據(jù)海峽導(dǎo)報(bào)報(bào)道 上個(gè)月底,島內(nèi)高端樓盤建發(fā)·中央灣區(qū)推出廈首個(gè)直升機(jī)看房,引起市場矚目。這一被認(rèn)為是“新型營銷模式”的做法,也在業(yè)內(nèi)引起不小的關(guān)注。市場曾一度有聲音認(rèn)為,是“噱頭”。不過也有人士指出,這是很好的精確性營銷。
近段時(shí)間以來,廈門樓市一度充斥著剛需的味道。剛需盤不斷面市,剛需客購房火熱等現(xiàn)象層出不窮。事實(shí)上,剛需族占據(jù)著市場的大部分已是共識(shí)。一個(gè)例子是,在4月廈門樓市住宅成交排行榜中,前十名無一例外都是島外的剛需盤。不過,不能忽視的是,中高端市場也有抬頭之勢。
高端盤市場熱度高
上周(4.23-4.29),杏林灣樓盤中海·寰宇天下共成交169套,奪全市成交周冠軍。作為島外中高端住宅項(xiàng)目,中?!ゅ居钐煜率艿礁纳菩涂蛻舻钠毡殛P(guān)注,僅其營銷中心開放就曾吸引兩千客戶參觀。同樣,島內(nèi)高端大盤大洲·國際龍郡也表現(xiàn)不俗。盡管經(jīng)歷了長時(shí)間的蓄客,但上周一周售出40套的成績也可圈可點(diǎn)。
同時(shí),導(dǎo)報(bào)記者在走訪市場后發(fā)現(xiàn),除已開盤高端盤外,一些近期即將推向市場的高端項(xiàng)目,也表現(xiàn)出熱度高的情形,在蓄客方面都比較理想。據(jù)建發(fā)·中央灣區(qū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,截至目前,項(xiàng)目預(yù)約客戶早已超出一期房源數(shù)量。作為建發(fā)房產(chǎn)繼半山御景之后在島內(nèi)打造的又一高端項(xiàng)目,建發(fā)·中央灣區(qū)自4月下旬以來,舉行了多場聲勢浩大的蓄客活動(dòng),為面市造勢。其中就包括了推出的廈門首個(gè)直升機(jī)看房,該營銷手法被指是面向中高端客戶的精確營銷。
位于集美杏林灣的園博1號(hào),是廈門住宅集團(tuán)聯(lián)合港務(wù)集團(tuán)傾力打造的首個(gè)高端海水溫泉養(yǎng)生大宅項(xiàng)目。據(jù)東區(qū)開發(fā)公司副總經(jīng)理高志松介紹,自4月營銷中心開放以來,項(xiàng)目每天接待客戶達(dá)二三十組,累計(jì)蓄客近700組,而項(xiàng)目房源僅300余套。
另外,世茂湖濱首府全新產(chǎn)品成竹也在積極蓄客中,400多組的預(yù)約量,也已超出200套左右的房源量。
中高端改善需求或被釋放
眾所周知,自2月樓市出現(xiàn)小陽春以來,剛性需求逐漸被釋放,促成了“金三銀四”的一波市場成交高潮。有分析人士指出,此次市場釋放的,不僅是剛需客戶,還有部分中高端改善型客戶。
在五一期間的中央灣區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場,導(dǎo)報(bào)記者就遇到了一些這樣的改善型客戶。這些客戶有著明確的改善需求,手里頭有資金,近期也有購房的想法,正積極關(guān)注市場,一有合適房源,便會(huì)出手。
“從客觀的角度來講,高端市場受調(diào)控的影響相對(duì)要小,但卻不可忽視?!贝鞯铝盒懈呒?jí)市場經(jīng)理林楚洲對(duì)導(dǎo)報(bào)記者說,在調(diào)控之下,受總價(jià)因素影響,高端樓盤特別是以島內(nèi)為代表的高端樓盤,一段時(shí)間內(nèi)都處于“圍觀狀態(tài)”。但由于近來部分樓盤的價(jià)格異動(dòng),以及剛需市場釋放的帶動(dòng)作用,引發(fā)了部分中高端改善型客戶的關(guān)注而入市。
一個(gè)例子是,島內(nèi)核心地段樓盤源昌·君悅山戶型產(chǎn)品135-152㎡的三房產(chǎn)品,滿足首次改善型客戶的需求,它的熱銷,實(shí)際上就透露出了中高端改善型客戶釋放的信號(hào)。
不過,林楚洲表示,仍要謹(jǐn)慎看待,縱有抬頭之勢,但勢頭并不會(huì)有太大的改變。(記者 朱曉元)