­　　樂(lè)視又“放衛(wèi)星”了，在這周的媒體溝通會(huì)上，樂(lè)視方面表示今年6.18的生態(tài)全通路銷售目標(biāo)為30億人民幣。而去年919的銷量則為17.8億元，剛剛結(jié)束的“414硬件免費(fèi)日”銷量也在是23.2億元。如果以傳統(tǒng)家電行業(yè)作為參照，樂(lè)視的30億銷量目標(biāo)未免有點(diǎn)太大，那么，樂(lè)視此次6.18的30億元的銷售目標(biāo)究竟是大躍進(jìn)還是完全的行業(yè)顛覆呢？

­　　樂(lè)視生態(tài)是否具備“硬件免費(fèi)”的能力

­　　樂(lè)視一直以打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)自詡，也一直在進(jìn)行硬件免費(fèi)的新型商業(yè)模式探索。在鐵哥看來(lái)，所謂的硬件免費(fèi)的前提必須是以新的盈利模式為前提，也即改變傳統(tǒng)的硬件盈利的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而以內(nèi)容等增值服務(wù)為主要盈利方式。

­　　我們?cè)倏礃?lè)視的硬件生態(tài)，在樂(lè)視超級(jí)電視創(chuàng)立之初便確立了以內(nèi)容等增值服務(wù)為盈利方式的商業(yè)模式。樂(lè)視的內(nèi)容建設(shè)也從過(guò)去較為單一的影視資源擴(kuò)展為集體育、兒童教育、金融、影視公司為一體的綜合生態(tài)平臺(tái)，這自然也意味著樂(lè)視將為會(huì)員提供除硬件以外更為豐富的增值服務(wù)，而2015年樂(lè)視總付費(fèi)會(huì)員用戶數(shù)已達(dá)2000多萬(wàn)，僅2015年前三季度，樂(lè)視的會(huì)員收入便高達(dá)18億元人民幣。今年樂(lè)視618大促也主打“買會(huì)員送硬件”概念，以單款產(chǎn)品超級(jí)電視S50 Air 2D版為例，購(gòu)買4年8個(gè)月超級(jí)影視會(huì)員2287元，即可獲得總價(jià)值4286元的會(huì)員機(jī)（裸機(jī)價(jià)1999元+4年8個(gè)月超級(jí)影視會(huì)員2287元）。

­　　而今年開(kāi)始的與TCL“聯(lián)姻”，將樂(lè)視生態(tài)延伸至其他硬件之上，通過(guò)廣告等形式加強(qiáng)生態(tài)的營(yíng)收能力，樂(lè)視方面也對(duì)外透露，其大屏廣告月?tīng)I(yíng)收已達(dá)5000萬(wàn)，且隨著樂(lè)視硬件的銷量的不斷增長(zhǎng)，樂(lè)視大屏的廣告價(jià)值將會(huì)不斷凸顯。樂(lè)視智能終端研究院數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)電視日均CV已連續(xù)一周破億，超越樂(lè)視PC端、移動(dòng)端、M站成為樂(lè)視第一大流量終端平臺(tái)，樂(lè)視大屏的廣告價(jià)值不言自明。

­　　而目前基本數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)視電視每年僅會(huì)員和廣告的收入便有望在30億左右，很大程度上減輕了硬件盈利壓力，硬件免費(fèi)也便具備了基本的商業(yè)邏輯。

­　　樂(lè)視銷量渠道是否經(jīng)得起考驗(yàn)？

­　　從銷售渠道上看，樂(lè)視采用的是線下合伙人模式的LePar和線上渠道并存的全渠道銷售模式。遍布在全國(guó)各地的LePar合伙人通過(guò)店面展示和個(gè)人資源等方式將樂(lè)視產(chǎn)品直觀展現(xiàn)在用戶面前，渠道下沉隨之帶來(lái)的也便是用戶的全面下沉，這也是樂(lè)視用戶從一線城市到三四線城市乃至農(nóng)村分布相對(duì)均勻的重要原因。

­　　此外，樂(lè)視在6.18全季樂(lè)視商城、LePar、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等平臺(tái)將會(huì)分時(shí)段、分產(chǎn)品舉辦相關(guān)活動(dòng)，通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)式促銷，全面激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

­　　因此，從銷售方式看，樂(lè)視與傳統(tǒng)家電的層層代理是有本質(zhì)區(qū)別的，也與互聯(lián)網(wǎng)公司的完全線上有所不同。

­　　樂(lè)視生態(tài)未來(lái)還能有多大想象空間？

­　　任何一種新的商業(yè)模式我們固然是要考慮短時(shí)間營(yíng)收的變化，但更要考慮未來(lái)的增量以及是否可衍生出新的商業(yè)形態(tài)，這也是考量商業(yè)模式生命周期的最重要原則。

­　　我們繼續(xù)以樂(lè)視為例，當(dāng)今其整個(gè)生態(tài)的營(yíng)收重點(diǎn)固然在廣告和會(huì)員部分，樂(lè)視大屏的流量?jī)r(jià)值也已經(jīng)得到比較好的體現(xiàn)。但我們必須承認(rèn)單一的廣告模式是很難將整個(gè)生態(tài)的價(jià)值體現(xiàn)完全的，而近來(lái)樂(lè)視也不斷在表示要將大屏打造成電商購(gòu)物入口。

­　　其基本使用場(chǎng)景為，用戶在觀看影視或體育節(jié)目時(shí)，樂(lè)視會(huì)根據(jù)節(jié)目場(chǎng)景推薦匹配電商產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶購(gòu)物，也即在觀看中完成電商交易環(huán)節(jié)。此模式也是許多視頻網(wǎng)站一直憧憬的商業(yè)模式，但成功者寥寥，原因很簡(jiǎn)單，缺乏有效生態(tài)銜接，視頻網(wǎng)站僅成為流量的導(dǎo)入者，對(duì)產(chǎn)品的把控力不足，此外優(yōu)質(zhì)影視作品相對(duì)貧乏也帶來(lái)購(gòu)物場(chǎng)景的相對(duì)的單一。而樂(lè)視則有樂(lè)視商城及網(wǎng)酒網(wǎng)，以自營(yíng)電商形式確保產(chǎn)品品類和品質(zhì)的可控，而樂(lè)視豐富的體育和影視資源也為用戶提供了豐富的購(gòu)物場(chǎng)景。

­　　當(dāng)此商業(yè)模式開(kāi)花結(jié)果之時(shí)，樂(lè)視系產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將上升一大截。

­　　坦白講，坊間對(duì)樂(lè)視也多有指責(zé)，其中甚者以為樂(lè)視是一家發(fā)布會(huì)公司，以發(fā)布會(huì)來(lái)驅(qū)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品布局。但在鐵哥看來(lái)，如果我們只看表面而忽略其隱藏之下的商業(yè)模式前景，是很難得出客觀結(jié)論的。此次6.18樂(lè)視目標(biāo)30億，表面看是樂(lè)視一家的大事，但更可視為是所有硬件行業(yè)的大事，即傳統(tǒng)靠硬件盈利的方式已經(jīng)行將末路，再不轉(zhuǎn)型將又被樂(lè)視革命的危險(xiǎn)。

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