而對(duì)蘇寧而言，則可以玩一個(gè)文字游戲。由于蘇寧對(duì)供應(yīng)商有極強(qiáng)的控制力，很多供應(yīng)商會(huì)專門生產(chǎn)供給蘇寧的家電型號(hào)，由于在京東沒有對(duì)應(yīng)，這類產(chǎn)品就能避免價(jià)格戰(zhàn)的影響。

不難發(fā)現(xiàn)，4家各自價(jià)格在某一品類上都有各自價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并沒有絕對(duì)的誰比誰低。

新仇舊怨的背后邏輯：線上線下零售的對(duì)攻

事實(shí)上，昨晚提前預(yù)演的價(jià)格戰(zhàn)只是表象，京東、蘇寧和國美之間的明爭暗斗早已不是新鮮事。三家企業(yè)之間從營銷到各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)攻，反應(yīng)的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的線上線下零售渠道的對(duì)攻。

今年8月8日，孫為民發(fā)布蘇寧易購下半年攻略時(shí)，將“擴(kuò)大規(guī)模騙投資的電商是傳銷”的言論直指京東。事隔一周，劉強(qiáng)東挑起家電價(jià)格戰(zhàn)反擊蘇寧，“如果蘇寧敢賣1元，京東的價(jià)格一定是0元！”

從目前雙方在家電的資源來看，已經(jīng)擁有上千億家電3C采購規(guī)模的國美、蘇寧，京東的家電產(chǎn)品比例只不過幾百億，在家電品類上，京東VS國美似乎有雞蛋碰石頭的“沖動(dòng)”。

但頗有戲劇性的是，蘇寧8月13日晚宣布募資80億元，劉強(qiáng)東迅速在微博上發(fā)出一系列挑戰(zhàn)家電連鎖線下價(jià)格的舉措后，蘇寧、國美的14日股價(jià)均下跌7%，這被業(yè)界認(rèn)為是劉強(qiáng)東阻擊對(duì)手的“高招”。

然而，目的不僅如此。

京東早已成為蘇寧、國美的“眼中釘肉中刺”。蘇寧易購市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清曾爆料，京東出售地塊給外資工業(yè)地產(chǎn)商，以補(bǔ)充緊缺的現(xiàn)金流。更早些時(shí)候，傳聞京東的倉儲(chǔ)中心建設(shè)也因資金緊張擱淺，而近日也有媒體稱京東偷偷發(fā)展線下業(yè)務(wù)來填充線上業(yè)績。

以其人之道，還治其人之身。劉強(qiáng)東在微博上揭露了引發(fā)這場(chǎng)戰(zhàn)爭的原因足已證明這一點(diǎn)：“造謠京東沒錢賣地給普羅斯我沒怒；店慶來砸場(chǎng)沒怒；槍文來黑京東沒怒；阻撓供貨商和京東合作沒怒；但是動(dòng)用個(gè)別地方政府關(guān)系來整我們，我怒了！我要用陽毒來打擊你們的陰毒！”

雖然相比蘇寧最近兩筆47億+80億的融資，京東面臨融資困境，一旦虧損率不下降，規(guī)模越大虧損越大?！暗〇|是找準(zhǔn)了最佳時(shí)間點(diǎn)，欲抓住家電連鎖 ‘不景氣”階段借機(jī)上位?！?新七天電器網(wǎng)CEO左英杰認(rèn)為。

“大家電毛利對(duì)京東提供的貢獻(xiàn)有限，用占比低的毛利潤產(chǎn)品與國美、蘇寧拼價(jià)格，對(duì)京東的損失很小。”派代網(wǎng)CEO邢孔育同時(shí)認(rèn)為，但對(duì)蘇寧來說，大家電是其最核心的品類，京東可以用自己較小的損失來造成蘇寧“大出血”。

不可否認(rèn)的是，傳統(tǒng)家電連鎖被線上沖擊的力度在今年尤其明顯，據(jù)一位消息人士向騰訊科技透露，某家電連鎖在北京分公司的100家門店，一天的銷售額僅110萬元，相當(dāng)于1家店面平均一天只有1萬元的銷售額。

線下賣場(chǎng)銷售額的急速下滑已在上半年蘇寧國美財(cái)報(bào)中窺見一斑。數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，蘇寧凈利潤同比下滑近30%至17.44億元；國美今年一季度利潤為6739萬元，同比下滑87.79%；第二季度虧損超過6739萬元。

李斌認(rèn)為，蘇寧易購在采購規(guī)模、供應(yīng)鏈效率、運(yùn)營成本、資金實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，不僅能保持合理利潤，而且可確保絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這才是商業(yè)規(guī)律的真正體現(xiàn)?！爸挥心切]有底氣的企業(yè)才會(huì)在嘴上炒作低價(jià)，虧本賺吆喝先考慮自己能否活下去。”

蘇寧易購在家電供貨商話語權(quán)仍較強(qiáng)勢(shì)。據(jù)消息人士透露，除了和京東進(jìn)行激烈的“口水戰(zhàn)”之外，蘇寧的一紙通知已下發(fā)到各個(gè)家電供應(yīng)商：在蘇寧易購銷售的家電產(chǎn)品價(jià)格一定要低于京東。

“這次價(jià)格大戰(zhàn)，割血的是京東而不是蘇寧?！币陨瞎┴浬瘫硎境鰮?dān)心，“京東是自己虧錢應(yīng)戰(zhàn)，而蘇寧會(huì)讓供貨商買單?！?/FONT>