九、包裝風(fēng)格相似的放在一起
我們?cè)诮颐厍际舷醋o(hù)區(qū)的陳列秘密時(shí)曾說過,洗護(hù)產(chǎn)品在擺放時(shí)會(huì)考慮不同品牌瓶子顏色的搭配是否和諧,其實(shí),面膜也同理。
相比于洗發(fā)水包裝和顏色的單一,面膜包裝盒上則大有文章可做。因此,屈臣氏在面膜品類的擺放上,遵循的原則之一就是包裝風(fēng)格相似的放在一起。比如麗得姿、我的美麗日志和韓后面膜的可愛風(fēng)格搭配擺放,屈臣氏骨膠原系列面膜、屈臣氏燕窩系列面膜和森田藥妝的金銀兩色金屬感包裝類似。
包裝風(fēng)格相同的產(chǎn)品集中擺放能給顧客更強(qiáng)烈的視覺沖擊,對(duì)銷售起到正向的促進(jìn)作用。
十、蒸汽眼罩和面膜一起賣
最后,我們還在部分屈臣氏的面膜區(qū)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的東西——花王蒸汽眼罩。它們大多陳列在中島的一端,與眼膜相鄰。
雖然蒸汽眼罩算不上面膜類產(chǎn)品,但它與面膜有一個(gè)共同點(diǎn),那就是帶給消費(fèi)者享受和放松的時(shí)間。因此,在越來越多的人喜愛并使用蒸汽眼罩的時(shí)候,屈臣氏把它與面膜擺在了一起。要說其目的,或許我們可以套用一句廣告詞:停下來,享受美麗。