我在近期十分榮幸地受邀參加了一場由工商管理學(xué)碩士Steve Dalton先生所召開的研討會(huì)，他也是杜克大學(xué)福庫商學(xué)院（Duke University's Fuqua School of Business）的高級(jí)職業(yè)顧問及副主任。你可能已經(jīng)預(yù)見到，與他一同努力的都是一群想要在某些最具競爭的領(lǐng)域找工作的學(xué)生，如：金融，投資銀行，專職顧問等等。就像我們所有人一樣，他的學(xué)生都非常忙碌，而他們也并不傾心于花大量的時(shí)間去調(diào)查并發(fā)掘那些極具潛力的雇主。因此，Dalton先生就創(chuàng)造了一種“聰明地工作，而不是拼命工作”這種具有邏輯性及系統(tǒng)性的步驟去幫助他的學(xué)生鎖定那些最有可能雇傭他們的雇主。在他所著的書《2小時(shí)求職》（The 2-Hour Job Search）里，就大量的描述了整個(gè)系統(tǒng)。

　　雖然這本書被描述成“2小時(shí)求職”，但如果這個(gè)步驟花了你稍微長一點(diǎn)的時(shí)間，你也不必太過在意。并且，因?yàn)檫@是為那些想要在商業(yè)領(lǐng)域里尋求中到高級(jí)職位的個(gè)體所設(shè)計(jì)的，所以這個(gè)步驟已經(jīng)假定了閱讀者能夠使用某些復(fù)雜的電子數(shù)據(jù)表或是Word制表文件。但我認(rèn)為，這本書幾乎對(duì)所有的求職者（包括應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生及中年轉(zhuǎn)職者）都有著驚人的價(jià)值。因此，在參考它價(jià)值的前提下，如果你需要更多的時(shí)間去尋找雇主并利用這個(gè)系統(tǒng)，我認(rèn)為你最終將找到，而這也值得一試。

　　找工作中最困難的部分之一就是做一個(gè)列表，列出你想要的或是需要達(dá)到的雇主。使用Dalton的方法，你就能夠快速并系統(tǒng)地使用三個(gè)步驟：將雇主按優(yōu)先級(jí)排列、聯(lián)系雇主、到雇主那求職。你可以從制作一個(gè)被Dalton叫做“LAMP”的表開始，就是將雇主按優(yōu)先順序排列。而首字母縮略詞LAMP則表示：列表（List）；找校友（Alumni）；找動(dòng)力（Motivation）；找招募貼（Posting）。接下來就有5步分解去幫助你制作屬于你的LAMP表：

　　制作一個(gè)含有以下四項(xiàng)的的Excel電子數(shù)據(jù)表或是Word表格：List（名稱）、Alumni（校友）、Motivation（動(dòng)機(jī)）、Posting（招募貼）。

　　做一個(gè)快速的（約40分鐘的）頭腦風(fēng)暴，列出你想要與其工作的潛在雇主。首先確定你所選擇的職業(yè)領(lǐng)域。接著確定你已經(jīng)知道，并想要為之工作的公司。你可以使用如Google，或是像Reference USA（為了取得使用權(quán)，你可以查詢圖書館）的搜索引擎去幫助你拓展你的這個(gè)列表。在某些領(lǐng)域里，你甚至能夠使用Google去列出你想要工作的“前五十企業(yè)”的列表。（如果有必要，你可以將這個(gè)最初的表按照地理位置，想要雇傭擁有H1-B簽證的雇員的意愿，或是其他一些符合你情況的因素來排列。）將你發(fā)現(xiàn)的這些公司名稱輸入到你的電子數(shù)據(jù)表中的第一列的“List”下。Dalton的建議是，至少列出40個(gè)你想要為之工作的組織。

　　使用網(wǎng)絡(luò)或者其他社交渠道去尋找潛在校友或是其他一些有關(guān)系的人。

　　先找到公司的職員列表，再輸入你學(xué)院或是大學(xué)的名字。找不到嗎？那就試試輸入你高中的名字，或是輸入你家鄉(xiāng)的名字。你應(yīng)該找尋的是某個(gè)與你有著某種相同背景，或是有某種愿意與你交談的理由的人。確認(rèn)你按下了“3rd degree connection”這個(gè)按鍵，那么你就能夠找到那個(gè)組織里最大數(shù)量的、與你有聯(lián)系的人。在你制作的電子數(shù)據(jù)表或是表格中Alumni（校友）這一欄里，寫上“Y”（YES:有）或是“N”（NO:沒有）去表示你在這個(gè)組織里是否找到了校友，或是有緊密聯(lián)系的人。

　　判斷一下你對(duì)列表上寫下的每個(gè)組織有多大的工作積極性。

　　Dalton鼓勵(lì)你以直覺去列下這個(gè)表，而不是使用研究的方式列下這個(gè)表。記住，你應(yīng)該快速的寫下這個(gè)表，研究的方式將很花時(shí)間。在Motivation（動(dòng)機(jī)）這一欄中，將每個(gè)公司以5分（表示“我對(duì)在這個(gè)地方工作感到極其興奮”）為滿分，2分（表示“我真的不那么感興趣”）為最低分的方式打分。如果你因?qū)@個(gè)組織沒有足夠了解而無法作出判斷，請(qǐng)?jiān)谶@一項(xiàng)打1分，或是在之后作出決定。

　　□接著，使用招聘信息搜索引擎去看你列出的這些組織當(dāng)前是否有職缺。

　　這些職缺可能高于你當(dāng)前的能力范圍，但這沒有關(guān)系，因?yàn)楹芏喙径紩?huì)從公司內(nèi)部提拔人員，所以低級(jí)職位也可能會(huì)有職缺。這一步主要是確認(rèn)這個(gè)公司是否有在招聘。在Posting（招募貼）這一欄中，如果這個(gè)公司的職缺正好與你相關(guān)，那么就將這個(gè)公司標(biāo)記為“3”；如果這個(gè)公司的職缺與你有某種聯(lián)系，那么就將這個(gè)公司標(biāo)記為“2”；如果這個(gè)公司沒有招聘，那么就將這個(gè)公司標(biāo)記為“1”。

　　□你現(xiàn)在可以開始使用魔法了。

　　先將你表格中Motivation（動(dòng)機(jī)）這一欄重新排列，將5分的排在上面。接著，再將表格中Posting（招募貼）這一欄重新排列，將3分的排在上面。最后將Alumni（校友）這一欄重新排列，將“Y”篩選出來?，F(xiàn)在，你就擁有了一個(gè)列有“前10企業(yè)”的排名，而這些企業(yè)也恰好擁有你最想要找的工作機(jī)會(huì)，并與你的興趣及領(lǐng)域有所相關(guān)。這些公司也是你徹查過，并與校友或是你所擁有的其他潛在聯(lián)系的公司。Dalton在這個(gè)項(xiàng)目中說，大部分人不需要在他們擁有一份錄取通知或是一次機(jī)會(huì)之前放棄他們想要的“前十名”。

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)完成了屬于你自己的LAMP列表。下一步則包含了確認(rèn)，并聯(lián)系你渴望進(jìn)的組織里的關(guān)鍵人物。Dalton在他的“5點(diǎn)”郵件中展示了大量的細(xì)節(jié)，能夠幫助你聯(lián)絡(luò)上聯(lián)系人。在這封郵件中，他推薦你寫一封不超過100字的郵件，并且也不要提到任何有關(guān)“工作”的字眼。他也展示了一個(gè)很棒的系統(tǒng)，去幫助你追索你所有的聯(lián)系人，這樣你就可以定期的與他們聯(lián)系，并也不會(huì)忘記那些尚未回復(fù)你的那些人。

　　最后，一旦你確定了你主要的組織，且聯(lián)系了你所確定的聯(lián)絡(luò)人，Dalton將展示被他稱為“到雇主那求職”（Recruit）的這個(gè)第三個(gè)步驟。Dalton鉆研了信息面試的深層解釋，并鼓勵(lì)你去“建立親民感，也就是不要實(shí)行‘自我推銷’”。他鼓勵(lì)你可以提前準(zhǔn)備信息面試，先預(yù)先準(zhǔn)備幾個(gè)問題去詢問你的聯(lián)系人，著眼于他們與組織的經(jīng)驗(yàn)，或是他們對(duì)你有什么樣的建議。

　　如果你開始覺得你找工作的方式相當(dāng)隨意，而你正想找一個(gè)系統(tǒng)的方式去確認(rèn)并聯(lián)系你這個(gè)領(lǐng)域的雇主，那么Dalton的這個(gè)方法能夠幫到你。聽他解釋這個(gè)方法，我就被它的組織有序所折服了。我雖然沒有完全信服這個(gè)方法能夠在2小時(shí)之內(nèi)完成，但這僅僅只是個(gè)小問題。這個(gè)系統(tǒng)是相當(dāng)周到且有效率的。