“特色賣家”助推產(chǎn)業(yè)鏈重整

　　消費(fèi)升級(jí)，離不開功能消費(fèi)和風(fēng)格消費(fèi)的結(jié)合，功能消費(fèi)關(guān)乎質(zhì)量，風(fēng)格消費(fèi)關(guān)乎逼格。淘寶特色店的優(yōu)勢(shì)，就是將這二者準(zhǔn)確結(jié)合，具有影響力的特色賣家，主動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的重整。一輛普通的兒童自行車，可能只能賣100多元，因?yàn)樗推渌a(chǎn)品的同質(zhì)性，還未必賣得好；然而如果引入Hello Kitty這樣的動(dòng)漫元素官方授權(quán)，就按翻倍的價(jià)格賣，也會(huì)賣得很好。功能元素和風(fēng)格元素的結(jié)合，基礎(chǔ)消費(fèi)和創(chuàng)意消費(fèi)的碰撞，帶來(lái)富有想象力的增長(zhǎng)空間。

　　世界浙商網(wǎng)訊（12月18日 記者 徐俏俏）再過(guò)四天，2017年淘寶雙12即將上演。在今年的淘寶雙12上，從達(dá)人、網(wǎng)紅，到設(shè)計(jì)師、區(qū)域特產(chǎn)，各種不同類型的特色賣家，成為會(huì)場(chǎng)最為活躍的分子，特色賣家所展示的富有個(gè)性的品質(zhì)商品，正好契合今年淘寶雙12“世間好物在此”的主題。

　　從貨品檔口到紅人舞臺(tái)

　　淘寶已經(jīng)走過(guò)14年的時(shí)間，隨著B2C消費(fèi)形態(tài)的逐漸崛起，淘寶和它孵化的天貓相比，到底有什么明顯的差異性？對(duì)阿里巴巴而言，這兩個(gè)平臺(tái)的差異非常明顯，在天貓B2C平臺(tái)成就品牌力量的同時(shí)，淘寶平臺(tái)作為個(gè)性化創(chuàng)業(yè)陣地的功能更加凸顯。最初的淘寶，的確只是線下店的線上化，簡(jiǎn)單說(shuō)就是互聯(lián)網(wǎng)的貨品檔口，而今的淘寶，貨品檔口的形態(tài)已逐漸過(guò)時(shí)，取而代之的是有性格、有溫度的原創(chuàng)店，這些商家已經(jīng)是一個(gè)舞臺(tái)，店主是主角，而粉絲就是觀眾。

　　淘寶和天貓的分野，如同餐飲業(yè)中的街頭小店和連鎖集團(tuán)。連鎖餐飲集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)在于其規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)化，而街頭小店的優(yōu)勢(shì)則在于它的獨(dú)特性，以及基于這種獨(dú)特性形成的主顧之間的連接，就像日本漫畫和影視作品里的“深夜食堂”，在深夜食堂最重要的并不是吃，而是店主和食客分享的人生。

　　淘寶特色店也是如此。無(wú)論是傳承百年工藝的手工鐵鍋匠人，還是專做運(yùn)動(dòng)限量款的大牌店，特色店主在賣貨之外，還有另一重身份屬性，就是這個(gè)領(lǐng)域的“發(fā)燒友”。到特色店鋪的消費(fèi)，實(shí)際上是買家和店主之間的互動(dòng)過(guò)程，買家買的已經(jīng)不止是貨，而是對(duì)店主的信任。

　　特色店鋪，已經(jīng)成為淘寶的絕對(duì)中堅(jiān)。基于垂直和社交的屬性，特色店鋪有著更強(qiáng)的用戶黏性、更多的回頭客，乃至直接認(rèn)識(shí)店主的熟客。對(duì)熟客而言，淘寶的特色店就像身邊的早點(diǎn)攤或深夜燒烤檔，它不只是買某一種商品的渠道，而是生活的一部分。