對(duì)講機(jī)小伙的逆襲

　　陳財(cái)添置了一部路虎，白色的，開(kāi)在村里很是搶眼，“我這一換新車，不知道又有多少人也要來(lái)做網(wǎng)店了！”

　　30多歲的陳財(cái)（化名），南安霞美鎮(zhèn)長(zhǎng)福村人，從2010年開(kāi)始做淘寶，是當(dāng)?shù)剌^早的一批。用他的話說(shuō)，自己被淘寶改變的人生，也在不經(jīng)意間影響了別人的人生。

　　陳財(cái)現(xiàn)在同時(shí)運(yùn)營(yíng)4家天貓店，最早做的C店已經(jīng)不大打理。這4家天貓店，平均每月銷售兩萬(wàn)多臺(tái)對(duì)講機(jī)，交易額達(dá)到兩三百萬(wàn)元。

　　而在此之前，他只是銷售對(duì)講機(jī)的小伙子，在東莞一電子城開(kāi)了一家店。“那時(shí)我去廠里拿貨，人家只知道我叫小陳，其實(shí)根本沒(méi)記得我這人，現(xiàn)在很多廠家會(huì)主動(dòng)打電話來(lái)，希望上他們的產(chǎn)品。”陳財(cái)做淘寶改變的不只是他的腰包，還有別人對(duì)他的態(tài)度，“現(xiàn)在跟一些老板一起吃飯，終于有了底氣和共同話題”。

　　隨著網(wǎng)店數(shù)量的增長(zhǎng)，陳財(cái)干脆回到霞美鎮(zhèn)，“只要叫得上名的物流差不多都進(jìn)駐了，貨源也在這里，回來(lái)還能省下不少物流成本”。去年，陳財(cái)添置了一部路虎轎車，白色的，開(kāi)在村里很是搶眼。“我這一換新車，不知道又有多少人也要來(lái)做網(wǎng)店了。”

屌絲榜樣的力量

第一批掌柜們嘗到甜頭后，開(kāi)始被效仿，父母在廠里打工，年輕一代就在家開(kāi)網(wǎng)店賣對(duì)講機(jī)

　　第一批“掌柜”們嘗到甜頭后，長(zhǎng)福村的掌柜直線增長(zhǎng)。“父母一輩在廠里打工，年輕一代就在家里開(kāi)網(wǎng)店賣對(duì)講機(jī)，這在長(zhǎng)福村不是少數(shù)。”南安寶鋒電子有限公司經(jīng)理王少峰說(shuō)，一些原本在外打工的90后，也選擇回家開(kāi)網(wǎng)店，收入比打工時(shí)可觀多了。

　　被改寫的，不僅是村民，還有對(duì)講機(jī)的命運(yùn)。以往，對(duì)講機(jī)是一種相對(duì)專業(yè)的電子設(shè)備，使用人群也很窄，大部分被用于安保、工地等。“電商打開(kāi)銷路后，對(duì)講機(jī)的價(jià)格更親民，自駕游愛(ài)好者、餐廳點(diǎn)菜、婚禮策劃上都會(huì)用到。”

　　王少峰記得一個(gè)很特別的瞬間——不久前，自己在咖啡廳閑坐，旁邊有影樓正為新人拍婚紗照，工作人員手中的對(duì)講機(jī)正好貼了自家品牌LOGO。“你這對(duì)講機(jī)哪兒買的”，“網(wǎng)購(gòu)的”，“好用嗎”，“不錯(cuò)啊”，一來(lái)一回的簡(jiǎn)短對(duì)話，讓王少峰覺(jué)得自豪感爆棚。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)福村有網(wǎng)店上百家，以銷售對(duì)講機(jī)以及電池、充電器等對(duì)講機(jī)配件為主，主要從當(dāng)?shù)厣a(chǎn)對(duì)講機(jī)的大廠拿貨。因?yàn)榫W(wǎng)店較為分散，如果沒(méi)有相熟的人介紹，很難看出其中的規(guī)律。“以大霞美十字路口為中心點(diǎn)，方圓幾公里都有網(wǎng)店，大大小小上百家。”當(dāng)?shù)匾患覍?duì)講機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，每天裝載產(chǎn)品的貨車從廠里出發(fā)，把貨送到一家家網(wǎng)店，而到了下午5點(diǎn)之后，各家快遞再上門去收件。

不通物流的淘寶村

飛云村的“電商之路”與其他村截然不同，這里有泉州17個(gè)淘寶村中唯一一個(gè)成立村一級(jí)的電商中心

　　從南安樂(lè)峰鎮(zhèn)到飛云村，還有10余公里的山路。由于山路又彎又窄，熟練的老司機(jī)開(kāi)起來(lái)也花了20多分鐘。飛云村是今年新晉“淘寶村”之一，“淘寶村”的牌子還沒(méi)來(lái)得及掛到墻上。更引人注目的，倒是另外兩塊牌子——“飛云淘寶村電商中心”、“南安市樂(lè)峰鎮(zhèn)飛云電商合作社”。在泉州17個(gè)淘寶村中，飛云村第一個(gè)也是唯一一個(gè)成立村一級(jí)的電商中心。

　　完整的產(chǎn)業(yè)鏈、便利的交通、物流配備……“淘寶村”的“必要條件”，飛云村似乎都不具備。這個(gè)有著6000多人口的村莊，在電商之前，大多年輕人外出打工。“年輕人有時(shí)愛(ài)網(wǎng)購(gòu)些紅棗、核桃、雞爪什么的，以前都是送到鎮(zhèn)上，現(xiàn)在數(shù)量多了，快遞公司就雇個(gè)摩托車上來(lái)送貨。”50歲的村委副書(shū)記潘用球有一次看到，還以為小商販把生意做到農(nóng)村來(lái)了。

　　在飛云村，開(kāi)網(wǎng)店的人有個(gè)別號(hào)叫“網(wǎng)蟲(chóng)”?，F(xiàn)在，七八百號(hào)網(wǎng)蟲(chóng)，開(kāi)了一千多家網(wǎng)店，主要銷售鞋服，去年電商交易額達(dá)9000多萬(wàn)元。“主要還是家庭式，年輕人不出門打工了，就在家開(kāi)店賺錢。”潘用球與其他淘寶村不同，飛云村既見(jiàn)不到快遞，也沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，唯一能看得到產(chǎn)品的是新裝修的電商中心辦公室，幾十雙樣品鞋擺放在墻上。

　　“我們什么都沒(méi)有，只有一支銷售團(tuán)隊(duì)。我們能做的事，就只有規(guī)范、引導(dǎo)。”飛云淘寶村電商中心副主任潘虹山說(shuō)，這也正是去年成立電商中心的初衷。因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)業(yè)、不通物流，飛云村的“電商之路”與其他村截然不同。

　　貨源，由村電商中心與廠家聯(lián)系，采取團(tuán)購(gòu)的方式，降低成本；電商中心在泉州市區(qū)設(shè)倉(cāng)庫(kù)、配送中心，統(tǒng)一發(fā)貨。而網(wǎng)店店主們只需要接單，聯(lián)系配送中心發(fā)貨。“他們不需要擔(dān)心庫(kù)存和資金，先銷售，后跟中心結(jié)算。實(shí)際上，就是無(wú)本生意。”潘虹山說(shuō)，也因?yàn)檫@樣，越來(lái)越多年輕人選擇開(kāi)網(wǎng)店。

　　90后小伙子小潘，就是去年回家開(kāi)網(wǎng)店的，現(xiàn)在手頭活躍的兩家網(wǎng)店一家賣男鞋、一家賣女鞋。跟以前在模具廠打工相比，小潘更滿意現(xiàn)在的生活，“一年賺個(gè)十來(lái)萬(wàn)不成問(wèn)題，就在家里上班，還能照顧老婆、孩子”。潘虹山說(shuō)，像小潘這樣的收入，在村里開(kāi)網(wǎng)店的人群中屬普遍水平。