成立五大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟集體創(chuàng)牌打響“石獅制造”品牌、200多家企業(yè)成立“淘工廠聯(lián)盟”、在阿里巴巴開(kāi)通石獅“質(zhì)造”電商專區(qū)……去年年底以來(lái)，在石獅產(chǎn)業(yè)界，來(lái)自眾多中小企業(yè)的一系列抱團(tuán)動(dòng)作，備受業(yè)界關(guān)注。

秉承愛(ài)拼敢贏的創(chuàng)業(yè)精神，改革開(kāi)放以來(lái)，石獅人篳路藍(lán)縷，從無(wú)到有，締造出了一個(gè)龐大的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群，成為聞名全國(guó)、全球的中國(guó)休閑服裝名城。從石獅人以往的創(chuàng)業(yè)路徑看，“輸人不輸陣、人人爭(zhēng)做老板”的老板意識(shí)成為主導(dǎo)。在這一主導(dǎo)意識(shí)下，常住人口達(dá)68.3萬(wàn)的石獅市，各類市場(chǎng)主體高達(dá)6萬(wàn)多戶，平均約10個(gè)人就有一個(gè)老板。

不過(guò)，從市場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)看，石獅大量的市場(chǎng)主體，集中表現(xiàn)為中小企業(yè)。與相鄰的晉江、南安等地相比，石獅的市場(chǎng)主體集中表現(xiàn)為商標(biāo)多、大品牌少，有影響力的品牌更是少之又少。在這一格局下，大量中小企業(yè)知名度低、弱勢(shì)品牌扎堆，直接的結(jié)果就是產(chǎn)品單價(jià)不高、利潤(rùn)率走低。

阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前，石獅服裝網(wǎng)上銷售的平均客單價(jià)比行業(yè)低40%，同質(zhì)化程度達(dá)60%。單價(jià)低的背后，是缺乏定價(jià)話語(yǔ)權(quán)的尷尬現(xiàn)實(shí)和品牌的相對(duì)弱勢(shì)。筆者以為，大量石獅中小企業(yè)的產(chǎn)品勢(shì)必要扭轉(zhuǎn)這一市場(chǎng)定價(jià)格局，提升品牌影響力。

然而，從創(chuàng)牌路徑看，以過(guò)去的模式進(jìn)行創(chuàng)牌和提升品牌影響力，對(duì)于大量石獅中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不大現(xiàn)實(shí)。近年來(lái)，隨著傳播渠道的多樣化，整個(gè)社會(huì)進(jìn)入了海量信息時(shí)代。在這一背景下，中小企業(yè)創(chuàng)牌的成本大大提高，而邊際效用卻在降低。加之當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，大量無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)生存本就不易，遑論投入巨資創(chuàng)牌。

如何突破？當(dāng)?shù)氐恼髢山缫庾R(shí)到，對(duì)于眾多缺乏品牌影響力的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，抱團(tuán)發(fā)展、整體創(chuàng)牌，恐怕是唯一的路徑。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主，也必須盡快告別“競(jìng)爭(zhēng)有余、合作不足”的現(xiàn)狀，對(duì)外以石獅服裝這一整體品牌示人，抱團(tuán)取暖，尋求整體突圍和轉(zhuǎn)型。

實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展，可以最大限度地克服和規(guī)避同質(zhì)化和殺價(jià)潮。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，在當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題開(kāi)始凸顯，這種過(guò)剩集中體現(xiàn)為中低端產(chǎn)品扎堆的狀況。這一狀況下，企業(yè)間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，競(jìng)相殺價(jià)變成一種常態(tài)，演變到最后的結(jié)果就是，價(jià)格降到成本線以下，大家都不賺錢。而抱團(tuán)發(fā)展后，通過(guò)內(nèi)部數(shù)據(jù)共享和行業(yè)協(xié)調(diào)，可以減少企業(yè)的盲目性，做到有序生產(chǎn)。一些企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，更加傾向于進(jìn)行個(gè)性化的生產(chǎn)活動(dòng)，從而規(guī)避同質(zhì)化和產(chǎn)能過(guò)剩。

當(dāng)前，區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)品牌和城市品牌相互融合正在成為趨勢(shì)。石獅是名揚(yáng)天下的中國(guó)休閑服裝名城。抱團(tuán)發(fā)展后，石獅眾多中小企業(yè)以“石獅制造”和“石獅服裝”整體品牌集體闖蕩線上、線下銷售市場(chǎng)，最大限度地分享到了“石獅”城市品牌的附加值。與此同時(shí)，大量企業(yè)的抱團(tuán)行為，又在客觀上提升了石獅的城市品牌價(jià)值，兩者可謂相得益彰。

眼下，在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，大量中小企業(yè)面臨著去產(chǎn)能、去庫(kù)存的巨大壓力，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。攥緊的拳頭更有力！石獅中小企業(yè)的抱團(tuán)行為，是謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)積極探索和嘗試，值得思考和借鑒。（記者 何金）