不難看出，依托現(xiàn)有的IP影響力和資源，盡可能的開發(fā)IP周邊，是這一類型店鋪常用的產(chǎn)品策略。而接下來要做的是，該采用什么樣的方式和消費(fèi)者溝通？

“賣萌”和“辣眼睛”

　　一直以來，歷史博物館在年輕人中總是因?yàn)檫^于嚴(yán)肅和高冷的印象而產(chǎn)生了不小的距離感。到線上來是觸達(dá)年輕人，普及歷史知識(shí)的第一步。和年輕群體的溝通，還體現(xiàn)在無時(shí)無刻都在用年輕人喜歡的“賣萌”和“辣眼睛”風(fēng)格進(jìn)行溝通。

　　最明顯的是周邊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上。IP周邊衍生品的開發(fā)要成功，繞不去的一個(gè)考驗(yàn)是設(shè)計(jì)水平。在產(chǎn)品開發(fā)上，不管是故宮淘寶店還是頤和園買賣街都會(huì)走的路線都是“萌”。

　　故宮淘寶的產(chǎn)品大多數(shù)會(huì)利用IP進(jìn)行二次設(shè)計(jì)，并不會(huì)僅僅局限于將IP直接運(yùn)用到產(chǎn)品上。以故宮淘寶店的骨瓷杯為例，其中一款的杯身文案是“絲毫無慮，盡量發(fā)胖”，這本是雍正皇帝的朱批里的一段文字，但是被故宮淘寶進(jìn)行再開發(fā)，這段語句截取出來“斷章取義”的使用卻極大的迎合了當(dāng)下年輕人所關(guān)注和樂于調(diào)侃的 “發(fā)胖”問題。更有趣的是，這款骨瓷杯的底部還印有“要你管”三個(gè)字，傳達(dá)出一股“又萌又賤”的氣質(zhì)。

　　而店鋪在文案創(chuàng)作上也會(huì)透露出一股“傲嬌”勁兒。比如說，“朕”這個(gè)詞本是古代皇帝自稱時(shí)所用，現(xiàn)在這個(gè)字被廣泛的“民用”。故宮淘寶推出的折扇，文案離奇，比如“朕實(shí)在不知怎么疼你”，“朕心寒至極”等等，個(gè)性鮮明。

　　頤和園買賣街的淘寶店也在頻繁使用這個(gè)字，一般的店鋪，主推款會(huì)印有“賣家推薦”字樣，而頤和園買賣街會(huì)直接說“朕向你推薦的明星產(chǎn)品”，“朕推薦”。

　　為了打破高冷帶來的距離感，通過賣萌耍賤的方式和年輕人溝通可以迅速拉近雙方的距離，這樣的招數(shù)也體現(xiàn)在故宮淘寶的微博上，如今該微博賬號(hào)的粉絲已經(jīng)達(dá)到222萬。

電商倒逼文化IP資源的開發(fā)

　　在今年上半年舉行的阿里巴巴全球粉絲經(jīng)濟(jì)峰會(huì)上，中國(guó)國(guó)家博物館副館長(zhǎng)李六三曾表示，天貓中國(guó)國(guó)家博物館的旗艦店幫助解決了銷售渠道的問題，同時(shí)電商也倒逼了IP資源的開發(fā)。

　　國(guó)家博物館的資源的藏品有133萬，可利用的IP資源很豐厚。但是，他們遇到的問題是，國(guó)博雖然每年有670萬的觀眾，但是對(duì)于市場(chǎng)盤子來說還是太小了。另一方面，既然擁有如此龐大的資源，可是該如何將它們變成一些特別讓老百姓喜聞樂見的產(chǎn)品呢？

　　今年1月18日，國(guó)博正式在天貓平臺(tái)開設(shè)了中國(guó)國(guó)家博物館旗艦店，“這是轉(zhuǎn)型的第一步”，李六三表示。他同時(shí)也指出，最好的IP資源應(yīng)該跟最好的產(chǎn)業(yè)資源對(duì)接，這是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　在與阿里魚建立深度合作后，已有40余個(gè)品牌通過智能算法被挑選出來，并與國(guó)博建立了IP授權(quán)合作，并推出了80余款相關(guān)衍生產(chǎn)品。