閩南網(wǎng)特別策劃：看車市風(fēng)云 論精英之道

　　閩南網(wǎng)12月21日訊（閩南網(wǎng)記者 柯綿綿/何志雄）

　　2003年開始從事汽車行業(yè)，做過銷售、客服、市場、庫管員……從零到精，十余年的工作經(jīng)歷讓他擁有了專業(yè)的沉淀和獨到的眼光。專長于品牌定位、熱衷于數(shù)據(jù)分析、注重于客戶細(xì)分，對于這個行業(yè)，他始終保持著清晰的頭腦和精準(zhǔn)的認(rèn)識，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)中總結(jié)，在總結(jié)中促進(jìn)。

　　他，泉州建通汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理——羅德寶，一個在廣東工作了13年的車界精英，今年七月來到泉州，開始了他新的征途。

　　泉州建通汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 羅德寶

自粵入閩 融入這方水土

　　今年7月，羅德寶正式加入盈眾集團(tuán)，出任盈眾別克泉州建通汽車銷售服務(wù)有限公司的總經(jīng)理，這也是他第一次踏入泉州這座城市。即便之前在廣州廣汽豐田的工作經(jīng)歷讓這個男人取得了一些不菲的成績，他仍保持著非常謙和的態(tài)度。初至泉城，羅德寶表示自己有很多地方需要適應(yīng)，除了新集團(tuán)本身的企業(yè)文化之外，還要適應(yīng)泉州本地的茶文化、飲食文化和人文文化。在他眼里，泉州是一個非常具有包容性的城市，這里的建筑既古樸清雅，美食樣式眾多，空氣清新怡人，在這里生活非常舒服。

　　當(dāng)記者開始詢問羅德寶“如何看待目前泉州車市”時，他反問，“你們怎么看？我特別想多聽聽你們本土主流媒體對于這個行業(yè)的一些看法。”羅德寶認(rèn)為，任何一個品牌想要經(jīng)營好，一定要對市場有充分的了解。如果本土市場不認(rèn)可你，那么企業(yè)在泉州市場就不會取得很好的銷售成果。因此，在管理上，他要求企業(yè)把自己當(dāng)作目標(biāo)市場中固有的一員融入到當(dāng)?shù)氐奈幕?，以適應(yīng)環(huán)境來獲得更大的發(fā)展空間。

學(xué)以致用 自成一套體系

　　一個全新的城市，同時又是一家位置相對偏僻的新店，面對不利的地理環(huán)境，羅德寶進(jìn)行了深入的思考，積極尋求新出路，通過轉(zhuǎn)變銷售模式來突破不利條件帶來的禁錮。本身學(xué)習(xí)管理出身的他，將泉州前幾年的汽車銷售數(shù)據(jù)拿出來進(jìn)行研究分析，通過數(shù)據(jù)分析以便實時了解工作進(jìn)度狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)管理中潛在的問題，從而采取相應(yīng)的對策來加強(qiáng)管理。

　　在對市場有了一定的研究之后，羅德寶與團(tuán)隊共同制定出了更加符合本地市場的銷售渠道。展廳銷售、DCC電網(wǎng)銷、二級網(wǎng)點……他們?yōu)椴煌巳禾峁┝瞬煌馁徺I方式，充分迎合和滿足消費者習(xí)慣。展示銷售渠道的主要用戶群為南安本地的顧客，通過經(jīng)常舉辦的一些活動邀請客戶進(jìn)店，從而激起消費者的購買欲望。此外，電商平臺擁有豐富的線上運營資源，跨區(qū)域、跨平臺，給不知道別克新店址的客戶提供了一個交流的平臺，再通過店內(nèi)專業(yè)電商團(tuán)隊的進(jìn)一步介紹及上門服務(wù)來促進(jìn)顧客交易的達(dá)成。而33個二級網(wǎng)點的設(shè)置則加強(qiáng)了企業(yè)對泉州現(xiàn)有市場經(jīng)營范圍的深度開發(fā)，主要包括安溪、永春、德化地區(qū)，極大地便利當(dāng)?shù)乜蛻羧?，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的后備資源。

　　羅德寶與其團(tuán)隊致力于鞏固本土市場，積極開擴(kuò)外圍客戶，通過不同的銷售渠道取長補(bǔ)短，打破地理位置的壁壘，成功突破新店的短板。

　　南安美林街道柳美北路盈眾汽車城

整裝待發(fā) 時刻保持敏銳度

　　據(jù)了解，泉州建通別克在今年第四季度的銷量有了明顯的上升，羅德寶表示這主要得益于集團(tuán)和品牌廠家的發(fā)展策略。今年9月29日，國務(wù)院常務(wù)會議上決定從2015年10月1日到2016年12月31日“購買1.6升及以下排量乘用車實施減半征收車輛購置稅”的優(yōu)惠政策。“除了君越，其他車型幾乎都符合了這項政策，這無疑是個難得的時機(jī)。政策一經(jīng)發(fā)布，別克廠家反應(yīng)速度特別快，立馬下發(fā)了各種廣宣素材，同時有針對性地加大生產(chǎn)，所有流程一氣呵成，執(zhí)行效率非常高。”羅德寶說，企業(yè)對市場的敏感度很重要，敏感度越高，就越迅速地感受到市場的脈絡(luò)，及時地作出戰(zhàn)略調(diào)整。

　　此外，他認(rèn)為銷量得以上升的另外一個重要因素則是其集團(tuán)內(nèi)部的人才培養(yǎng)機(jī)制，對于員工而言，集團(tuán)內(nèi)部有一套完善的薪酬體系，憑能力論薪，同時給予大家豐厚的福利待遇，讓每一個員工都充分感受到集團(tuán)的誠意。這樣，既極大地促進(jìn)了員工工作的積極性，同時又讓員工在“接受”的過程中逐漸學(xué)會更加主動地去“付出”。

　　扎實的專業(yè)背景、豐富的從業(yè)經(jīng)驗、優(yōu)秀的適應(yīng)能力和高效的執(zhí)行力讓羅德寶迅速融入到了泉州的工作生活中，并開辟出了一套屬于自己的經(jīng)營之路。

　　2016年，他又將繼續(xù)帶領(lǐng)他的團(tuán)隊在這座城市中尋求市場新的增長點。