電商市場兩極化明顯 移動(dòng)營銷面臨變革
在9月6日的“易博DSP電商效果營銷論壇”上，來自國美在線、順豐優(yōu)選和騰訊廣點(diǎn)通等公司的高層聚在了一起，討論電商和營銷的話題。
億瑪高級(jí)副總裁兼易博DSP業(yè)務(wù)總裁秦令今表示，中國電子商務(wù)市場已基本發(fā)展成熟，2014年交易規(guī)模12.3萬億元，同比增長21.3%，預(yù)計(jì)2015年中國電子商務(wù)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)15萬億元。在電商飛速發(fā)展的大趨勢下，電商市場出現(xiàn)兩級(jí)分化現(xiàn)象。
天貓和京東以59.3%和 20.2%市場份額領(lǐng)跑，領(lǐng)先一級(jí)電商希望拉開差距，另一極小電商希望借助網(wǎng)購熱度高漲趨勢“躍上龍門”，而規(guī)模是與上游供應(yīng)商爭奪話語權(quán)的最好籌碼。
在電商尋求規(guī)模突圍的背景之下，不同品牌和模式的電商各自面臨自身痛點(diǎn)。
如母嬰電商面臨用戶需求周期短、碎片化、區(qū)隔化的問題；家電電商面臨巨頭壟斷和售后服務(wù)保障問題；而化妝品電商對供應(yīng)鏈和平臺(tái)信任度有很大考驗(yàn)；服裝電商需要解決庫存和利潤下滑的問題；教育和旅游電商也均面臨著用戶獲取成本過高，利潤率低，互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變問題。
秦令今表示，電商企業(yè)需要在移動(dòng)的大環(huán)境下做出相應(yīng)的營銷對策。互聯(lián)網(wǎng)廣告和電商格局的變遷，從單一的買媒體到買用戶，從單線PC到PC+移動(dòng)的跨屏甚至多屏 。易博DSP將服務(wù)模式升級(jí)，進(jìn)行“跨屏、廣點(diǎn)通、全網(wǎng)、效果”的戰(zhàn)略布局。
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