附:以下選取三個典型敗局項目,復(fù)盤其失敗的原因及教訓(xùn)。
悟空單車
倒閉時間:2017年6月13日
創(chuàng)始人反思:
“對于小公司而言,共享單車行業(yè)很殘酷,頭部集中效應(yīng)太嚴(yán)重,資金集中,資源集中,比如供應(yīng)鏈資源、媒體資源。摩拜和ofo等形成了巨大黑洞,后起的單車品牌成長空間并不大,只能做一些小城市。然而,如果做不大,你也就沒有存在的意義。”
教訓(xùn):
第一、不要盲目追風(fēng)口;
第二、項目一定要能盈利;
第三、要有相應(yīng)基因。比如做共享單車,要有供應(yīng)鏈的人加入,各個環(huán)節(jié)都自己做,問題非常大;
第四、小公司還是適合小切口,形成獨特價值。
共享汽車EZZY
倒閉時間:2017年10月23日
創(chuàng)始人反思:
“EZZY失敗的根本的原因是沒有做好成本管理。我認(rèn)為自己是一個比較優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,但同時是一個非常糟糕的運營經(jīng)理,始終無法回避我個人的能力缺陷問題。
為了做出(我們認(rèn)為的)最理想的產(chǎn)品、提供最好的用戶體驗,我們支付了高昂的成本。為達(dá)到最理想的運營狀態(tài),真正實現(xiàn)隨意免費停放,投入大量的人力、物力,不停地調(diào)配車輛;為避免用戶因停車費用問題減少使用頻率,我們承擔(dān)了所有的停車費。
如果當(dāng)初在面臨抉擇時,我們選擇不斷縮減成本而非持續(xù)補貼用戶,那么我們可能會活得更久,也許還能等到柳暗花明的一天。”
教訓(xùn):
第一、及時補齊短板;
第二、不要盲目補貼,自尋死路;
第三、創(chuàng)業(yè)不能理想主義。
小馬過河
倒閉時間:2017年3月3日
創(chuàng)始人反思:
“我們最早想的是,用便宜的產(chǎn)品最大限度地獲客,然后轉(zhuǎn)化出高消費用戶。但結(jié)果是獲客不錯,轉(zhuǎn)化幾乎沒有。同時,我們每月十幾萬的收入,無法負(fù)擔(dān)五六百名員工的工資支出。買貴的人一開始就會選擇貴的,買便宜的人永遠(yuǎn)都不會買貴的。這就是我們的教訓(xùn)。”
教訓(xùn):
第一、切忌盲目擴(kuò)張,注重精細(xì)化運營;
第二、重規(guī)模輕質(zhì)量違背教育本質(zhì);