據(jù)XMHOUSE 消息 521套！上周（2.20-2.26）廈門全市住宅成交量再創(chuàng)龍年新高，而上一次周住宅成交量超過500套還得追溯到2011年10月底。

　　龍年開春以來，廈門接連有多個樓盤調(diào)整售價，以低姿態(tài)入市，而市場也迅速從去年年底及今年年初的低迷中回過神來，樓市火爆場面不斷，成交量節(jié)節(jié)攀升，廈門開發(fā)商“以價換量”初見成效。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廈門將進(jìn)入梅雨季節(jié)，在天氣因素的影響下，樓盤如果沒有足夠誘人的促銷優(yōu)惠，很難吸引購房者到訪；再加上前期部分樓盤“以價換量”見效，3月開發(fā)商將醞釀更大范圍的降價潮。

樓盤以價換量見效

　　上個周末，源昌君悅山新一期房源2號樓222套房源開盤，相比去年降價熱賣的8號樓，2號樓起價約15000元/平米，均價約17000元/平米，價格方面并沒有太大浮動，部分樓層的戶型甚至比8號樓還低。在明顯的價格優(yōu)勢下，源昌君悅山開盤當(dāng)天便成交逾190套，去化近9成，銷售金額超過4億元。同樣是上個周末，基于招商局集團(tuán)成立140周年，招商地產(chǎn)廈漳四盤聯(lián)動，推出驚爆價5656元/平米起的重磅團(tuán)購優(yōu)惠活動，吸引了幾百名購房者冒雨到訪位于集美的招商海德公園，并在當(dāng)天一口氣銷售1.2億元。

　　春節(jié)后，廈門樓市僵局被打破，降價樓盤如雨后春筍般冒出，謀求“以價換量”。位于島內(nèi)觀音山片區(qū)的中鐵海曦在春節(jié)長假期間便率先調(diào)整價格策略，目前全盤僅剩少量高層房源在售。2月18日開盤的聯(lián)發(fā)杏林灣一號6號樓，價格較項目前期房源售價下調(diào)不少；而據(jù)本網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)發(fā)杏林灣一號上周（2.20-2.26）備案成交98套，高居全市住宅成交排行榜首位。

　　“降價的樓盤賣得很輕松，不降價就賣不動了?！蔽寰墳衬硺潜P的售樓人員向記者透露，該樓盤開發(fā)商在島內(nèi)開發(fā)的另一個樓盤，前段時間進(jìn)行內(nèi)部大幅度折扣認(rèn)購，房子一下子就賣得差不多了；而她所在的五緣灣項目一直沒有優(yōu)惠舉動，到售樓處看房的客戶也越來越少。

　　以價換量正成為當(dāng)下不少開發(fā)商快速跑量的最有效方法。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過年前的觀望僵持，市場雙方對形勢的判斷愈加明朗。只要開發(fā)商降價，就會引起購房者就會關(guān)注；只要降到合理價位，就能引爆買方市場。

梅雨季節(jié)迎降價潮

　　隨著近期樓市人氣的回升，不少開發(fā)商開始意識到，接下來的一段時間將會是走量的良好時機(jī)。而3月，廈門將進(jìn)入真正的梅雨季節(jié)。在業(yè)內(nèi)人士看來，樓市的“霉”雨季節(jié)也已經(jīng)到來，受到雨季的影響，購房者的看房熱情將有所消退，開發(fā)商必須推出更多的優(yōu)惠，才能吸引住購房者。

　　對于購房者而言，特別是近期廈門市場上活躍的剛需購房群體，價格無疑是出手買房的決定性因素?！暗绞蹣翘幰粏?，只要沒降價，扭頭就走。”廈門島內(nèi)某在售樓盤銷售經(jīng)理陳先生表示，現(xiàn)在購房者對價格非常敏感，只要價格有調(diào)整，購房者立馬會有所動作。

　　開春以來，廈門部分樓盤“以價換量”見效，讓不少開發(fā)商也開始蠢蠢欲動。本網(wǎng)記者從一線市場了解到，此前擔(dān)心因降價引發(fā)前期業(yè)主不滿或有損品牌形象的不少開發(fā)商，將會在3月份以內(nèi)部折扣認(rèn)購的方式，進(jìn)行降價促銷?！霸床龕偵饺ツ暌唤祪r，樓盤快速去化，不僅盤活了源昌集團(tuán)的資金鏈，而且也增加了其在購房者心中的品牌可信度?！睆B門均和評估董事長王崎表示，在目前的市場形勢下，開發(fā)商進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整，反而能得到一舉多贏的效果。

　　從近期廈門熱銷的樓盤和戶型分析，支撐市場走量的仍是剛需群體。因此，不少開發(fā)商擔(dān)心：如果價格降下來，還有沒有足夠的剛需來支撐？王崎認(rèn)為，開發(fā)商大可不必杞人憂天，隨著時間的變化，剛需市場也在不斷更新滾動中積蓄。王崎舉例說，廈門每年參加高考的考生有幾萬人，這些都是潛在的剛需群體；有些人因為限購去年買不了房，但今年可能其子女剛好滿18周歲，又具備購房資格了；而且廈門限購令已滿一年，許多外地購房者從去年限購令出臺后，便開始繳交醫(yī)社保和個稅，現(xiàn)在已經(jīng)不受限購制約。源源不斷的剛需正在涌入市場，開發(fā)商只有順應(yīng)市場形勢，調(diào)整銷售策略，才能搶占更多有效客群，激活整個交易市場。（記者 黃漢彬）