隨著眾多明星入駐快手平臺(tái)，藝人柳巖也在昨晚帶來(lái)快手直播首秀。

　　6月30日晚上8點(diǎn)，在小電鋪聯(lián)合快美BeautyQ共同主辦的"巖"值爆表寵粉節(jié)活動(dòng)上，柳巖攜手13位快手頭部紅人開(kāi)播不到1分鐘，直播間即獲超100萬(wàn)點(diǎn)贊，在線觀看人數(shù)5分鐘破100萬(wàn)，展現(xiàn)了快手老鐵們的極大熱情。

　　在這場(chǎng)直播中，小電鋪與快美BeautyQ首次嘗試"明星+紅人"直播帶貨模式，在明星效應(yīng)與頭部流量的加持下，直播2小時(shí)55分銷(xiāo)售額即超1000萬(wàn)，最高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率超47.72%，50%的商品訂單量過(guò)萬(wàn)。如此高轉(zhuǎn)化率及爆款比例，讓"1+N"的電商變現(xiàn)模式得以被驗(yàn)證，也讓柳巖成為快手上帶貨效率最高的藝人。

　　"明星+紅人"直播新模式，帶貨效率翻倍提升

　　無(wú)老鐵，不粉絲，無(wú)交易，不經(jīng)濟(jì)?？焓知?dú)有的"老鐵文化"與超2億日活用戶(hù)的可觀流量，讓存于社交土壤的電商快速生長(zhǎng)，直播帶貨的流量變現(xiàn)模式在快手平臺(tái)上得以被驗(yàn)證。突破以往紅人直播電商的單一模式，"明星+紅人"直播帶貨正成為快手電商的新趨勢(shì)。

　　本次活動(dòng)中，柳巖與快手頭部紅人們共同面向粉絲直播帶貨，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)47.72%，50%的商品訂單量過(guò)萬(wàn)，其中，全場(chǎng)訂單量最高的商品——清怡洗發(fā)水售出4.38萬(wàn)瓶，CMTM便攜六刀頭充電榨汁機(jī)以163.5萬(wàn)元成為銷(xiāo)售額最高的商品。

　　強(qiáng)大的帶貨力，背后正是承接了明星效應(yīng)、快手的頭部流量，以及直播的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。整場(chǎng)直播，除了明星品質(zhì)背書(shū)，更是得益于紅人與粉絲長(zhǎng)久建立的信任關(guān)系，現(xiàn)場(chǎng)每位頭部紅人背后連接的私域流量，以及與老鐵之間形成的高質(zhì)量關(guān)系紐帶，讓建立在社交關(guān)系基礎(chǔ)上的"老鐵經(jīng)濟(jì)"水到渠成。據(jù)介紹，此次直播的紅人陣容也是前所未有，平榮、高迪、白小白、二子爺、李明霖、姚永純、娃娃、米boss、輪胎粑粑、老赫晨、爽兒、小胖、桐桐13位快手頭部紅人現(xiàn)場(chǎng)助陣，老赫晨更是首次在直播中露臉，在直播間引發(fā)了不小的轟動(dòng)。

　　直播為用戶(hù)帶來(lái)了新的消費(fèi)場(chǎng)景，但內(nèi)容更是帶貨的核心，在直播內(nèi)容環(huán)節(jié)設(shè)置上，好物推薦與粉絲互動(dòng)貫穿全程。"如果不是最低價(jià)，你退貨，我買(mǎi)單。"柳巖現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)提到。直播當(dāng)晚，柳巖攜手紅人為商品進(jìn)行多維度、立體式展示及推薦，商品覆蓋生活、美食、美妝等多個(gè)品類(lèi)，并以"全網(wǎng)最低價(jià)"面向粉絲，"價(jià)格+品質(zhì)"的靠譜好物成為帶貨關(guān)鍵。

　　在貨源品控上，小電鋪嚴(yán)把準(zhǔn)入門(mén)檻（五步審核才能上架）、嚴(yán)控商戶(hù)質(zhì)量（簽署正式協(xié)議，假一賠三），并引入中華財(cái)險(xiǎn)擔(dān)保，確保給紅人提供低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高毛利的產(chǎn)品。

　　在組貨策略上，為了提高紅人流量變現(xiàn)與商品流通效率，小電鋪供應(yīng)鏈基于紅人的定位、粉絲畫(huà)像，精準(zhǔn)匹配品牌與快手紅人，獨(dú)有的電商數(shù)據(jù)，在直播中打造爆品。目前，小電鋪涵蓋美妝、家居、食品、時(shí)尚四大類(lèi)目數(shù)千個(gè)品牌，超二十萬(wàn)款SKU，已和德?tīng)柆?、野獸派、人本、茵曼、御泥坊、潘達(dá)、薇諾娜、珀萊雅、完美日記、阿芙精油、Neogen妮珍、ISDIN/怡思丁、高姿、AEY、柳屋YANAGIYA、PWU樸物大美、vanvene、Zoe JenKo、keexuennl珂宣尼、BANANAUNDER蕉下、摩飛Morphy、金絲猴、Swisse等知名品牌達(dá)成深度合作。

　　一站式服務(wù)紅人直播電商，小電鋪領(lǐng)跑快手電商生態(tài)

　　時(shí)下，紅人直播帶貨已是常態(tài)，在加入明星后，"明星+紅人"的直播帶貨模式讓快手的電商更具想象空間，趨向組織化、規(guī)范化、娛樂(lè)化、互動(dòng)化發(fā)展。

　　區(qū)隔于其他平臺(tái)，快手內(nèi)多年的內(nèi)容以及用戶(hù)關(guān)系沉淀，讓紅人積累了強(qiáng)大的私域流量以及與老鐵間的信任感，這讓快手電商有著極高的轉(zhuǎn)化率及挖掘潛力，而老鐵的交易需求在某種程度上也推動(dòng)著快手商業(yè)化進(jìn)程。

　　然而流量變現(xiàn)的生意看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好一場(chǎng)賺錢(qián)的電商直播并不那么容易。從直播前期的商品組貨、直播腳本策劃，后期的轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)率、售后等電商運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。

　　"快手紅人在流量變現(xiàn)時(shí)，往往欠缺電商基因，需要內(nèi)容策劃，貨源、渠道和運(yùn)營(yíng)等一系列支持，通過(guò)和有能力的第三方合作，這樣的電商才會(huì)良性發(fā)展，更高效持久。"小電鋪快手電商負(fù)責(zé)人莊錦偉說(shuō)道，"快手紅人擁有極高黏性的私域流量，但是在持續(xù)性的電商變現(xiàn)上并不擅長(zhǎng)，需要有專(zhuān)業(yè)的電商服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)質(zhì)的商品、策劃和售后支持。"

　　小電鋪將把在微信生態(tài)的自媒體電商服務(wù)模式注入快手電商，為紅人提供直播間策劃、商品組貨等一站式直播電商變現(xiàn)服務(wù)，目前，小電鋪已經(jīng)成為快手官方電商服務(wù)商之一。

　　為了更好地激發(fā)私域流量?jī)r(jià)值，小電鋪為紅人打造從內(nèi)容到流量變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)、精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、可靠的商品后端服務(wù)。通過(guò)提供直播前期的內(nèi)容策劃、商品銷(xiāo)售技巧服務(wù)，后期電商運(yùn)營(yíng)，賦能快手生態(tài)內(nèi)的紅人完成電商變現(xiàn)。

　　歸根結(jié)底，無(wú)論是圖文、短視頻，還是風(fēng)頭正勁的直播，電商承載的形式如何變化，電商的核心仍離不開(kāi)"人貨場(chǎng)"的構(gòu)建。而小電鋪?zhàn)龅恼侨素泩?chǎng)的精耕細(xì)作，為快手紅人提供精細(xì)化、定制化的電商服務(wù)。通過(guò)此次"明星+紅人"直播帶貨的成功合作，小電鋪將持續(xù)幫助紅人實(shí)現(xiàn)高效率流量變現(xiàn)以及為品牌方打造新的爆品銷(xiāo)售渠道。