傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造：只有通用化才能成就獨角獸

來源:搜狐 2016-09-18 18:02 http://www.ghqlgyb.cn/ 海峽都市報電子版

　　傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，比如教育、金融、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等，都會遇到很多特殊需求、行業(yè)個性化需求，采用什么樣的方式去結合、融合、適應、改造，就會有什么樣的結果。出發(fā)點決定了未來。

　　目前對于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造可以有兩個方式：

　　根據(jù)行業(yè)客戶的具體需求提出解決方案，解決方案能夠帶來收入或者用戶，但需求容易被行業(yè)客戶帶著走，無窮無盡的小需求。最后產(chǎn)品容易讓部分行業(yè)客戶采用，在某種意義上，也是為行業(yè)服務的解決方案，也能提高行業(yè)的效率，因為取代了原來很多線下的繁重工作。但最終來說，這是一個區(qū)域化的市場，難以通用化，難以做大。

　　要做大，就得靠第二種方式，不去刻意討好任何一個行業(yè)的客戶(這里的行業(yè)客戶往往是決策者，而并不是真正的用戶)。而是觀察行業(yè)用戶，尤其是行業(yè)里面真正用戶的痛點。一旦找到行業(yè)里面真正用戶的痛點，讓目標用戶真正喜歡上產(chǎn)品，這個時候通用性的大市場就有可能誕生。通過底層用戶去推動行業(yè)的變革，最后成就大的市場，成為真正的獨角獸。

　　第一種方案往往是為了顧及行業(yè)客戶現(xiàn)有的利益相關方，好處是能夠讓大家都高興，但結果可能是永遠長不大，延誤戰(zhàn)機。而第二種模式，魯莽而有沖擊性，但扎根于底層的用戶，具有真正的變革力，對現(xiàn)有的利益相關者，尤其是與行業(yè)客戶可能有沖突，最終來說，這是一條最難的路，也是不容易成功的路，遠比第一條路難走。但是一旦走成了，就是改變歷史的道路。這才是代表先進的生產(chǎn)力的道路。

　　一個項目能否成功，最重要的標準永遠只有一個：是否代表先進的生產(chǎn)力。如果不是，趁早歇歇吧。如果是，往往是一條很難的路，充滿荊棘的冒險旅程，能成是小概率事件。一旦成，就是大事件。

　　要想項目成功，永遠不要在戰(zhàn)術上糾纏不休。戰(zhàn)術上糾纏不休，無異于內(nèi)耗和自殺。

　　(作者：藍狐筆記，微信公號ID: lanhubiji )