主辦單位中有國字頭藝術(shù)協(xié)會。組委會還寄來一本雜志，報(bào)道中，某著名歌唱家曾幫該協(xié)會站臺演出。“對家長和老師來說，很容易相信。”蔡老師向家長推薦后，25名學(xué)生報(bào)名。為了給學(xué)生備賽，她花費(fèi)更多精力排練和指導(dǎo)，但真正到比賽，學(xué)生匆匆表演完，評委一句點(diǎn)評都沒有，“賽事沒門檻，報(bào)名繳費(fèi)都能參賽，幾分鐘比賽，發(fā)獎(jiǎng)杯、證書，比賽就像是一條流水線，商業(yè)性很重”，那次比賽，對于學(xué)生來說沒有過多的收獲。

　　除了國字號和名人站臺，山寨協(xié)會舉辦的比賽，還通過媒體報(bào)道和自身的廣告造勢，影響著大眾的判斷。如去年舉行的第四屆中韓國際青少年藝術(shù)節(jié)，頒獎(jiǎng)盛典就在電視臺演播大廳舉行，今年的中國青少年藝術(shù)節(jié)，國內(nèi)某大型新聞網(wǎng)站3月29日還報(bào)道了它正式啟動的消息。該網(wǎng)站泉州分站的負(fù)責(zé)人稱，活動報(bào)道是受到地方承辦方的邀請，而市場上各類活動很多，主辦資質(zhì)無法一一核實(shí)。

　　另外，這些協(xié)會都有自身的微信訂閱號、網(wǎng)站，有的賽事還有專門的賽事宣傳網(wǎng)站，網(wǎng)頁精致，內(nèi)容有板有眼。

　　山寨協(xié)會的圈錢模式

　　“山寨協(xié)會辦賽，是純商業(yè)性的。”三名常年在泉州地區(qū)舉辦少兒才藝比賽的業(yè)內(nèi)人士都表示，目前，行業(yè)中為比賽冠上“山寨國字頭協(xié)會”的現(xiàn)象很多，家長作為消費(fèi)者，容易被這個(gè)頭銜忽悠去，而山寨協(xié)會的盈利伎倆，大多數(shù)都是家長們買單。

　　可媽的孩子，前年參加了中國青少年藝術(shù)節(jié)?？蓩屩苯訛榕畠簣?bào)名參加泉州總評，單項(xiàng)報(bào)名費(fèi)是380元，晉級后參加在北京一大型酒店舉行的總決賽，每項(xiàng)費(fèi)用又是1500元，和食宿費(fèi)加起來是3000元左右，但并不含來回機(jī)票。為讓孩子安心比賽，她也陪同去北京，兩人的來回路費(fèi)，約3000元。

　　比賽后，安排一天跟團(tuán)旅游，旅游費(fèi)用大概每人200元，其中包括一些景點(diǎn)的門票。比賽之外，額外還包括回家為親戚朋友帶的一些禮品，“差不多2000多元”?？蓩尨致杂?jì)算，這趟5天的行程，兩人總共花費(fèi)1萬多元。而這，只是可媽女兒一年一二十場比賽中的一場。

　　蔡老師說，很少孩子會像可媽女兒這樣，一年參加一二十場比賽，大部分孩子一年參加一兩場比賽，幾千塊的費(fèi)用，很多家長還是愿意出的。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，可媽和孩子的這趟行程，其實(shí)是此類辦賽的常見圈錢模式。首先，向參賽者收取報(bào)名費(fèi)和代言費(fèi)，是比賽最快速的回本方式。一位參賽孩子報(bào)名費(fèi)300元左右，但這不是盈利重頭。很多比賽，都推出才藝代言人、大賽形象大使，孩子要擔(dān)任代言人，家長需向承辦方繳納1萬多贊助費(fèi)，擔(dān)任形象大使，費(fèi)用則是3萬到4萬元。而承辦方則會承諾，為孩子提供出演微電影、上電視臺做主持人等機(jī)會。

　　其次，商家贊助費(fèi)。某業(yè)內(nèi)人士透露，如今要拉到企業(yè)的贊助難，來自服裝企業(yè)的贊助費(fèi)是盈利來源，但占盈利比重不大，更多的是與大型商場的合作和冠名，因?yàn)樯虉鲂枰荣悗尤藲?。再者，很多比賽的總決賽地點(diǎn)定在北京，除了更能虜獲家長的虛榮心，也能開發(fā)盈利渠道，“按理說，比賽一天就能比完，為什么去北京頭尾要四五天？因?yàn)槠渲幸惶彀才怕糜危筚愔鬓k方能賺錢”。比賽結(jié)束后，還會將表演視頻刻錄成碟，或者匯集成冊，對家長來說是一份紀(jì)念和成果，光碟一盤幾十元，作品集一冊甚至上百元，開發(fā)這些衍生品，也能產(chǎn)生效益。

　　因此，一場比賽行情好時(shí)，扣除舉辦成本（租用場地、聘請?jiān)u委和工作人員等），光本地承辦方就能賺幾十萬元。

　　這些山寨協(xié)會是怎么做到大張旗鼓在全國各地辦分賽？業(yè)內(nèi)人士透露，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)沖破時(shí)空界限，也沖破人力的局限，如果某山寨協(xié)會總部在北京，總部可通過網(wǎng)絡(luò)等手段，尋找各個(gè)地區(qū)的承辦方，與承辦方協(xié)商合作模式，有的承辦方需要向總部上繳押金，拉到一定數(shù)量的參賽者，押金才能收回。而北京總決賽的費(fèi)用由總部統(tǒng)一收取，承辦方不經(jīng)手。主辦方國字頭名牌吸引人，承辦方從地方拉人，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　無法保證的比賽含金量

　　“出發(fā)點(diǎn)是讓孩子得到更多鍛煉。”在蔡老師看來，參賽能提高孩子的臺風(fēng)和自信。多位家長也表示，官方和學(xué)校組織的比賽活動少，孩子們難得有展現(xiàn)的機(jī)會，這類商業(yè)賽事正好彌補(bǔ)這塊缺失。只是，山寨協(xié)會辦賽的含金量，本身就值得商榷。

　　福建尚民律師事務(wù)所的吳律師表示，山寨協(xié)會未在民政部登記注冊，意味著不具主體資格，開展活動也是不合法的。山寨協(xié)會借機(jī)構(gòu)名義從事經(jīng)濟(jì)活動斂財(cái)，情節(jié)輕的屬治安犯罪，嚴(yán)重者可能涉及詐騙罪。比賽既然不合法，也就很難保證它的專業(yè)及公平。

　　在國家一級心理咨詢師王永梅看來，大部分比賽，無法讓孩子得到所謂的鍛煉和提升自信。每個(gè)年齡段的孩子有不同特點(diǎn)，學(xué)前孩子上臺可能表現(xiàn)得大膽張揚(yáng)，是因?yàn)樗麄冞€不懂得害怕和緊張，到了青春期，也可能變得內(nèi)向沉默。上臺表現(xiàn)如何，很大程度取決于孩子的性格，家長應(yīng)該在生活中，注重孩子好性格的養(yǎng)成。若是為了檢測孩子才藝專業(yè)水平，比賽也做不到，因?yàn)楸荣愔?，孩子的表現(xiàn)不一定是他的真實(shí)水平，評委只看了一次演出或作品，可能給出誤導(dǎo)家長的評價(jià)。

　　因此，參賽更多的是滿足父母的虛榮心。國家二級心理咨詢師潘芬芬也認(rèn)為，家長很容易有焦慮的心理，生怕孩子輸在起跑線上，但人生是馬拉松，起跑太狠反而無益。（海都記者 陳瑩鈺 見習(xí)記者 賴志昌 攝影 黃謹(jǐn) 編輯 劉榮寅 葉碧玉 視覺 立祺 炎平）