據(jù)海峽導(dǎo)報報道 上個月底，島內(nèi)高端樓盤建發(fā)·中央灣區(qū)推出廈首個直升機看房，引起市場矚目。這一被認為是“新型營銷模式”的做法，也在業(yè)內(nèi)引起不小的關(guān)注。市場曾一度有聲音認為，是“噱頭”。不過也有人士指出，這是很好的精確性營銷。

　　近段時間以來，廈門樓市一度充斥著剛需的味道。剛需盤不斷面市，剛需客購房火熱等現(xiàn)象層出不窮。事實上，剛需族占據(jù)著市場的大部分已是共識。一個例子是，在4月廈門樓市住宅成交排行榜中，前十名無一例外都是島外的剛需盤。不過，不能忽視的是，中高端市場也有抬頭之勢。

高端盤市場熱度高

　　上周（4.23-4.29），杏林灣樓盤中?！ゅ居钐煜鹿渤山?69套，奪全市成交周冠軍。作為島外中高端住宅項目，中海·寰宇天下受到改善型客戶的普遍關(guān)注，僅其營銷中心開放就曾吸引兩千客戶參觀。同樣，島內(nèi)高端大盤大洲·國際龍郡也表現(xiàn)不俗。盡管經(jīng)歷了長時間的蓄客，但上周一周售出40套的成績也可圈可點。

　　同時，導(dǎo)報記者在走訪市場后發(fā)現(xiàn)，除已開盤高端盤外，一些近期即將推向市場的高端項目，也表現(xiàn)出熱度高的情形，在蓄客方面都比較理想。據(jù)建發(fā)·中央灣區(qū)項目負責(zé)人介紹，截至目前，項目預(yù)約客戶早已超出一期房源數(shù)量。作為建發(fā)房產(chǎn)繼半山御景之后在島內(nèi)打造的又一高端項目，建發(fā)·中央灣區(qū)自4月下旬以來，舉行了多場聲勢浩大的蓄客活動，為面市造勢。其中就包括了推出的廈門首個直升機看房，該營銷手法被指是面向中高端客戶的精確營銷。

　　位于集美杏林灣的園博1號，是廈門住宅集團聯(lián)合港務(wù)集團傾力打造的首個高端海水溫泉養(yǎng)生大宅項目。據(jù)東區(qū)開發(fā)公司副總經(jīng)理高志松介紹，自4月營銷中心開放以來，項目每天接待客戶達二三十組，累計蓄客近700組，而項目房源僅300余套。

　　另外，世茂湖濱首府全新產(chǎn)品成竹也在積極蓄客中，400多組的預(yù)約量，也已超出200套左右的房源量。

中高端改善需求或被釋放

　　眾所周知，自2月樓市出現(xiàn)小陽春以來，剛性需求逐漸被釋放，促成了“金三銀四”的一波市場成交高潮。有分析人士指出，此次市場釋放的，不僅是剛需客戶，還有部分中高端改善型客戶。

　　在五一期間的中央灣區(qū)活動現(xiàn)場，導(dǎo)報記者就遇到了一些這樣的改善型客戶。這些客戶有著明確的改善需求，手里頭有資金，近期也有購房的想法，正積極關(guān)注市場，一有合適房源，便會出手。

　　“從客觀的角度來講，高端市場受調(diào)控的影響相對要小，但卻不可忽視。”戴德梁行高級市場經(jīng)理林楚洲對導(dǎo)報記者說，在調(diào)控之下，受總價因素影響，高端樓盤特別是以島內(nèi)為代表的高端樓盤，一段時間內(nèi)都處于“圍觀狀態(tài)”。但由于近來部分樓盤的價格異動，以及剛需市場釋放的帶動作用，引發(fā)了部分中高端改善型客戶的關(guān)注而入市。

　　一個例子是，島內(nèi)核心地段樓盤源昌·君悅山戶型產(chǎn)品135-152㎡的三房產(chǎn)品，滿足首次改善型客戶的需求，它的熱銷，實際上就透露出了中高端改善型客戶釋放的信號。

　　不過，林楚洲表示，仍要謹慎看待，縱有抬頭之勢，但勢頭并不會有太大的改變。（記者 朱曉元）