又一家疑似資金鏈斷裂？壹吉購員工進(jìn)京討薪
快消品B2B有哪些問題？
某快消品B2B平臺(tái)創(chuàng)始成員向億邦動(dòng)力網(wǎng)分析稱，目前，快消品市場(chǎng)存在諸多問題。主要問題在于：
第一，經(jīng)銷商信息化運(yùn)營程度低，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度也低。導(dǎo)致訂單管理、人員管理、倉庫管理均處于落后狀態(tài)，B2B平臺(tái)想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，仍需要培育市場(chǎng)；
第二，2C燒錢和2B燒錢的邏輯完全不同，2C偏沖動(dòng)，而2B是理性的，燒錢難以從根本上撬動(dòng)那些合作十?dāng)?shù)年的關(guān)系，除非真正能長期、穩(wěn)定的給小店提供利益；
第三，快消品市場(chǎng)供應(yīng)鏈狀況復(fù)雜，大部分小店對(duì)接二級(jí)經(jīng)銷商，但也有些小店直接對(duì)接品牌商。此外，各個(gè)地區(qū)又各有不同，給平臺(tái)拓展帶來了很多困難。
上述人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，曾有經(jīng)銷商透露，大經(jīng)銷商年銷售額過億，壹吉購會(huì)向上游經(jīng)銷商補(bǔ)貼3%。這是因?yàn)?，從行業(yè)角度上看，自營式的快消品B2B平臺(tái)，因主張渠道扁平化，有向品牌方延伸的需求。在此期間，向經(jīng)銷商補(bǔ)貼的現(xiàn)象普遍存在。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，電商平臺(tái)向上游補(bǔ)貼后，大經(jīng)銷商為保證自己不被“顛覆”，往往采取聯(lián)合抵制電商平臺(tái)的方式，切斷平臺(tái)貨源。迫使平臺(tái)從其他地方“串貨”（臨時(shí)高價(jià)購買商品），以滿足客戶，平臺(tái)成本將大幅提升。
另一方面，也有業(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，快消品自營B2B平臺(tái)也具備很多優(yōu)勢(shì)，如渠道扁平化、服務(wù)能力更好等。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，獲得較高融資的自營B2B平臺(tái)有易酒批、惠民網(wǎng)。其中，2016年，易酒批已經(jīng)獲得包括新美大、元生資本、源碼資本等超過5億元投資。
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