在寵物從“粗放喂養(yǎng)”向“精細(xì)化養(yǎng)護(hù)”加速轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，一個(gè)曾被忽視的細(xì)分品類(lèi)——狗狗紙尿褲正迎來(lái)爆發(fā)期。今年，晉江本土企業(yè)泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)合紙業(yè)”）正式推出狗狗紙尿褲產(chǎn)品，上線即陷入“產(chǎn)能追不上訂單”的火熱狀態(tài)。

　　這一現(xiàn)象并非偶然，從跨國(guó)巨頭到本土企業(yè)，紛紛加碼布局，折射出寵物經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域的巨大潛力。

　　在規(guī)模達(dá)數(shù)千億元的寵物市場(chǎng)中，狗狗紙尿褲正從“小眾單品”蛻變?yōu)樾碌脑鲩L(zhǎng)引擎，背后是消費(fèi)需求升級(jí)、產(chǎn)業(yè)跨界融合與全球化市場(chǎng)機(jī)遇的多重共振。

晉企入局狗狗紙尿褲

　　聯(lián)合紙業(yè)的車(chē)間里，兩條寵物紙尿褲生產(chǎn)線正滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。“今年8月份投產(chǎn)至今，設(shè)備兩班倒每月產(chǎn)能900萬(wàn)片，訂單生產(chǎn)排期已經(jīng)到下個(gè)月了。”該公司副總經(jīng)理湯代鳳的話語(yǔ)中，既有擴(kuò)產(chǎn)的緊迫感，也透著對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的篤定。

　　作為深耕衛(wèi)生用品領(lǐng)域多年的本土企業(yè)，聯(lián)合紙業(yè)的跨界布局并非盲目跟風(fēng)。“今年年初參加行業(yè)展會(huì)時(shí)，幾十家東南亞貿(mào)易公司圍著展位咨詢(xún)寵物紙尿褲，當(dāng)時(shí)我們就判斷這個(gè)賽道有潛力。”湯代鳳回憶，基于現(xiàn)有衛(wèi)生用品生產(chǎn)技術(shù)積累，企業(yè)很快就完成產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)備調(diào)試，推出狗狗紙尿褲——母狗款和公狗款。母狗款預(yù)留尾巴孔位，貼合身形設(shè)計(jì)；公狗款采用腰部環(huán)繞式結(jié)構(gòu)，兼顧防漏與舒適度。

　　記者了解到，目前，聯(lián)合紙業(yè)的寵物紙尿褲業(yè)務(wù)主要采用OEM代工模式。自生產(chǎn)線啟動(dòng)以來(lái)，客戶(hù)絡(luò)繹不絕，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　聯(lián)合紙業(yè)的火熱是行業(yè)熱潮的一個(gè)縮影。今年8月，日本日化巨頭尤妮佳旗下寵物品牌佳樂(lè)滋（Gaines）同步推出狗狗紙尿褲，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)首家寵物衛(wèi)生用品上市公司天津依依股份，早在2024年就實(shí)現(xiàn)寵物尿褲營(yíng)收占比5.88%，其寵物衛(wèi)生護(hù)理用品總營(yíng)收達(dá)19.90億元，占公司總營(yíng)收的94.02%；悠派科技旗下“好命家”“揚(yáng)爪”兩大品牌在天貓銷(xiāo)量穩(wěn)居前列，其公司已提交新三板上市申請(qǐng)，計(jì)劃募集資金擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，不同企業(yè)呈現(xiàn)差異化布局：浙江企業(yè)憑借多年衛(wèi)生用品出口經(jīng)驗(yàn)，主攻歐盟高端市場(chǎng)，在合規(guī)認(rèn)證與品質(zhì)控制上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；晉江、惠安等地的本土企業(yè)則聚焦東南亞市場(chǎng)，依托地理鄰近與成本優(yōu)勢(shì)快速搶占份額；跨國(guó)企業(yè)如尤妮佳通過(guò)收購(gòu)本土寵物用品企業(yè)股份，加速布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“目前行業(yè)還處于紅利期，但窗口期不會(huì)很長(zhǎng)。”湯代鳳坦言，已有不少嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃轉(zhuǎn)型切入，隨著產(chǎn)能持續(xù)釋放，價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒉豢杀苊狻?/p>

海內(nèi)外市場(chǎng)需求“雙旺”

　　狗狗紙尿褲的走紅，本質(zhì)是寵物養(yǎng)護(hù)需求升級(jí)的必然結(jié)果。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)寵物（犬貓）總量已突破1.2億只，老齡寵物占比逐年攀升，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)未來(lái)3年內(nèi)將有超3000萬(wàn)只寵物邁入中老年階段。老齡化帶來(lái)的排泄管理難題，成為推動(dòng)紙尿褲需求增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

　　“很多8歲以上的高齡犬，會(huì)因關(guān)節(jié)退化、神經(jīng)疾病出現(xiàn)尿失禁，每天清潔地板、更換被褥要花兩三個(gè)小時(shí)。”養(yǎng)寵10年的泉州寵物主林女士表示，使用狗狗紙尿褲后，護(hù)理壓力大幅減輕，寵物的生活質(zhì)量也明顯提升。

　　除老年犬外，紙尿褲的使用場(chǎng)景正不斷拓展：術(shù)后恢復(fù)階段，絕育、剖腹產(chǎn)的狗狗需通過(guò)紙尿褲防止傷口感染；外出出行時(shí)，坐車(chē)、坐飛機(jī)等場(chǎng)景下，紙尿褲能避免排泄失控；母犬發(fā)情期的分泌物處理，也成為眾多寵物主的剛需。從幼寵到老年犬，從日常護(hù)理到特殊場(chǎng)景，狗狗紙尿褲形成“全生命周期覆蓋”的需求格局，市場(chǎng)基數(shù)持續(xù)擴(kuò)大。

　　消費(fèi)群體的代際更替進(jìn)一步推動(dòng)需求釋放。過(guò)去，寵物主以中老年群體為主，養(yǎng)護(hù)方式偏向“粗放型”；如今，“90后”“00后”成為養(yǎng)寵主力，他們更傾向于將寵物視為“家庭成員”，愿意為精細(xì)化護(hù)理產(chǎn)品付費(fèi)。“‘00后’不生娃、養(yǎng)寵物的越來(lái)越多，他們對(duì)寵物用品的要求很高，不僅要實(shí)用，還要顏值高、材質(zhì)安全。”湯代鳳在與客戶(hù)對(duì)接中發(fā)現(xiàn)，年輕寵物主對(duì)紙尿褲的透氣性、防漏性要求嚴(yán)格，部分客戶(hù)還會(huì)定制印有卡通圖案的包裝。

　　社交媒體則成為需求培育的重要推手。在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)，眾多博主分享使用體驗(yàn)，內(nèi)容涵蓋“老年犬護(hù)理技巧”“外出便攜裝備推薦”等，持續(xù)降低消費(fèi)者認(rèn)知門(mén)檻。“之前不知道有狗狗紙尿褲，看了博主測(cè)評(píng)后買(mǎi)了試用，發(fā)現(xiàn)確實(shí)解決了大問(wèn)題。”年輕寵物主陳先生的經(jīng)歷，代表了不少消費(fèi)者的認(rèn)知轉(zhuǎn)變路徑。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)的同時(shí)，海外市場(chǎng)的需求同樣旺盛。在東南亞地區(qū)，寵物經(jīng)濟(jì)熱度持續(xù)攀升，菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)成為潛在增量市場(chǎng)，部分國(guó)家甚至通過(guò)法律規(guī)定寵物出門(mén)必須穿戴紙尿褲，直接拉動(dòng)剛需。“東南亞貿(mào)易公司的訂單量很大，一個(gè)客戶(hù)每月就能下單200萬(wàn)片。”湯代鳳透露，國(guó)外旺盛的需求推動(dòng)企業(yè)持續(xù)布局寵物紙尿褲業(yè)務(wù)版圖。

本土企業(yè)需破局“同質(zhì)化”

　　盡管狗狗紙尿褲市場(chǎng)潛力巨大，但當(dāng)前行業(yè)仍面臨多重挑戰(zhàn)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，育寵現(xiàn)代化程度與護(hù)理意識(shí)仍處于起步階段，尤其在老齡寵物護(hù)理領(lǐng)域，多數(shù)家庭的應(yīng)對(duì)措施仍停留在“更換老年主糧”等基礎(chǔ)層面，尚未形成系統(tǒng)化的護(hù)理觀念。“很多寵物主覺(jué)得‘狗狗沒(méi)必要穿紙尿褲’，甚至認(rèn)為這是‘矯情’，用戶(hù)教育還需要長(zhǎng)期投入。”業(yè)內(nèi)人士表示，認(rèn)知不足導(dǎo)致國(guó)內(nèi)紙尿褲滲透率較低，目前僅約5%的寵物主會(huì)規(guī)律使用寵物紙尿褲，遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家30%以上的使用率。

　　行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，也加劇了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性。狗狗紙尿褲沒(méi)有過(guò)高的技術(shù)壁壘，傳統(tǒng)衛(wèi)生用品企業(yè)可通過(guò)現(xiàn)有生產(chǎn)線改造快速切入，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)加劇。“目前，市場(chǎng)上的產(chǎn)品大多是‘腰部粘貼+防漏邊’的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，差異主要體現(xiàn)在材質(zhì)上。”湯代鳳坦言，若企業(yè)缺乏創(chuàng)新，未來(lái)很可能陷入“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)—利潤(rùn)壓縮—品質(zhì)下降”的惡性循環(huán)。

　　不過(guò)，挑戰(zhàn)背后仍暗藏巨大機(jī)遇。從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著人寵關(guān)系進(jìn)一步深化，年輕寵物主消費(fèi)能力提升，以及品牌在用戶(hù)教育上的持續(xù)投入，狗狗紙尿褲有望從“可選消費(fèi)”變?yōu)?ldquo;剛性消費(fèi)”。據(jù)測(cè)算，若國(guó)內(nèi)滲透率提升至15%，市場(chǎng)規(guī)模將突破50億元，成為寵物護(hù)理領(lǐng)域的核心品類(lèi)。

　　對(duì)于晉江本土企業(yè)而言，突圍的關(guān)鍵在于打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，可聚焦細(xì)分場(chǎng)景深耕，如針對(duì)小型犬開(kāi)發(fā)超薄款、針對(duì)大型犬強(qiáng)化防漏設(shè)計(jì)，通過(guò)精準(zhǔn)定位搶占細(xì)分市場(chǎng)；另一方面，可發(fā)力品牌建設(shè)，擺脫單純的OEM代工模式，通過(guò)線上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、線下寵物門(mén)店合作，提升自有品牌影響力。聯(lián)合紙業(yè)已開(kāi)始嘗試：在產(chǎn)品端優(yōu)化透氣層材質(zhì)，降低寵物皮膚過(guò)敏風(fēng)險(xiǎn)；在渠道端拓展國(guó)內(nèi)電商客戶(hù)，計(jì)劃推出針對(duì)年輕群體的自有品牌試用裝。

　　從千億寵物經(jīng)濟(jì)中突圍，狗狗紙尿褲賽道的崛起，既是消費(fèi)升級(jí)的生動(dòng)體現(xiàn)，也是產(chǎn)業(yè)細(xì)分的必然趨勢(shì)。對(duì)于晉江企業(yè)而言，抓住這一機(jī)遇，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、品牌升級(jí)與全球化布局，不僅能在細(xì)分賽道占據(jù)先機(jī)，更能為區(qū)域衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型注入新動(dòng)能。未來(lái)，隨著更多企業(yè)加入“精耕細(xì)作”的行列，狗狗紙尿褲市場(chǎng)有望從“藍(lán)海”走向“紅海”，但真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，終將在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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