­　　“一個平凡的人要做出不平凡之事，需要付出不平凡的代價。”福建本興閥門制造有限公司董事長陳垂忠曾多次造訪“中國第一村”——華西村，被華西村老書記吳仁寶的傳奇一生所震撼。

­　　帶著這份感動，從南安美林走出去的陳垂忠，才有了后來回歸創(chuàng)業(yè)之舉，他也想為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻點力量。從一家原本只有3人的小作坊，到現(xiàn)在占地面積52畝、年產(chǎn)值數(shù)千萬的制造型企業(yè)，本興閥門帶動了上百人就業(yè)。

­　　近日，在南安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)本興閥門公司總部，陳垂忠向記者講述他的不平凡之路。

­　　人物簡介

­　　陳垂忠 南安美林人，1977年生，福建本興閥門制造有限公司董事長，九江市福滿江鋼管閥門有限公司董事長，九江市港華貿(mào)易有限公司董事長。

­　　13歲輟學輾轉(zhuǎn)多個行業(yè)

­　　1977年，陳垂忠出生于南安美林溪洲村一個農(nóng)民家庭。家中四個兄弟，一個妹妹，陳垂忠排行老大。

­　　“當時真的窮怕了，小時候經(jīng)常看到父母為了家庭經(jīng)濟而吵架。”由于家境貧寒，1989年，陳垂忠初中只念了2個月就輟學，只因交不起85元的學費。

­　　這一年，作為家中頂梁柱，陳垂忠的父親與人扛石頭不慎摔斷了腰，在家里足足躺了兩年。為了讓兒子讀書，家人東拼西湊只借了50元，還差35元學費。

­　　輟學后，13歲少年當起了水龍頭組裝工，一個月80元。80元對陳垂忠一家來說，實在是杯水車薪。3個月后，他跟著朋友到侖蒼、英都一帶收廢品，一個月能賺300元。

­　　盡管收入有所增加，但鄰里街坊總認為“這個工作沒有面子”。17歲那年，陳垂忠前往江西南昌給人看店，“說是看店，實際上是當搬運工”。

­　　1996年10月，帶著2000元積蓄，陳垂忠只身來到江西九江投奔做五金生意的表哥。“當時，我跟表哥說，‘我開一家五金店，從你這里進貨’。”陳垂忠的表哥答應(yīng)賒給他價值30萬元的貨，不過需要付少許利息。

­　　“老二去當兵，老三老四在讀書。”30萬元對陳垂忠而言無異于天文數(shù)字，但一想到家人，沒有做過生意的他決定試一試。帶著產(chǎn)品，這位年輕的小伙子奔走在九江市繁華地帶，兩個月跑下來賺了1.6萬元。

­　　1996年年底，陳垂忠把在外所賺的錢全都交給父母。之所以這樣做，他回答道：“小時候太窮了，當時我就發(fā)誓，哪一天賺到錢，一定讓父母管理，讓他們開心開心。”

­　　在親戚的幫助下，誠信經(jīng)營的陳垂忠生意越做越大。1997年，在香港回歸這一年，他將“宏南五金店”更名為九江市港華貿(mào)易有限公司，主營閥門、球墨鑄鐵管材管件、電線電纜等產(chǎn)品。

­　　在做生意的同時，陳垂忠喜歡到全國各地考察學習。2003年的一天，當來到江蘇省江陰市華西村，他被吳仁寶這位平凡人做出的不平凡之事所折服。此后，他又走訪了浙江等地市場，最終決定干一件不平凡之事：回家鄉(xiāng)辦閥門廠。

­　　產(chǎn)品退貨率累計0.03%/年

­　　之所以選擇回歸創(chuàng)業(yè)，陳垂忠基于三點考慮：南安水暖閥門產(chǎn)業(yè)鏈完善，更有30萬銷售大軍，辦企業(yè)還能帶動3個兄弟一起創(chuàng)業(yè)。彼時，他在江西開的這家港華貿(mào)易公司，一年賺一兩百萬元不在話下。

­　　2005年5月，陳垂忠將廠址選在自己的家鄉(xiāng)——美林溪洲村。在租來的700多平方米廠房內(nèi)，他從最熟悉的產(chǎn)品——“哈夫搶修節(jié)”切入。

­　　“以前經(jīng)常跟一些市政、自來水公司打交道。”陳垂忠善于從最小的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機：自來水管道破裂，要先把水停掉，把管道鋸斷一部分，再用新管道連接兩端。但如此搶修不僅會造成停水，在鋸斷管道時還會造成水資源浪費。

­　　而本興閥門生產(chǎn)的產(chǎn)品解決了這個痛點：哈夫搶修節(jié)將破裂管道部位緊緊裹住，在不用停水、不用鋸斷管道的前提下鎖住漏水，前后施工不到幾分鐘。

­　　產(chǎn)品雖好，但并不好賣。畢竟這是一家剛起步、名不見經(jīng)傳的小作坊。為了打開市場銷路，陳垂忠先把產(chǎn)品免費給深圳水務(wù)等公司試用，“好用的話再買，不好用可以無條件退貨”。

­　　正是用先墊資、墊貨的方式，本興閥門以此帶來市場口碑，訂單源源不斷。產(chǎn)品能夠得到客戶認可，源于陳垂忠對產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻追求。

­　　“我們雖是小作坊起步，從2005年至今，每年產(chǎn)品退貨率維持在0.03%左右。”陳垂忠坦言，他書讀得不多，但每年都會對退貨率進行統(tǒng)計。他常常跟員工說，產(chǎn)量不是最關(guān)鍵，不要急于求成，要先把質(zhì)量做好。

­　　因此，每次從江西回來，他最先了解的不是企業(yè)賺了多少錢，而是退貨率多少。為了把好質(zhì)量關(guān)，本興閥門對企業(yè)生產(chǎn)的所有物料進行合理管控。在最核心的試壓環(huán)節(jié)，聘請經(jīng)驗豐富的員工，工資待遇比同行企業(yè)高出三五百元。

­　　時至今日，本興閥門已經(jīng)從一家只有3名工人的小作坊，發(fā)展成年產(chǎn)值數(shù)千萬元的企業(yè)，客戶遍布全國。而本興閥門也從最初的3萬元注冊資本，上升至今年的1億元。

­　　建廠房發(fā)展高端船用閥門項目

­　　作為家族企業(yè)，身為公司董事長的陳垂忠，把3個兄弟安排在不同崗位，但在管理中常常陷入矛盾，他必須考慮公司財產(chǎn)的分配問題。這在他看來，更像是“分家”。

­　　2013年，本興閥門進行股份改制，按照陳垂忠的原意，4個兄弟每人25%的股份。但律師這樣告訴他，“你這樣太公道了，建議你占28%股份，其他3個弟弟每人24%。在其他股東出現(xiàn)意見分歧時，只要還有一個人支持你，主導(dǎo)權(quán)還在你手上，更有利于企業(yè)長遠發(fā)展”，聽完律師一番介紹，陳垂忠才答應(yīng)下來。

­　　“近年來，隨著國家對海洋產(chǎn)業(yè)的重視，帶動了郵輪、游艇、休閑漁業(yè)、海洋文化、涉海金融及航運服務(wù)業(yè)等一批新型服務(wù)業(yè)態(tài)的發(fā)展，與之相關(guān)的船用閥門需求不斷增長。”正是瞄準這一市場，2011年，陳垂忠與人在江西鷹潭合作成立一家公司，專注于小口徑船用閥門生產(chǎn)。

­　　“閥門雖小，對密封性要求極高，密封不好即可能出現(xiàn)漏水、漏油、漏氣等情況，后果不堪設(shè)想。”雖然目前年銷售額不過三四百萬元，但從長遠來看，船用閥門未來可期。陳垂忠經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)船用閥門主要分布于廣東、浙江、江蘇、山東等省份，60%仍然依靠進口。

­　　為此，他計劃今年年底將剩余的30畝地利用起來，投資數(shù)千萬元，高起點建設(shè)4.3萬平方米的廠房，在船用閥門項目有所作為。在陳垂忠的構(gòu)想中，今后還將往更為高端的船用閥門延伸。

­　　其實，經(jīng)過10多年的發(fā)展，本興閥門并不僅生產(chǎn)閥門，還涉足消防器材，從單一產(chǎn)品走向多元化發(fā)展。陳垂忠也從一名打工仔變身民營企業(yè)家，他用“膽大心細”來形容自己：“辦企業(yè)要有愛拼敢贏的膽量，也要有追求產(chǎn)品質(zhì)量的匠心，唯有此才能引領(lǐng)企業(yè)不斷前行。”（記者 蘇清彬 實習生 陳莉君 文/圖）

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