神州數(shù)碼慧聰小貸詹昊：金融是拉動(dòng)2B交易利器
近日，在億邦動(dòng)力電商沙龍——瘋?cè)藭?huì)（詳見：瘋?cè)藭?huì)-B2B卡位戰(zhàn)）上，神州數(shù)碼慧聰小貸公司的CEO詹昊發(fā)表了關(guān)于金融如何帶動(dòng)2B電商交易的演講，他認(rèn)為To B電商核心的是GMV指標(biāo)，用金融的方式去拉動(dòng)GMV指標(biāo)，是拉動(dòng)交易的利器。
在沙龍上詹昊指出對(duì)于B類交易企業(yè)來說融資手段也是相對(duì)多樣的，客戶的服務(wù)是相對(duì)多樣化的。大宗商品因?yàn)槠淙谫Y成本、交易屬性原因，只能接受相對(duì)運(yùn)營成本比較低的融資。但是銀行、準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)更愿意追逐大宗的，因?yàn)楫a(chǎn)成品、變現(xiàn)能力強(qiáng)、價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。反而向下游去轉(zhuǎn)移的時(shí)候，如果到了產(chǎn)成品環(huán)節(jié)，大多數(shù)銀行不太愿意以供應(yīng)鏈金融或者活押活行來做。但是對(duì)于小貸公司來說，小貸公司從經(jīng)營產(chǎn)品上要比銀行的產(chǎn)品更為靈活，控制的手段相對(duì)更多。有融資租賃，融資租賃是基于固定資產(chǎn)，基于設(shè)備的融資來做的。還有包括保理公司，商票業(yè)務(wù)，基于應(yīng)收的保理業(yè)務(wù)，三方支付打通支付結(jié)算工具，用綜合的手段為客戶做服務(wù)。
B2B電商核心的是GMV指標(biāo)，其實(shí)用金融的方式去拉動(dòng)GMV指標(biāo)，是拉動(dòng)交易的利器。舉個(gè)例子，大宗商品行業(yè)比如說做代采業(yè)務(wù)，代采是典型的用金融的方式去拉動(dòng)交易。做To B電商金融和交易，在慧聰內(nèi)部有個(gè)口號(hào)叫金融帶交易，交易帶金融。目的是金融和交易永遠(yuǎn)分不開。線上交易環(huán)節(jié)中，支付、借款都是結(jié)算，結(jié)算永遠(yuǎn)和線上交易分不開。但資金和客戶買賣匹配是永遠(yuǎn)分不開的，我們比較看重用金融怎么去拉動(dòng)線上交易，為線上交易服務(wù)，同時(shí)注意積累線上交易的數(shù)據(jù)，反哺回金融風(fēng)險(xiǎn)控制。
神州數(shù)碼慧聰小貸公司2014年初在重慶注冊(cè)，注冊(cè)資本金10億。目前神州數(shù)碼慧聰小貸公司主打九款金融產(chǎn)品，包括大宗、貨押。其核心產(chǎn)品之一的交易貸，基于應(yīng)收賬款保理，覆蓋各種信用方式、擔(dān)保方式、貨押方式、保理方式。
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