蘋(píng)果正在撕下“高富帥”定位標(biāo)簽

　　從iPad mini到傳聞中的iPhone mini再到在華推出分期付款服務(wù)，蘋(píng)果正在撕下“高富帥”定位標(biāo)簽

　　麥麥終于找到了“逆襲”的機(jī)會(huì)。

　　這名電商公司的員工已經(jīng)工作了5年，使用手機(jī)的價(jià)格從來(lái)沒(méi)有超過(guò)1500元。聊起蘋(píng)果(AAPL.NASDAQ)已經(jīng)推出的分期付款服務(wù)，他告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，會(huì)買(mǎi)一部iPhone犒賞一下自己。在本報(bào)記者隨機(jī)采訪的十個(gè)人中，超過(guò)一半愿意通過(guò)這樣的方式購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果新品。

　　蘋(píng)果股價(jià)遭遇了近一年低點(diǎn)之時(shí)，更多的普通白領(lǐng)卻在祈禱著高中獎(jiǎng)率——以創(chuàng)意自居的蘋(píng)果系列產(chǎn)品已然成為各大年會(huì)沒(méi)有創(chuàng)意的大獎(jiǎng)。

　　在中國(guó)這個(gè)僅次于美國(guó)本土的全球第二大市場(chǎng)，蘋(píng)果的終極精神圖騰(ultimatetotem)符號(hào)不再只屬于追求進(jìn)步的中產(chǎn)階層(盡管在歐美，蘋(píng)果產(chǎn)品只是平價(jià)電子產(chǎn)品)。在推出分期付款服務(wù)之前，平價(jià)的iPadmini以及近期撩撥“果粉”的iPhonemini傳聞已經(jīng)顯示出蘋(píng)果放低身段的姿態(tài)。

　　信息技術(shù)分析公司Forrester的首席分析師王平對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，蘋(píng)果正在遠(yuǎn)離過(guò)往在中國(guó)所代表的某種意義，特別是在運(yùn)營(yíng)商給iPhone產(chǎn)品更多補(bǔ)貼的時(shí)候。

象征意義

　　“你年會(huì)中什么了？”如果這個(gè)問(wèn)題的答案是蘋(píng)果產(chǎn)品的話，會(huì)引來(lái)周邊同事嘖嘖羨慕聲。

　　位于上海南京西路的蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，大部分公司還是選擇以iPad、iPhone為主作為大件抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，但也有公司購(gòu)買(mǎi)iPod、iTouch，由于年會(huì)客戶的增加，最近一個(gè)月店內(nèi)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了近兩倍。

　　從價(jià)格上看，2498元起售的iPadmini并非沒(méi)有合適的替代品，只不過(guò)有些消費(fèi)者更愿意擁有它，這似乎成為蘋(píng)果系產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)一個(gè)難以打破的觀念。

　　蘋(píng)果2012財(cái)年(截至當(dāng)年9月底)財(cái)報(bào)顯示，其在中國(guó)的凈銷(xiāo)售額達(dá)到227.97億美元，占整體凈銷(xiāo)售額的14.57%，是美國(guó)(609.49億美元，38.94%)之外的第二大市場(chǎng)。事實(shí)上，中國(guó)是美國(guó)之外僅有的對(duì)銷(xiāo)量貢獻(xiàn)超過(guò)10%的市場(chǎng)，2011年亦是如此。而在2010年，中國(guó)市場(chǎng)的這一比例還只有4.24%。

　　“我2003年第一次使用蘋(píng)果的iPod，印象深刻的是它的體驗(yàn)和其他所有產(chǎn)品不一樣?！弊鳛橐幻夹g(shù)控，朱繼志偏愛(ài)蘋(píng)果產(chǎn)品，他現(xiàn)在是IC元器件電商科通芯城的負(fù)責(zé)人。

　　這批對(duì)科技和電子產(chǎn)品有著極高敏感度的用戶成為了蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)的第一批粉絲。

　　外媒稱(chēng)蘋(píng)果是“不勞而獲”的教科書(shū)，沒(méi)有在美國(guó)那樣大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，2009年iPhone才正式在中國(guó)發(fā)售，比美國(guó)整整晚了兩年。

　　2012年圣誕節(jié)前，iPhone5登陸中國(guó)內(nèi)地。這款手機(jī)在中國(guó)首個(gè)周末銷(xiāo)售量突破200萬(wàn)。這樣的成績(jī)還沒(méi)有來(lái)得及納入蘋(píng)果的2012財(cái)報(bào)。

　　一家廣東花都皮具廠的負(fù)責(zé)人楊俊這樣形容自己手上的iPhone5：“我太喜歡這部手機(jī)了，拍照方便，能存儲(chǔ)的東西也多。”

　　他難道不知道市面上有比蘋(píng)果拍照方便、存儲(chǔ)量大的品牌手機(jī)？楊俊在乎的是高價(jià)。

　　“如果降到4000元以下我就不會(huì)再買(mǎi)了?！彼嬖V本報(bào)記者，自己幾乎不會(huì)落下每一款蘋(píng)果新品，除了iPhone5，他還有iPhone4S、iPadmini和兩臺(tái)蘋(píng)果電腦。

　　蘋(píng)果CEO庫(kù)克(TimCook)曾表示，中國(guó)有大量人口在邁入中高收入階層，蘋(píng)果的潛在顧客數(shù)量每天都在增加。這名后喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果掌門(mén)人已經(jīng)三度訪問(wèn)中國(guó)。

　　“這也許就是蘋(píng)果能在中國(guó)獲得如此巨大銷(xiāo)量的原因，對(duì)于一部分購(gòu)買(mǎi)者來(lái)說(shuō)，iPhone不僅僅是很酷的電子產(chǎn)品，更是成功的象征，并不是所有的人都關(guān)心這款產(chǎn)品的功能?！币幻诰€零售負(fù)責(zé)人表示，在中國(guó)賺錢(qián)的速度太快了，有身份的人希望通過(guò)一些象征性的東西展示自己的成功。

　　也不是所有人關(guān)心蘋(píng)果這家企業(yè)的基本面，比如其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓制，抑或是其代工企業(yè)富士康時(shí)常陷入用工環(huán)境輿論爭(zhēng)議。

　　本周以來(lái)，需求下降致蘋(píng)果減少iPhone5零件訂單的消息持續(xù)困擾蘋(píng)果股價(jià)。美東時(shí)間14日和15日，蘋(píng)果股價(jià)連續(xù)下跌，收盤(pán)報(bào)每股485.92美元，創(chuàng)11個(gè)月以來(lái)新低。而在2012年9月21日iPhone5在美國(guó)上市之時(shí)，蘋(píng)果股價(jià)曾經(jīng)攀上705.07美元峰值。

平民猜想

　　蘋(píng)果的標(biāo)簽無(wú)處不在，比如用蘋(píng)果手機(jī)登錄郵件，都會(huì)自動(dòng)生成一段“發(fā)自我的iPhone”的文字，在登錄即時(shí)通訊軟件時(shí)則會(huì)顯示類(lèi)似于iPhone在線的提示。在一定程度上，這些小細(xì)節(jié)能夠讓使用者變得有些“與眾不同”，不管用戶樂(lè)不樂(lè)意，對(duì)方都會(huì)知道自己使用的手機(jī)品牌。

　　這讓一些中低收入者找到了購(gòu)買(mǎi)“iPhone用戶”身份的機(jī)會(huì)。

　　本報(bào)記者在淘寶中搜索“iPhoneQQ代掛”，搜索欄顯示有1187個(gè)寶貝。在一家店鋪中，一項(xiàng)“iPhoneQQ代掛、iPhone圖標(biāo)顯示、蘋(píng)果4版QQ在線顯示2元/月”的商品一個(gè)月賣(mài)出的數(shù)量為702件。

　　如果說(shuō)類(lèi)似的消費(fèi)者在踮起腳尖觸摸蘋(píng)果的話，后者亦在放低身姿。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，傳聞中的“丐版iPhone”被視為蘋(píng)果去精英華的信號(hào)。前不久，上游產(chǎn)業(yè)鏈中傳出了蘋(píng)果要做低端版iPhonemini的說(shuō)法。對(duì)此，蘋(píng)果給出了回應(yīng)。有媒體援引蘋(píng)果全球高級(jí)副總裁菲利普·席勒(PhilipSchiller)的話說(shuō)：“現(xiàn)在人們開(kāi)始使用廉價(jià)的智能機(jī)取代功能機(jī)，這個(gè)不是蘋(píng)果公司產(chǎn)品發(fā)展的方向，我們要做智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)市場(chǎng)份額不是特別關(guān)心。”

　　“為什么不呢？想想喬布斯發(fā)布的iPodnano，蘋(píng)果為什么要放過(guò)這個(gè)市場(chǎng)？”一媒體人在微博上表示，如果蘋(píng)果出了廉價(jià)版iPhone，那也是蘋(píng)果的手機(jī)。

　　事實(shí)上，其實(shí)已經(jīng)有越來(lái)越多的用戶買(mǎi)到了平價(jià)蘋(píng)果產(chǎn)品。

　　在水貨市場(chǎng)，不到4000元的價(jià)錢(qián)可以從相熟的黃牛手上買(mǎi)到一部九成新iPhone5(官方價(jià)格是5288元起)。而iPhone過(guò)代產(chǎn)品在中國(guó)的二三線市場(chǎng)成為了搶手貨。

　　最近蘋(píng)果中國(guó)官網(wǎng)上推出的分期付款計(jì)劃，也讓蘋(píng)果產(chǎn)品變得更“便宜”。

　　“我們可以清楚地看到，iPhone5的相當(dāng)一部分銷(xiāo)量都來(lái)自于合約機(jī)。由于運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼，將使得iPhone產(chǎn)品更容易地進(jìn)入到非高收入人群?！蓖跗秸f(shuō)，iPhone將不會(huì)成為身份的象征，而消費(fèi)者也會(huì)更理性地看待產(chǎn)品的選擇和自身需求之間的關(guān)系。

　　蘋(píng)果會(huì)為“平民”而生嗎？（記者 李娜）