­　　坐在杭州城西銀泰城的總部辦公室，天鴿互動CEO傅政軍可以俯瞰到大半個杭州城，在這里辦公的時候，他會打開天鴿互動旗下的直播平臺，選擇一個“聲音比較好聽的主播，把喜歡的歌曲發(fā)送給他，邊聽歌邊工作”。

­　　同樣在這個辦公室，長著娃娃臉的傅政軍告訴南都記者，這就像是一個一對一的電臺服務(wù)，下次再來主播會記住他的喜好，唱他喜歡的歌。在這過程中，傅政軍會花費(fèi)兩三百元“打賞”。除此之外，他每天還會和妻子一起看直播，“給產(chǎn)品挑刺”。

­　　不過，相比觀看直播時相對輕松的心情，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的入市，后來者的追趕，以及自身產(chǎn)品向移動端的轉(zhuǎn)型，令傅政軍壓力不小。“PC端的主播95%不會轉(zhuǎn)到移動端，她們的既得利益在P C端，因為移動端賺的錢并沒有PC端的多。”

­　　“歡聚時代（簡稱YY）不懼競爭”，但剛剛改名YY LIVE的YY直播，同樣面臨轉(zhuǎn)型問題。盡管如此，相比正在風(fēng)口上的映客、花椒等新興移動直播平臺，傅政軍認(rèn)為天鴿互動是一家賺錢的公司，“到最后直播行業(yè)拼的不是燒錢擴(kuò)規(guī)模的速度，而是賺錢能力。”Y Y娛樂總經(jīng)理周劍則直言，“平臺、藝人、機(jī)構(gòu)，三方組成了今天我們看到的一個直播生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。模式可以被模仿，但生態(tài)的遷移，很難。”

­　　移動端的轉(zhuǎn)型焦慮

­　　天鴿互動旗下的9158、新浪秀和YY LIVE，起家PC端，如今都被劃分到傳統(tǒng)秀場直播范疇之中。受移動浪潮的席卷，傅政軍對自家產(chǎn)品的使用頻次，也從9158、新浪秀，更多偏向今年初剛上線的移動直播產(chǎn)品“水晶直播”和“喵播”。

­　　這與天鴿互動目前面臨的向移動端轉(zhuǎn)型的壓力趨勢一致。據(jù)該公司第一季度報告顯示，截至2016年3月31日，天鴿互動的收益約為15.2億元人民幣，同比下跌超過18%，利潤腰斬，僅約為2.7億元。

­　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然主播遷移困難，但付費(fèi)用戶向移動端的轉(zhuǎn)移更容易、更便利。不過，“移動端用戶客單價明顯降低，PC端單次消費(fèi)至少100元以上，而移動端新進(jìn)的付費(fèi)用戶每天的消費(fèi)更多集中在20-30元。”傅政軍告訴南都記者，這是行業(yè)普遍現(xiàn)象。

­　　此外，天鴿互動和YY等老牌直播平臺的優(yōu)勢在于，付費(fèi)用戶的深度積累。“天鴿互動更像是初期的淘寶，為個體戶提供創(chuàng)業(yè)平臺，普通意義上的網(wǎng)紅之外，正在吸引更多有才藝的人進(jìn)入。”傅政軍舉例說，杭州一家琴行的年輕老板在水晶直播上開設(shè)了直播，這名年輕人每天會在平臺上花費(fèi)兩小時左右彈唱，一天有100-200元收入，每個月下來，總收入已經(jīng)超過琴行的收入。

­　　事實上，隨著天鴿互動向移動端的轉(zhuǎn)型，移動端的活躍用戶量也開始上升。據(jù)其2016年第一季度報顯示，天鴿互動截至2016年3月份，移動端的活躍用戶占月用戶總?cè)藬?shù)的27.1%，而在2015年同期，這個數(shù)字僅15%不到。傅政軍向南都記者透露，預(yù)計到今年底，公司超過70%的收入將是來自移動端。

­　　與此同時，YY今年第一季度財報也顯示，其凈營收約為人民幣16.5億元，同比增長43.4%，YY方面提到增長主要得益于互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)營收的增長，而這部分的增長又是主要得益于付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長57.1%.

­　　而來自在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)的營收為人民幣9.191億元，比去年同期的人民幣5.90 1億元增長55.8%.歡聚時代稱，第一季度在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)營收的增長主要得益于付費(fèi)用戶人數(shù)同比增長68.2%至266.6萬，同時，每用戶平均收入同比增長27.2%至人民幣243元。