­　　9月14日消息，日前，找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、胖貓創(chuàng)投合伙人饒慧鋼分享了有關(guān)MRO領(lǐng)域平臺模式、運營方法等方面的觀點。

­　　饒慧鋼認為，平臺在一開始不能追求太多SKU，選品很重要；不建議做大而全，盡可能把某個品類做深、做透之后再擴張品類，在此之前盡可能做減法。

­　　此外，市面上通用的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺年化利率約在18%，資金成本很高，平臺如果想要降低成本，可以依托數(shù)據(jù)，找到年化10%以內(nèi)的金融合作機構(gòu)。

­　　分享觀點由紛至科技旗下微信公眾號B2B研究院整理如下：

­　　第一，MRO領(lǐng)域服務(wù)小b2（次終端）的平臺可以賺到錢，服務(wù)要盡可能標準化，但做出規(guī)模性的平臺不容易；針對b2可以從找貨這個點切入，但是如果僅僅是找貨，要收到服務(wù)費比較難。

­　　第二，一開始不能追求品類太多，選品很重要；不建議做大而全的各種品類，盡可能把某個品類做深做透之后再擴張品類，在此之前盡可能做減法；

­　　第三，可以通過銷售低毛利的通銷品來吸引買家，對一些非標品做出毛利要求；深度研究每個小買家的特性，抓住高頻的采購需求，放棄低頻的采購需求。

­　　第四，平臺的戰(zhàn)略是抓住一個核心的服務(wù)點，全力從這個點去突破，單點引爆成一個面，拿到這個面的話語權(quán)，然后再向更多的點去拓展，當取得更大的優(yōu)勢后，就可以開始改革行業(yè)，這樣你會發(fā)現(xiàn)你對上、下游的掌控已經(jīng)有了一定的話語權(quán)，此時圍繞著你的這個商業(yè)生態(tài)就初步建立起來了。

­　　第五，終端毛利高，但賬期長，需要有能力運用好金融產(chǎn)品，因為你們有真實的交易數(shù)據(jù)，回款金額沒有風險，回款時間有風險，銀行沒法介入，市面上通用的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺都是年化利率18%，資金成本很高，可以依托數(shù)據(jù)，想辦法找到年化10%以內(nèi)的金融合作機構(gòu)。

­　　第六，怎么吸引金融機構(gòu)合作？資產(chǎn)端要有真實的交易數(shù)據(jù)，相對完善的風控體系，如果你的買家都是國企，那么借助金融解決賬期問題的概率將大大增加，因為有錢的機構(gòu)和公司很多，它在決定是不是把錢給你的時候，會看你的客戶構(gòu)成和背后的各種數(shù)據(jù)；要通過數(shù)據(jù)來說服他們（國企同時也是很好的金融合作對象，他們手里有大量的閑置資金）。

­　　第七，如果平臺不能提供獨特的價值或差異化的服務(wù)，那上、下游就會發(fā)生跳單，沒有黏性。不是說建個網(wǎng)站就是電商，而是要找到公司的核心競爭力。

­　　第八，在取得一定體量之后，內(nèi)部系統(tǒng)會顯得非常繁重，優(yōu)化內(nèi)部系統(tǒng)非常重要；而優(yōu)化公司內(nèi)部系統(tǒng)的前提是優(yōu)化公司內(nèi)部管理模型和作業(yè)流程，外部合作伙伴協(xié)作流程，各種游戲規(guī)則等等；把這個前提理順，再結(jié)合系統(tǒng)，能大大節(jié)約人力成本，提升效率。

­　　第九，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型不要輕視咨詢，有用的咨詢，哪怕一句話，也可能幫你避開N多坑；

­　　第十，公司的規(guī)劃建設(shè)有一個自上而下的流程，可以歸納成三部曲：第一步，定義公司戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)模式；第二步，精準定義每種業(yè)務(wù)類型的作業(yè)流程；第三步，定義相關(guān)的IT系統(tǒng)。

­　　據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在2016年9月9日億邦動力網(wǎng)主辦的“加法——B端合縱”大會上，紛至科技創(chuàng)始人余鐘煉正式對外宣布成立“B2B研究院”。目前，B2B研究院的咨詢服務(wù)內(nèi)容包括，商業(yè)模型咨詢、戰(zhàn)略咨詢、運營咨詢、IT咨詢、財務(wù)稅務(wù)咨詢、融資咨詢等。

­　　B2B研究院的咨詢陣容，由找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東、聯(lián)合創(chuàng)始人饒慧鋼、王常輝，找塑料網(wǎng)創(chuàng)始人牟斌，海爾COO薛偉，京東研究院院長阿朱，找鋼網(wǎng)資深財務(wù)專家劉欣曼，以及紛至科技的四位創(chuàng)始人組成。