近日，三草兩木品牌創(chuàng)始人謝一銘的一條正籌備登陸新三板的朋友圈引起了行業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注，這預(yù)示著又一本土品牌開啟了資本化進(jìn)程。

三草兩木品牌創(chuàng)始人謝一銘

　　“明年將會完成上市”，謝一銘向品觀網(wǎng)透露了具體的上市進(jìn)程，并表示將會在今年年內(nèi)確定投資方。

　　三草兩木品牌創(chuàng)立于2011年，憑借自然純粹的品牌理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛追求迅速崛起，目前全國已有1200余家實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還擁有32000余名微商代理。

　　伴隨其在電商、CS及微商等渠道的多頭出擊，三草兩木開始表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)謝一銘透露，2012年至2014年間，三草兩木的銷售增長率都保持在180%以上，2014年的銷售增長率達(dá)到了259%，今年預(yù)計(jì)將達(dá)到近300%的增長率，總銷售額將突破3億元。

　　隨著本土化妝品市場的迅猛增長以及銷售渠道的不斷延伸，越來越多的資本開始涌入化妝品市場。經(jīng)過6年的品牌積累以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，謝一銘認(rèn)為，聯(lián)姻資本的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　欲借力資本加速布局微體驗(yàn)店

　　“純凈至簡的店鋪風(fēng)格，依托云店鋪數(shù)據(jù)管理，智能化肌膚診斷設(shè)備……”這將是未來三草兩木借助資本重拳打造的核心項(xiàng)目“微體驗(yàn)店”。

　　“讓移動互聯(lián)網(wǎng)渠道的代理作為微體驗(yàn)店的核心招募群體，讓其開實(shí)體店，通過“云店鋪”的管理系統(tǒng)，把他們的業(yè)務(wù)在終端形成線上、線下閉環(huán)，變現(xiàn)當(dāng)?shù)刭Y源，從而實(shí)現(xiàn)渠道一體化和銷售扁平化。”據(jù)謝一銘透露，所謂“云店鋪”，是利用微體驗(yàn)店這一載體，通過數(shù)據(jù)化管理及標(biāo)準(zhǔn)化打造，使其成為微分銷商的交流中心、全線產(chǎn)品的零售中心、客戶及分銷商的體驗(yàn)中心。

　　在打通線上與線下客戶數(shù)據(jù)的同時(shí)，利用微體驗(yàn)店的地區(qū)輻射能力及微分銷系統(tǒng)，讓前來體驗(yàn)的客戶變成產(chǎn)品分享者及銷售代表，在讓零售不斷裂變的同時(shí)，更大大增加了店鋪的輻射半徑及銷售能力。

　　“技術(shù)改變商業(yè)。”謝一銘認(rèn)為，未來的零售業(yè)的發(fā)展趨勢將會是體驗(yàn)式、場景化、以服務(wù)為主的模式。而微體驗(yàn)店和云店鋪模式正是集結(jié)了大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，依托移動互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者識別、互動通過虛擬貨架的展示，以及現(xiàn)代化的交易支付手段的新型零售業(yè)態(tài)。

　　“這種微體驗(yàn)店的全國布局，正是我們上市的核心目標(biāo)。我們的計(jì)劃是在5年內(nèi)在全國范圍內(nèi)開設(shè)1000家三草兩木單品牌微體驗(yàn)店。”謝一銘表示，三草兩木隨著移動互聯(lián)網(wǎng)迅速成長，同時(shí)具備線上線下營銷優(yōu)勢，因此對微體驗(yàn)店的未來充滿信心。

　　而資本的到來將會加速實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，同時(shí)，公司啟動上市將會促使品牌在運(yùn)營管理上更加完善，團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)。

　　據(jù)悉，三草兩木第一家“微體驗(yàn)店”位于武漢海天歡樂購，這家150平米的形象旗艦店將會在9月份開幕，而其他微體驗(yàn)店店鋪標(biāo)準(zhǔn)為30平米，預(yù)計(jì)月銷量將不低于15萬元。

　　資深投資人趙子麥：看好高成長性品牌的上市

　　“ 越來越成熟的化妝品市場體系與標(biāo)準(zhǔn)，讓眾多本土品牌有了與外來品牌爭奪江山的底氣。” 資深投資人趙子麥認(rèn)為，本土化妝品企業(yè)的機(jī)會已經(jīng)到來，他認(rèn)為隨著本土市場的日益增長，加速與資本的聯(lián)姻，強(qiáng)化自身的競爭力與影響力，已成為本土化妝品品牌突圍市場的最優(yōu)選擇之一。

　　但是趙子麥認(rèn)為，并非所有的企業(yè)都適合進(jìn)入資本市場，如果企業(yè)沒有野心又不懂資本運(yùn)作，同時(shí)所處的行業(yè)潛力有限就不要盲目上市。那么，到底什么樣的企業(yè)適合上新三板呢？趙子麥表示，如果所處行業(yè)競爭非常激烈，且資本已經(jīng)深度參與，而企業(yè)也有雄心壯志干一番事業(yè) ，那就必須要上。

　　針對此次三草兩木啟動上市一事，他表示十分看好。

　　談及具體的原因，趙子麥認(rèn)為，“賽車手”謝一銘對于未來發(fā)展的野心以及對于品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在國內(nèi)十分少見，她領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)對于供應(yīng)鏈的管理能力以及執(zhí)行力都十分強(qiáng)悍，同時(shí)六年來一直堅(jiān)守”有機(jī)護(hù)膚“的品牌定位及產(chǎn)品理念，也是其能在國產(chǎn)護(hù)膚品牌中突圍的關(guān)鍵原因。“對于這樣一個(gè)有著良好品牌基因及高成長性的公司，我十分看好其上市的前景。”

　　在分析三草兩木優(yōu)勢的同時(shí)，趙子麥也指出了品牌快速發(fā)展的同時(shí)所面臨的問題，“比如精細(xì)化管理難以跟上，融資節(jié)奏跟不上發(fā)展的速度等等。”他認(rèn)為品牌必須直面這些問題，做一個(gè)資源整合者，合理利用資本背后的力量，才能在未來的高成本競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。