閩南網(wǎng)11月13日訊 上周末的立冬節(jié)氣，突然躥至32℃的高溫天氣，讓“立冬，你中暑了嗎”，成為朋友之間的打趣問候。作為泉州有史以來最暖的立冬，在這樣反常、爆熱的天氣下，“被冷藏”的空調(diào)又被開起，相應(yīng)的，也帶動(dòng)了一些品牌空調(diào)的反季節(jié)營銷活動(dòng)。

　　就在上周六，在泉州市區(qū)拉開的“11·7美的空調(diào)日”迎來了大波客流，收效不錯(cuò)。這樣的銷售成績，無疑給廠家、經(jīng)銷商打上一劑強(qiáng)心針。

　　按慣例，入了冬，空調(diào)銷售也就進(jìn)入淡季，這個(gè)時(shí)候，廠家、商家投入的資源減少，優(yōu)惠力度變小，空調(diào)也就常規(guī)賣賣。但今年的情況大不相同，整體環(huán)境不景氣、庫存壓力大，種種因素使得今年下半年以來，空調(diào)商的壓力山大，他們只得想方設(shè)法地賣賣賣，連淡季也不敢歇口氣。

　　現(xiàn)在，包括空調(diào)廠家、泉州的家電賣場(chǎng)，相應(yīng)的空調(diào)反季營銷策略已經(jīng)推出。而據(jù)記者了解到的信息，在這波正在做或即將拉開的反季促銷活動(dòng)中，有的機(jī)型價(jià)格甚至低于國慶期間。換句話說，要撿便宜，正是時(shí)候。

　　淡季，他們還在賣力吆喝賣空調(diào)

　　上周六，“11·7美的空調(diào)日”促銷活動(dòng)在泉州拉開，當(dāng)天，迎來了大泉州各縣（市、區(qū)）的大波客流，活動(dòng)效果不錯(cuò)。

　　上周四、上周五，泉州蘇寧、國美、輕工等三大家電賣場(chǎng)，提前拉開了雙十一狂歡購活動(dòng)。在這次全品類的大促中，已經(jīng)進(jìn)入淡季的空調(diào)銷售業(yè)績著實(shí)讓商家歡喜了一把。“11·5泉州蘇寧的這場(chǎng)閉店內(nèi)購會(huì)，空調(diào)銷售均價(jià)提升至3300元左右，而在國慶期間也才2700元左右。分析來看，一方面，進(jìn)入年底，新裝客戶比較多，消費(fèi)者對(duì)中高端、合資品牌的需求提高；另一方面，套購產(chǎn)品增多，一單高的達(dá)到五六萬元，少的也有兩三萬元。”泉州蘇寧空調(diào)品類負(fù)責(zé)人介紹。而國美11·6活動(dòng)，格力空調(diào)就賣得不錯(cuò)，同比翻了五六倍。

　　可以看到，包括空調(diào)廠家、商家，都不惜拿出資源，不遺余力地做反季促銷。而這樣的場(chǎng)景，往年你很難看得到。因?yàn)榘凑諔T例，進(jìn)入淡季，廠家投入的資源減少，很難有大動(dòng)作，也就常規(guī)賣賣。而今年，眾商家之所以如此賣力，與整體的市場(chǎng)環(huán)境大有關(guān)系。

　　“從今年下半年開始，空調(diào)的市場(chǎng)表現(xiàn)就不盡如人意，七八月旺季沒有去年同期火爆，國慶也沒有預(yù)期火熱，而國慶之后就進(jìn)入了淡季。往年的淡季，靠的主要是新裝客戶，機(jī)型以中高端為主，而今年的新裝客戶相對(duì)往年減少許多，整體市場(chǎng)淡。”據(jù)泉州輕工空調(diào)品類負(fù)責(zé)人分析，大環(huán)境不景氣、庫存壓力大，種種因素使得今年下半年以來，空調(diào)廠家也坐不住了，想方設(shè)法地做營銷，比如廠家直銷；而賣場(chǎng)的內(nèi)購會(huì)、品牌促銷也是一場(chǎng)接一場(chǎng)。

　　怎樣的銷售策略才能打動(dòng)消費(fèi)者

　　那么，在大環(huán)境不景氣的前提下，要拿出怎樣的銷售策略才能打動(dòng)消費(fèi)者？適宜的價(jià)格是必需的。在采訪中，泉州三大家電賣場(chǎng)的空調(diào)品類負(fù)責(zé)人均表示，在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，反季促銷的價(jià)格會(huì)比旺季時(shí)候來得更便宜，與今年三四月份的價(jià)格差不多（一般每年的三四月是空調(diào)最便宜的時(shí)候）。

　　泉州國美方面甚至表示，空調(diào)的反季促銷價(jià)甚至比三四月份來得還低，比如，打點(diǎn)機(jī)型能夠再低兩三百元，正常機(jī)型則在正常成交價(jià)的基礎(chǔ)上再拉低幾個(gè)點(diǎn)，以達(dá)到全年最低價(jià)。

　　蘇寧方面基本會(huì)把變頻機(jī)的價(jià)格拉下來，大部分品牌計(jì)劃下拉一至兩百元；其中，三級(jí)能效機(jī)型會(huì)加大優(yōu)惠力度，如果效果好，二級(jí)能效機(jī)型同樣會(huì)拿出給力的優(yōu)惠政策。

　　“現(xiàn)在的促銷活動(dòng)，并不是針對(duì)全線機(jī)型，而是挑選幾款在做。具體優(yōu)惠多少，還要看具體機(jī)型。”泉州輕工空調(diào)品類負(fù)責(zé)人稱。

　　而在銷售策略上，三大賣場(chǎng)多以中高端產(chǎn)品為主，并結(jié)合其他品類品牌做套購活動(dòng)。當(dāng)然，淡季活動(dòng)不比旺季，活動(dòng)相對(duì)會(huì)少一點(diǎn)。

　　總的來說，反季節(jié)買空調(diào)，除了價(jià)格更劃算，在安裝、售后等服務(wù)方面也會(huì)更到位。

　　提醒：反季買空調(diào)挑選有門道

　　雖說反季節(jié)空調(diào)銷售更便宜，但實(shí)際上，并非天天都有便宜占。如何在反季節(jié)的時(shí)候買到性價(jià)比高的空調(diào)？其實(shí)里面有門道。今天，業(yè)內(nèi)人士就給大家支幾招。

　　首先，您得選擇節(jié)點(diǎn)去買，比如雙十一或商家的內(nèi)購會(huì)。在節(jié)點(diǎn)之前，記得關(guān)注商家發(fā)布的各種活動(dòng)信息，有優(yōu)惠券什么的可以提前領(lǐng)，購買抵用更劃算。

　　目前，雙十一的狂歡購活動(dòng)還在繼續(xù)，各大賣場(chǎng)的促銷返場(chǎng)正在進(jìn)行中，大多將持續(xù)到這個(gè)周末。如有需求，現(xiàn)在就可以去看看。

　　其次，便宜歸便宜，切忌盲目追求性價(jià)比而忽略了自身需求，別貪低價(jià)買到了自己不滿意的產(chǎn)品。要根據(jù)使用的環(huán)境、面積、使用人、使用頻率等方面，來選購適合的空調(diào)。大約心里有數(shù)自己需要什么樣的空調(diào)，再到現(xiàn)場(chǎng)挑選。（海都記者 劉薇）