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鞋企進(jìn)軍VR孵化網(wǎng)紅 如此轉(zhuǎn)型真的走得通嗎?

來源:投資者報 2016-09-19 20:23 http://www.ghqlgyb.cn/ 海峽都市報電子版

  在女鞋行業(yè)普遍面臨發(fā)展困境之際,星期六董事長張澤民的日子也不太好過,他一手創(chuàng)立起的星期六鞋業(yè),已連續(xù)多年遭遇業(yè)績下滑的尷尬。公開資料顯示,公司的凈利潤從2010年即開始呈現(xiàn)明顯下降趨勢,到2015年,公司凈利潤僅為2253萬元,較未下降前2009年的1.14億元凈利潤已相去甚遠(yuǎn)。

  面對危機(jī),張澤民開始謀求多元化發(fā)展。今年3月,公司名稱正式由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”,張澤民正在弱化鞋業(yè)主業(yè)的公司形象。

  與一些女鞋公司主要向擴(kuò)張實業(yè)的轉(zhuǎn)型方向不同的是,張澤民似乎傾向于目前較為火熱的“時尚IP”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”、“VR產(chǎn)業(yè)”等新興概念,截至目前,張澤民已在上述產(chǎn)業(yè)投入數(shù)億元,不過何時才能體現(xiàn)在業(yè)績上,并沒有具體的時間表。

  近日,記者就公司發(fā)展轉(zhuǎn)型等相關(guān)問題聯(lián)系了星期六董秘辦公室,希望能協(xié)調(diào)董事長張澤民,并向?qū)Ψ桨l(fā)去了書面采訪提綱,相關(guān)人員稱,張董事長為人一直比較低調(diào),最終記者既未從張本人也未從公司方面得到相關(guān)回復(fù)。

創(chuàng)業(yè)初期遭百麗“背叛”

  上世紀(jì)80年代,改革開放正如火如荼,一股“下海潮”席卷全國,張澤民便選擇這時候南下。1985年,畢業(yè)于沈陽市師范學(xué)院的張澤民被分配到沈陽市啟工二校任教,一直被公認(rèn)為是一名好教師的他,在執(zhí)教3年后,毅然放棄了在當(dāng)年看起來是“香餑餑”的職業(yè),決定與妻子梁懷宇南下廣東。

  4年后,白手起家的張澤民積蓄了第一桶金。1991年,他在廣州歐陸鞋城買下了一家檔口,正式開始了批發(fā)業(yè)務(wù)。

  1992年,張澤民成為深圳百麗鞋業(yè)的獨(dú)家總代理,雙方各出資50%成立了百麗在中國的第一個代理銷售公司,張澤民在其中主要負(fù)責(zé)渠道建立及產(chǎn)品銷售。

  正是在這個時段,張澤民的營銷能力得以發(fā)揮,而后與百麗合作的破裂也使得他堅定了創(chuàng)立自有品牌的決心。

  為了百麗的銷售,張澤民在城市的路邊開起了連鎖店,并取名“星期六”,店里銷售的全是百麗的鞋,一年時間里,張澤民所開的門店數(shù)量已達(dá)近百家。

  但好景不長,因為百麗發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤很低,而銷售環(huán)節(jié)的利潤卻十分可觀。于是,為了通吃上下游利潤,百麗便開始與張澤民爭奪銷售公司的絕對控制權(quán)。

  雙方進(jìn)行了談判,最后以張澤民的失敗告終,百麗撤走了所有產(chǎn)品并分走了一部分資金和門店,剩下的歸張澤民所有。“分家”后的張澤民陷入了困境,沒有了貨品支撐,店面自然也派不上用場,只能閑置。他也曾想過將其他鞋品牌納入渠道銷售,但一時間并不能找到合適的品牌。

  百麗的打擊使得張澤民一度十分沮喪,但也促使他意識到了打造自有品牌的重要性,“品牌+渠道”便成為張澤民新一輪創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

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