閩南網(wǎng)10月15日訊 2013年,安溪縣茶葉電商交易額超15億元,占茶葉市場(chǎng)占有率21.3%,居全國(guó)第一,在阿里超級(jí)商業(yè)帝國(guó)中,茶鄉(xiāng)電商產(chǎn)業(yè)版圖已具雛形。
相比以往阿里系的一枝獨(dú)秀,今年秋茶電商戰(zhàn)場(chǎng)暗流涌動(dòng),電商巨頭——京東商城強(qiáng)勢(shì)攻進(jìn)茶鄉(xiāng)腹地,發(fā)力茶類市場(chǎng)。愛(ài)拼善贏的百萬(wàn)茶鄉(xiāng)人,開(kāi)始布局茶葉電商新一輪洗牌、整合,謀求新一輪的轉(zhuǎn)型。
京東秋茶節(jié)來(lái)了
好茶就選安溪鐵觀音
“品質(zhì)茶,在京東,京東秋茶節(jié)。”國(guó)慶秋茶季,優(yōu)酷、騰訊等各大視頻網(wǎng)站一則安溪鐵觀音宣傳片點(diǎn)擊量飆升;而在線下,八馬、祺彤香、世界峰等30多家茶企齊聚,攜手京東商城,籌辦“安溪鐵觀音·京東秋茶節(jié)”,以期打造繼西湖龍井“天貓春茶節(jié)”、安溪鐵觀音“天貓秋茶節(jié)”之后又一茶葉銷售神話。
回看2013年10月,第四屆中國(guó)茶都(安溪)國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)期間,安溪縣政府?dāng)y手天貓,共同舉辦“天貓秋茶節(jié)”,短短七天,創(chuàng)下近千萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)眾多茶人還沉浸在收獲的喜悅中,作為籌備者之一、縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝健佐卻把目光投向京東商城。“京東非??春貌枞~電商未來(lái),去年從三級(jí)入口提升為二級(jí)入口,預(yù)計(jì)今年茶葉電商將增加4倍以上。”數(shù)據(jù)顯示,2013年,京東商城活躍用戶數(shù)達(dá)4740萬(wàn)人,完成訂單量達(dá)3.233億件,目前市值為340億美元,已成為僅次于阿里、騰訊、百度的中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)上市公司。
郝健佐認(rèn)為,京東秋茶節(jié)的舉辦,不僅是樹(shù)立標(biāo)桿電商,傳播安溪鐵觀音特色文化精髓的大好機(jī)會(huì),還對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商,規(guī)范安溪電子商務(wù)的發(fā)展起著極大的助推作用。
八馬推出“茶園包養(yǎng)”計(jì)劃
領(lǐng)跑電商創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
傳統(tǒng)茶企八馬茶業(yè)實(shí)行電子商務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,成果卓然,2013年始躍居傳統(tǒng)茶企鐵觀音銷量第一。在第五屆中國(guó)茶都安溪國(guó)際茶博會(huì)期間,在八馬展館,八馬茶業(yè)更是向觀眾現(xiàn)場(chǎng)推介新穎的“茶園包養(yǎng)”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)茶體驗(yàn)活動(dòng)。
據(jù)了解,從10月15日起,八馬將在淘寶聚劃算平臺(tái)上線“茶園包養(yǎng)”活動(dòng),即顧客參與購(gòu)茶活動(dòng),即可在八馬茶園劃分一片茶園,并豎立私人訂制牌匾,發(fā)放茶園地契,宣布茶園所有權(quán);專人看守,專人制作茶葉,同時(shí)向顧客實(shí)時(shí)播報(bào)茶園茶葉生長(zhǎng)及制作信息。新茶上市時(shí)節(jié)皆可搶先嘗鮮,八馬將專屬茶園收獲的茶葉為客戶快遞郵寄共享。定制量大的茶友還可享有3天2晚茶山體驗(yàn)游等特權(quán)。
活動(dòng)引起了茶友們極大的興趣,紛紛咨詢茶園包養(yǎng)細(xì)節(jié)。據(jù)八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪介紹,10月15日~16日,現(xiàn)實(shí)版的“開(kāi)心茶園”將在淘寶聚劃算八馬旗艦店上線,喜歡喝茶的讀者們可上線體驗(yàn)。這種活動(dòng)方式,拉近了顧客和商家的距離,是對(duì)茶葉電子商務(wù)模式的一種新的探索。
安溪欲再造茶葉神話
電商平均客單價(jià)達(dá)90元
記者從相關(guān)部門了解到的數(shù)據(jù)顯示,秋茶上市以來(lái),安溪縣茶葉電商銷售額,較去年同期成倍增長(zhǎng);平均客單價(jià)達(dá)到90元左右,同比增長(zhǎng)近40%,祺彤香平均客單價(jià)達(dá)180元。龍頭企業(yè)接連觸網(wǎng)且成績(jī)不俗,今年來(lái),八馬茶業(yè)線上交易額達(dá)4300多萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)300%,平均客單價(jià)達(dá)到200元;中閩魏氏線上交易額達(dá)850萬(wàn),同比增長(zhǎng)600%,平均客單價(jià)達(dá)到280元。
如此成績(jī),離不開(kāi)安溪縣政府的大力扶持與引導(dǎo)。特別是2014年以來(lái),政府支持力度不斷加強(qiáng),不僅在新年伊始就發(fā)布《安溪縣加快電子商務(wù)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)(試行)》、《安溪縣電子商務(wù)監(jiān)督管理暫行辦法》和《安溪鐵觀音電子商務(wù)行為規(guī)范》,還在隨后逐步落實(shí)促電商發(fā)展的政策規(guī)定,如完成電商企業(yè)對(duì)安溪金融行政服務(wù)中心的入駐,又如發(fā)放補(bǔ)貼加大電子商務(wù)人才培育,又如帶隊(duì)到廈門開(kāi)展交流學(xué)習(xí)或特邀嘉賓組織內(nèi)部電商沙龍等。(海都記者 趙晶 通訊員 蘇連錦)