傳統(tǒng)保險產(chǎn)品往往追求“大而全”，而有“互聯(lián)網(wǎng)基因”的保險產(chǎn)品則傾向于“碎片化”的設計，將多種不同風險項目嵌入各個細小的場景。

　　眾安設計保險產(chǎn)品的策略一直是“小額、高頻、大量、碎片化”。依托于電商（淘寶）、OTA（攜程）、消費電子（小米）等場景，退運險、航延險、碎屏險長期貢獻了眾安大部分的保費收入。

　　小額的好處之一就是在特定場景中需求旺盛，能快速起量。在眾安2015年實現(xiàn)的22.83億元保費收入中，僅“雙十一”這一天之內(nèi)，通過銷售退運險就進賬1.28億元。

　　發(fā)展小額高頻保險的另一個重要意圖，就是能夠聚集海量的用戶數(shù)據(jù)。

　　眾安與淘寶等電商平臺合作，能夠獲取購物數(shù)據(jù)；與攜程、去哪兒合作，能積累航旅數(shù)據(jù)。目前，在出行、醫(yī)療、教育等多個行業(yè)中，眾安都接入了關鍵企業(yè)。涉足的場景越多，眾安獲取的數(shù)據(jù)就越豐富全面，對用戶的畫像也就越精準。

　　眾安非?？粗剡@些數(shù)據(jù)。在眾安消費金融負責人看來，“為了積累數(shù)據(jù)，哪怕賠本也值得。” 畢竟，充足的數(shù)據(jù)能讓眾安找到相對優(yōu)質(zhì)的那群用戶，之后再為他們提供大額保險產(chǎn)品，甚至其它金融產(chǎn)品都是可嘗試的方向。

　　數(shù)據(jù)和技術本身的價值最直接的體現(xiàn)在對保險服務體驗的優(yōu)化上，比如從投保到理賠的全流程自動化。

　　以航延險為例，過去要求用戶去找航空公司開延誤證明，再把復印件寄到保險公司，周期通常需要一個月。而對于眾安的用戶來說，一旦購買，系統(tǒng)就會跟蹤該趟航班的延誤情況，達到賠付標準就會自動觸發(fā)賠付。這讓眾安在航旅這個細分市場的占有率做到了約30%。

　　而比改善用戶體驗更深層的創(chuàng)新，是利用數(shù)據(jù)和技術實現(xiàn)保險產(chǎn)品的差異化定價。

　　比如，眾安引入了各類可穿戴硬件產(chǎn)品——血糖儀、智能手環(huán)等，用于搜集用戶的生活習慣和健康數(shù)據(jù)，從而進行差異化定價，讓健康的用戶少交錢，非健康的多交錢。

　　過往幾年，眾安保險都在不遺余力的進行技術投入：2014年至2016年眾安的研發(fā)投入分別為2240萬元、6390萬元及2.144億元，分別占同期總保費的2.8%、2.8%及6.3%。一位保險行業(yè)人士告訴36氪，“保險公司都很粗放，大多數(shù)不重視投資技術，能有這種量級的投入是比較罕見的。”

　　由于不用像傳統(tǒng)財產(chǎn)險公司一樣鋪設網(wǎng)點，IT人員也是眾安保險成本的重頭。眾安保險最早期的80多名員工中有40%來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而截至2016年底，眾安保險有逾900名雇員擁有技術背景，占員工總?cè)藬?shù)的60%。

　　當然，對于眾安保險講的這個金融科技的故事，也有不少業(yè)內(nèi)人士并不買單。某投資人在與36氪交流時表示：“眾安這就是講故事，噱頭大于實質(zhì)，畢竟實際業(yè)務上還存在很多問題，不講故事怎么辦？”

　　實際上，陳勁賭的是利用互聯(lián)網(wǎng)的特性和眾安具備的技術能力，讓眾安在短時間里快速與大量的場景建立連接，從而形成網(wǎng)絡效應。如果這個網(wǎng)絡效應給眾安帶來的變現(xiàn)效率和規(guī)模能夠滿足資本市場的期待，那么這個高估值的故事便會得到認可。 業(yè)務的野心與風險

　　即便眾安有講故事的嫌疑，但眾安保險的業(yè)務規(guī)模在初期的確經(jīng)歷了突飛猛進的增長。

　　2014-2016年，其保費收入從7.9億增至34.1億元，復合增速達到108.7%，而同期保險業(yè)保費收入年復合增速僅24.5%。但如今，眾安保險高速增長的趨勢也開始放緩：從2015年的同比增速186%跌至2016年的同比增速49.5%

　　一位熟悉眾安保險的投資人告訴36氪：“眾安一心想要上市，這其中，做大保單數(shù)量、保費規(guī)模都是他們非常急迫的事情。” 因此，眾安保險希望通過更多維度的產(chǎn)品，連接更多的場景和渠道，讓自己的收入結(jié)構更加多元化的同時把收入做上去。

　　在這個計劃中，消費金融業(yè)務成為了重要的一極。消費金融的業(yè)務屬性天然依托于場景，有連接場景的能力。不僅如此，它也是一個公認的“賺錢的生意”。在2016年，消費金融類保險是眾安在承保利潤方面表現(xiàn)最好的產(chǎn)品。

　　據(jù)招股書顯示，在眾安保險的五大生態(tài)系統(tǒng)中，消費金融生態(tài)系統(tǒng)位居第三，僅次于眾安的兩大支柱型生態(tài)——生活消費和航旅。消費金融業(yè)務在近三個財年貢獻的保費占比分別為1.2%、13.3%和9.3%。并且，陳勁在眾安保險公開招股的發(fā)布會上也表示，在引入了消費金融等業(yè)務形態(tài)后，每個客戶的保費客單和購買保單的數(shù)量都有了明顯提升。