­　　文章來源：娛樂資本論

­　　明天凌晨，成龍主演的賀歲喜劇《鐵道飛虎》即將上映。接下來一周，最緊張的人可能是微影時代的CEO林寧。

­　　一周前，文投控股的公告披露，微影時代為這部影片開出了10億的票房保底條件。在今年電影市場普遍比較冷的大環(huán)境下，敢按照10億票房保底的公司并不多，業(yè)內(nèi)人士也紛紛懷疑，圣誕檔+元旦檔，能否撐起一部10億體量的影片。

­　　昨晚，微影時代CEO林寧接受了娛樂資本論的獨家專訪，講述10億保底《鐵道飛虎》背后的心路歷程。

­　　原來，10億保底，并不意味著票房10億才是盈虧平衡點，相反，《鐵道飛虎》的票房只要達到8億多，微影就可以保本?！皫缀跛忻襟w都搞錯了概念，10億保底，只是約定10億票房以內(nèi)的分賬規(guī)則而已。”林寧說，事實上，當《鐵道飛虎》票房達到10億時，微影從該片累計獲得的發(fā)行收入將會超過1億元。

­　　今年以來，微影時代在保底發(fā)行這條路上走得頗為激進。從今年4月的《火鍋英雄》，到暑期檔的《致青春2》和《盜墓筆記》，再到今年賀歲檔的《鐵道飛虎》，今年幾個重要檔期都可以看到微影時代“大手筆保底”。

­　　“我們今年幾乎所有保底都賺錢了！”林寧告訴娛樂資本論：“我越來越清晰地認識到，保底是發(fā)行環(huán)節(jié)的一次資源的優(yōu)化配置，是一種非常正常的市場行為。某種程度上，這與海外電影市場的預(yù)售制度，有異曲同工之處?！?/p>

­　　然而，一部電影的保底資金動輒上億，萬一失敗，會不會給微影帶來巨大的資金壓力？林寧回答：“我們今年融了幾十億，錢這方面，完全不用擔心?！?/p>

­　　目前來看，跟同檔期的《擺渡人》相比，《鐵道飛虎》預(yù)售排片量稍遜一籌，以30%的排片率暫居第二，但林寧依然信心滿滿。

­　　“剛剛看片，全場笑翻！”林寧一邊說，一邊在微信上給小娛發(fā)來十幾張圖片，全是影院經(jīng)理看片后發(fā)的朋友圈截圖，都是好評?！拔覀冋J為《鐵道飛虎》是靠口碑，走勢會像《湄公河》《智取威虎山》，票房將會在元旦爆發(fā)?！?/p>

­　　10億保底《鐵道飛虎》，穩(wěn)賺不賠？

­　　跟《潘金蓮》《一代妖精》這些還沒定檔就確定保底的影片迥然不同，《鐵道飛虎》保底的決定直到12月16日才對外公布，此時，距離影片上映不到一周。

­　　實際上，微影時代與文投控股之間的合作早在一個月前就已初步達成，直到一周前，所有合作細則全部敲定完畢。由于《鐵道飛虎》的上映檔期不斷變化，似乎給這部影片的保底增加了一些不確定性，但林寧回應(yīng)：“因為《大鬧天竺》調(diào)檔了，產(chǎn)生了空缺，所以我們提檔進來，就這么簡單。”

­　　林寧個人對這部電影非?？春?，甚至拿它跟法國經(jīng)典喜劇片《虎口脫險》進行對比，他說，歡樂、喜劇的風格，符合圣誕的節(jié)慶氛圍，加上成龍影片適合家庭觀影，所以上映周期將有可能跨到元旦檔。

­　　《鐵道飛虎》是一部少見的群戲，成龍不再是絕對主角，很多的小鮮肉，王大陸、王凱、黃子韜，當紅的年輕演員，每一個人都有特別鮮明的性格，“這是以前成龍早期電影《五福星》的結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)的影片，很久沒有出現(xiàn)在成龍大哥的電影里了?！?/p>

­　　還有一個支持他對這部影片的信心，是前年同一天上映的紅色經(jīng)典《智取威虎山》，那部影片取得了8.8億的票房，“同樣是紅色翻拍，《鐵道飛虎》更喜劇，理應(yīng)會是老百姓看了更開心的片子。”

­　　娛樂資本論了解到，這部電影僅前期投資成本就高達2.5億，除了成龍以外，還有黃子韜、王凱等當紅一線明星，特效成本也相當可觀。林寧認為，這樣一部制作兩三年之久的電影，給出10億票房的保底價格比較合理。

­　　根據(jù)上市公司文投控股的公告，文投控股全資下屬公司耀萊影視擬與微影時代簽署《鐵道飛虎》的保底協(xié)議。

­　　協(xié)議顯示，微影時代10億保底電影《鐵道飛虎》，若該影片總票房少于人民幣 10 億元，微影需向耀萊支付人民幣 3 億元票房保底金。

­　　關(guān)于保底金的支付按照如下的程序：

­　　首付款，合同簽訂后影片上映之日前3日，付款金額為人民 幣1億元；

­　　第二次付款，影片上映后一個自然月，支付人民幣5000萬元；

­　　余款根據(jù)甲乙雙方與第三方華夏電影發(fā)行有限責任公司（以下簡稱“華夏”）的約定，余款人民幣1.5億元由華夏直接支付至甲方賬戶，如華夏未能按期支付該筆余款， 甲方有權(quán)依據(jù)三方協(xié)議要求華夏支付并承擔違約責任。若華夏在影片上映日起三個自然月內(nèi)收回的票房可分配收入可支付的錢款不足的，則乙方應(yīng)當立即向甲方補足。

­　　娛樂資本論了解到，這里提到的華夏應(yīng)該是第一發(fā)行方，這也是一般片方比較方便的一個票房回款渠道。

­　　協(xié)議還透露耀萊影視在《鐵道飛虎》中的投資比例為39%，并且，耀萊影視已與微影時代旗下娛躍影業(yè)簽訂電影《鐵道飛虎》投資合作協(xié)議，雙方約定娛躍影業(yè)對電影《鐵道飛虎》的投資金額為人民幣1250萬元。

­　　只是，在外界看來，林寧這3億花得可能并不值。

­　　去年的平安夜，上了兩部影片，《惡棍天使》和《老炮兒》。其中《老炮兒》在比較火爆的市場環(huán)境下，憑借過硬的口碑，拿下了9億票房。但由于圣誕檔這個檔期比較新，歷年來從來沒有一部電影打破10億的紀錄。加之今年整體市場環(huán)境趨冷，這樣的情況下，要想拿下10億票房，對微影時代來說，將會是個不小的挑戰(zhàn)。

­　　況且，在《鐵道飛虎》上映的同時，王家衛(wèi)監(jiān)制的全明星賀歲喜劇《擺渡人》也將在同天上映。不少業(yè)內(nèi)人士都為這次保底捏了一把汗。但林寧信心滿滿?！斑@部影片保底10億，票房8億多就保本，而且我們還有投資收益。”

­　　林寧給娛樂資本論算了一筆賬：在微影時代這次3億的保底費用中，還包括了一筆數(shù)目超過5000萬的宣發(fā)費，而微影旗下的娛躍前期投了1250萬，投資占比5%。這筆投資除了票房分賬，還將帶來互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)、海外、返稅、衍生授權(quán)、游戲授權(quán)等等的回報。如果票房達到10億，包括發(fā)行費+投資回款+宣發(fā)費在內(nèi)，微影時代將從此次保底中獲得過億的收入。

­　　盡管目前無論是預(yù)售排片還是話題熱度《擺渡人》都超過了《鐵道飛虎》，但林寧對《鐵道飛虎》的票房成績還是非常有信心?！拔覀冏鳛榘l(fā)行公司，我們會計算票房空間，因為大部分觀眾并沒有看到影片，不知道影片未來的口碑會怎么樣，肯定不會是一部特別大的影片，但它肯定是一部合家歡的影片。這部影片的票房空間在于橫跨了圣誕和元旦兩個檔期，就像《盜墓筆記》橫跨了七夕和暑期檔兩個檔期一樣。”

­　　“不看成片絕不保底，不是頭部內(nèi)容絕不保底“

­　　在《鐵道飛虎》之前， 微影時代已經(jīng)很久沒有保底的動作，它的上一次保底還是4個月前的《盜墓筆記》，當時微影和世紀長龍攜手保底9.2億，一家出一半，最后總票房10億出頭，算是剛剛成功。

­　　蟄伏了4個多月，直到現(xiàn)在保底《鐵道飛虎》重出江湖。有媒體猜測，在上半年連續(xù)保底3部影片的激進策略后，面臨資金緊張，所以在保底上放慢了步伐。

­　　“完全不是！”林寧說：“之所以很久沒有保底，是因為一直沒有質(zhì)量和檔期合適的影片。我們只會保底頭部的影片，并且要求檔期上也有足夠多的票房空間，這樣的機會本來就不多?！?/p>

­　　他還表示，微影并不存在資金問題。事實上，早在今年4月，微影時代就完成C+輪融資，加上C輪兩次融資總額已達45億元人民幣。

­　　“保底可遇不可求，需要制片人有出售的需求，自己有購買的需求。比如《爵跡》，樂視有自己的發(fā)行業(yè)務(wù)，不可能會讓微影保底；而《盜墓筆記》之所以有機會保底，也是因為有些出品方在同檔期有其他的影片，不適合去發(fā)行，并且也需要一個在發(fā)行能力上強有力的整合者?！绷謱幈硎?。

­　　與《戰(zhàn)狼2》《一代妖精》殺青前保底不同，林寧堅持一條原則：不看到成片不會保底。有人說，微影保底的步伐過于激進，林寧并不否認這一點，微影時代確實在切入內(nèi)容環(huán)節(jié)比其他第三方平臺走得更快一些。

­　　在去年底和今年年初完成巨額融資之后，今年上半年微影對電影項目的搶奪呈現(xiàn)極為高調(diào)的姿態(tài)，在藝恩《2016年上半年國產(chǎn)電影發(fā)行報告》中，微影時代以聯(lián)合出品、聯(lián)合發(fā)行18部影片的總量，獲得O2O發(fā)行影片數(shù)量冠軍。

­　　“我看到所有的媒體，關(guān)于保底的數(shù)據(jù)都是錯的?！备鶕?jù)林寧所說，在微影時代之前的保底案例中，無一失手。其中《致青春2》保底3.2億，最后票房3.36億，剛好達到盈虧平衡線；《盜墓筆記》保底9.2億，最后票房10億出頭?！痘疱佊⑿邸酚晌⒂奥?lián)合和和影業(yè)、萬達、光線一起保底，“最終這部影片我們跟光線都賺了?！?/p>

­　　“放下得失，互聯(lián)網(wǎng)公司是經(jīng)營一個起飛的坡道”

­　　今年非常流行的一個概念是“移動互聯(lián)網(wǎng)下半場”。在微影時代從票務(wù)切入發(fā)行的同時，貓眼電影、淘票票等幾家公司也在爭奪傳統(tǒng)電影發(fā)行份額。

­　　12月初，在博納影業(yè)CEO于冬接受娛樂資本論獨家專訪時表示，互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)過兩年多的沖刷，勢頭已經(jīng)減弱。它們更想滲透到電影產(chǎn)業(yè)中去，而不是僅僅拿到所謂的大數(shù)據(jù)和流量。第三方票務(wù)平臺現(xiàn)在也開始以參股的形式形成各種聯(lián)盟，還有就是通過金融產(chǎn)品或者是股權(quán)投資，進行對內(nèi)容公司的布局。比如貓眼電影、微影時代等互聯(lián)網(wǎng)電影公司，現(xiàn)在到了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)電影一個互補的時代。

­　　在林寧看來，今年直到下半年才有幾個新導演和老導演的片子出來，電影的制作周期又是2-3年，他判斷，明年將還是國產(chǎn)電影的小年，進口影片的大年。

­　　明年3月份，《電影產(chǎn)業(yè)促進法》正式實施，電影市場將更加透明，目前的1000多家影院并沒有都接入互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)系統(tǒng)，到時候互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)平臺的用戶將會有一個自然的增量。

­　　至少在發(fā)行這條賽道上，擁有一個互聯(lián)網(wǎng)平臺的微影，似乎比一些單純的資金方更有底氣?！敖衲觌娪鞍l(fā)行行業(yè)出現(xiàn)了能力和格局的重構(gòu)，線上發(fā)行能力已經(jīng)取代線下發(fā)行，成為一項更重要的素質(zhì)?！?/p>

­　　采訪中，林寧不斷向我們展示微影介入《鐵道飛虎》以來，影片相關(guān)數(shù)據(jù)的各種變化。例如，一周前購票用戶中的女性占比只有28%，而一周后，這一數(shù)字已上升到38%，而女性正是圣誕檔更大的決策力量。

­　　微影明年將更快地進入產(chǎn)業(yè)，除了電影發(fā)行和票務(wù)體驗外，還將橫向發(fā)展泛娛樂，包括體育、演出等票務(wù)，“隨著城市化的發(fā)展，中產(chǎn)階級的崛起，演出的體量會增加，劇和展覽類的票務(wù)市場增長很快”。

­　　“明年，我們會在市場份額上投入更大的資金和人力?！绷謱幾詈笳f道：“但我覺得，生意絕對不是一時得失，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，是經(jīng)營一個起飛的坡道。有時候是短跑，有時候優(yōu)勢長跑，但最終看的是趨勢?！?/p>

­　　（娛樂資本論 費小丑 高慶秀 編輯/鄭道森）