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泉州開發(fā)區(qū)紡織鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)力供給側結構性改革

來源:泉州晚報 2016-08-11 14:46 http://www.ghqlgyb.cn/

  多品牌運作 多渠道營銷 多維度創(chuàng)新

  泉州開發(fā)區(qū)紡織鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)力供給側

  開發(fā)區(qū)大力推進紡織鞋服企業(yè)工序技術改造與生產(chǎn)流水線的改造,努力推動企業(yè)“智造”轉型。圖為九牧王公司現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)車間。

  一段時間來,泉州開發(fā)區(qū)改革發(fā)展的氣息格外濃郁,區(qū)內(nèi)企業(yè)緊緊抓住供給側結構性改革契機,積極推進技術改造、新型業(yè)態(tài)、品牌市場等全方位的創(chuàng)新升級,努力以新產(chǎn)品、新服務、新理念來對接新需求,推動新發(fā)展。本欄目將推出系列報道,以開發(fā)區(qū)紡織鞋服、電子信息、機械制造、生物醫(yī)藥等四大主導行業(yè)企業(yè)為視角,分別展現(xiàn)開發(fā)區(qū)推進供給側結構性改革的創(chuàng)新成效。

  近年來,受全球經(jīng)濟增速放緩、制造成本增高等因素影響,紡織鞋服企業(yè)如何在寒冬中涅槃成為焦點。一段時間來,泉州開發(fā)區(qū)黨工委、管委會強化政企聯(lián)動,加大政策幫扶,積極引導紡織鞋服企業(yè)主動適應市場需求變化,以供給側改革為抓手提技術、增效率、拓市場、促營銷,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構,提升產(chǎn)品品質(zhì),實現(xiàn)有效供給。此次,記者走進九牧王、特步、杰米熊等企業(yè),感受供給側結構性改革給企業(yè)帶來的發(fā)展變化。

  九牧王:由外部訂貨安排生產(chǎn)轉變?yōu)?ldquo;推動式生產(chǎn)銷售”

  響應供給側結構性改革,開發(fā)區(qū)企業(yè)著力于技術創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新,加大研發(fā)投入,提高企業(yè)科研人員積極性,提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術含量,生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品。

  這其中,九牧王股份有限公司就以良好的技術改造方式、先進的精益生產(chǎn)模式,助推企業(yè)加快發(fā)展。九牧王的技術改造包括針對工序的技術改造與針對流水線的改造,譬如,在西褲工序的改造上,目前已實現(xiàn)重點步驟采用自動化設備操作,裁剪部分手工的操作已全面被自動裁剪機所取代。這類技術改造大大減少員工的操作量,不僅提高效率,也可以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

  在商業(yè)模式上,九牧王最大的變化是由主要根據(jù)外部的訂貨來安排生產(chǎn),轉變?yōu)橥苿邮缴a(chǎn)銷售。也就是說,先把產(chǎn)品設定好、成立好,公司將其主動推往市場,讓市場去認同和了解該產(chǎn)品。這種引導市場潮流的模式,以往只有國際大品牌有能力做。此外,九牧王確立了多品牌運作模式,設立25至30歲年齡段的專門品牌,滿足更多不同類型的人群的需求。年初,九牧王攜手韓都衣舍打造韓風時尚商務休閑男裝品牌ROR,在天貓旗艦店開店。業(yè)內(nèi)人士表示,韓都衣舍和九牧王在中國服裝行業(yè)內(nèi)各領風騷,一家是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌運營集團,穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌第一;一家是中國領先的商務休閑男裝品牌,在同品類排名中數(shù)度登頂。因此,ROR背后擁有傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)的雙重力量為其保駕護航,相信很快就會在業(yè)界嶄露頭角。

  特步:推動渠道變革從批發(fā)轉向品牌+零售

  與商超巨頭等優(yōu)勢渠道的“強強聯(lián)手”,也成為企業(yè)征戰(zhàn)供給側結構性改革,加快創(chuàng)新發(fā)展的重要方式之一。

  去年開始,特步集團推動渠道變革,從批發(fā)轉向品牌+零售,開啟了與“萬達”和“大潤發(fā)”等商超巨頭的戰(zhàn)略聯(lián)盟。此外,去年特步與順豐速運簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同開發(fā)物流配送及倉儲設施,緊接著又與天貓簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,在新品首發(fā)、O2O等方面開展深入合作。這也代表著,“線上、線下”兩步走的戰(zhàn)略為紡織鞋服企業(yè)發(fā)展注入蓬勃的動力。特步一面加快“智造”轉型,一面在線下增設體驗店,線上開拓電商市場,推動鞋業(yè)與服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)手發(fā)展,為今年的繼續(xù)保持增長奠定了基礎。

  今年2月份,特步旗下的時尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”在福州萬達又一新店開業(yè),這家品牌定位為輕奢時尚的女鞋公司,其開店策略與特步宣布的今年主攻二、三線城市的戰(zhàn)略相吻合,并與特步去年進行渠道變革,推行“品牌+零售”的商超聯(lián)盟戰(zhàn)略有關。早在2013年,泉州不少體育品牌紛紛休閑運動化時,特步就進軍時裝女鞋這一個細分市場,跨界推出了時尚女鞋品牌迪朵“DIDUO”。

  下一步,特步會繼續(xù)實施以消費者體驗為核心的“3+”戰(zhàn)略,即“產(chǎn)品+”,“體育+”和“互聯(lián)網(wǎng)+”,積極擴大渠道,對接消費端需求。

  杰米熊:設立研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勝劣汰機制應對市場變幻

  新常態(tài)下,供給側結構性改革提出的減少無效和低端供給,擴大有效和中高端供給,成為許多企業(yè)的發(fā)展方向。開發(fā)區(qū)企業(yè)積極以品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新等業(yè)態(tài)創(chuàng)新,對接市場需求。

  泉州盛克鞋服有限公司旗下的童裝品牌“杰米熊”創(chuàng)立于2004年,作為一家集生產(chǎn)、開發(fā)、營銷為一體的童裝品牌公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展,在供給側結構性改革的浪潮中,公司將發(fā)展的目光重點投向研發(fā)創(chuàng)新所帶來的效益,以應對愈加多元“刁鉆”的市場需求。公司在相關部門里實行優(yōu)勝劣汰的競爭制度,鼓勵設計師節(jié)省成本,提升產(chǎn)品的中標率。如果一個設計師在成本控制上未達到公司標準,或者所設計的產(chǎn)品中標率達不到公司規(guī)定的比例,可能就會因不符合公司發(fā)展的要求而被淘汰,以此來鞭策研發(fā)團隊把更好的產(chǎn)品推進市場。

  在營銷方面,企業(yè)通過總部對各代理商、終端店鋪進行統(tǒng)籌指導。今年,公司總部多次把全國范圍內(nèi)的門店負責人集中到湖北,請專人傳授銷售技巧,并讓這些負責人到優(yōu)秀門店里學習他們是如何提升業(yè)績的,以此相互鼓勵,相互學習。此外,公司組建了專門的電子商務部門,由50多個人組成實力團隊,在京東、天貓、唯品會上都設有旗艦店,這也是快速分銷的一種渠道。 (開宣 文/圖)

責任編輯:任少杰
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