­　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，近來，包括愛尚鮮花、ROSEONLY、野獸派、花加在內(nèi)的近10家鮮花電商企業(yè)先后獲得多輪融資。其中，愛尚鮮花已在年初宣布掛牌新三板。

­　　愛尚鮮花聯(lián)合創(chuàng)始人湛廣

­　　愛尚鮮花聯(lián)合創(chuàng)始人湛廣以撰文形式向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱，在日常鮮花包月市場，愛尚鮮花上半年每月環(huán)比增速在200%~400%之間。如果中國鮮花市場未來5~8年達(dá)到歐美國家的比例，即日常鮮花和禮品鮮花平分天下，屆時(shí)整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將超過2000億人民幣。

­　　此外，湛廣撰文表示，處于大生鮮行業(yè)的鮮花電商，與水果、食材等擁有類似痛點(diǎn)，均尋求在落后傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中找到突破口。目前，除了“死磕”供應(yīng)鏈外，似乎并沒有太好的辦法。他認(rèn)為，鮮花和生鮮供應(yīng)鏈無非三大環(huán)節(jié)：生產(chǎn)種植——分揀加工——冷鏈物流，這三個(gè)環(huán)節(jié)都不是傳統(tǒng)企業(yè)和現(xiàn)在的電商有能力解決的，需要產(chǎn)業(yè)集約化、規(guī)?；唾Y本化手段才能真正解決。

­　　據(jù)此，愛尚鮮花聯(lián)合創(chuàng)始人湛廣整理其個(gè)人近年來搜集的行業(yè)數(shù)據(jù)，分析行業(yè)原文如下：

­　　3年來，由于鮮花電商的興起和資本的涌入，讓鮮花行業(yè)從一個(gè)偏冷門的細(xì)分市場，搖身變成一個(gè)備受關(guān)注的時(shí)尚消費(fèi)市場，近一段時(shí)間筆者接受市場調(diào)研機(jī)構(gòu)的專家訪談就有10多次。本文將以筆者在鮮花電商行業(yè)獲得的第一手資料與數(shù)據(jù)，對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀與前景做一次深度的掃描與分析。

­　　同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與社交電商的興盛，也讓日常鮮花市場獲得魔性增長。下面一組數(shù)據(jù)也許能說明問題：在傳統(tǒng)的禮品鮮花市場，最近5年愛尚鮮花的年復(fù)合增長率為135%，同期鮮花電商行業(yè)的年增速為50%~70%；在日常鮮花包月市場，愛尚鮮花上半年每月環(huán)比增速在200%~400%之間，這是以前禮品鮮花市場不可想象的。

­　　兩塊蛋糕：禮品鮮花與日常鮮花

­　　縱觀全球的鮮花市場，都包含兩大板塊：禮品鮮花市場和日常鮮花市場。從中國市場情況看，禮品鮮花主要形式是包裝精美的花束，采用同城鮮花速遞O2O的形式，78%的購買者為都市年輕男性，主要用于情感和社交送禮；日常鮮花主要形式是包裝簡單的花材，85%的購買者為都市白領(lǐng)女性，主要是家庭或辦公室插花自用。

­　　以下圖表是根據(jù)荷蘭花卉協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)整理出來的，在歐美發(fā)達(dá)國家，日常鮮花市場的占比一般都達(dá)到40%~60%，而中國目前大約只占5%。最近1年來，在移動(dòng)社交電商的刺激下，國內(nèi)日常鮮花市場出現(xiàn)了井噴，其占比將快速提升。

­　　值得注意的是，圖表中所列的是鮮切花（鮮切花又稱切花，是指從活體植株上切取的，具有觀賞價(jià)值，用于制作花籃、花束、花環(huán)、花圈、瓶插花、壁花，以及胸飾花等花卉裝飾的莖、葉、花、果等植物材料）的市場規(guī)模，如果要計(jì)算整個(gè)花卉行業(yè)的市場規(guī)模，根據(jù)各國國情不同，乘以2~3倍即可。別看英國、荷蘭等歐洲國家鮮花市場規(guī)模不大，那是因?yàn)槠淙丝诨鶖?shù)很小，而實(shí)際人均每年鮮花消費(fèi)額很高，比如荷蘭是66.7歐元，英國55.3歐元，而最高紀(jì)錄也在北歐：瑞士人均消費(fèi)101歐元。目前，中國人均鮮花消費(fèi)不及歐美國家的1/10。

­　　真相帝：鮮花電商到底能做多大

­　　關(guān)于中國鮮花市場的容量，歷來眾說紛紜。由于統(tǒng)計(jì)口徑和方法不同，農(nóng)業(yè)部的官方數(shù)據(jù)、行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)以及行業(yè)人士估測的數(shù)據(jù)，都相差很大。

­　　筆者認(rèn)為，應(yīng)該以實(shí)際進(jìn)入商品流通領(lǐng)域的鮮花數(shù)量來作為計(jì)算依據(jù)，通過統(tǒng)計(jì)昆明及全國鮮花物流噸位，以及每噸所含的鮮花枝數(shù)進(jìn)行計(jì)算，全國每年實(shí)際流入市場的鮮切花（不含切葉、切枝和其他盆栽、綠植、種苗等）保守估測有50億枝，適中的估測是70億枝，其中：大約30%流入婚慶與大客戶市場，品質(zhì)主要為C、D、E級(jí)，平均批發(fā)價(jià)格大約0.45元/枝，包含物流、包裝和人工等費(fèi)用之后的最終市場價(jià)格大約平均2元/枝；另外70%為市場零售消費(fèi)，品質(zhì)主要為A、B、C級(jí)，平均批發(fā)價(jià)格0.8元/枝，包含物流、包裝和人工等費(fèi)用的終端零售價(jià)格平均為8元/枝以上。因此，鮮切花的實(shí)際市場年銷售額在310~440億元之間。另外，據(jù)荷蘭花荷花卉拍賣市場(Flora Holland)2015年的調(diào)研報(bào)告，中國花卉市場2015年的數(shù)據(jù)是55.77億歐元，現(xiàn)在折算成人民幣約為415億元，這個(gè)報(bào)告可信度非常高，剛好也在筆者的估測范圍之內(nèi)。因此，中國鮮切花市場實(shí)際年銷售規(guī)?？梢匀⌒?15億元人民幣。

­　　同理，中國鮮花B2B批發(fā)市場的容量約為45億人民幣，而整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)的零售規(guī)模（包含鮮切花、切枝、切葉、盆栽、綠植、種苗等）大約為鮮切花的3倍，即有1245億的市場容量。

­　　以上僅是傳統(tǒng)的由男性主導(dǎo)的禮品鮮花市場，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，產(chǎn)生了由女性主導(dǎo)的日常鮮花市場，該市場具有重復(fù)購買、高頻消費(fèi)的特點(diǎn)，即每周一花，每月四次，這樣導(dǎo)致鮮切花用量提升4倍以上（分為月度、季度和年度訂花）。并且，從網(wǎng)上鮮花銷售的大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)禮品鮮花仍舊保持較為穩(wěn)定的增速，這意味著日常鮮花不是侵占了原有禮品鮮花的市場蛋糕，而是在創(chuàng)造新的市場蛋糕。

­　　基于以上分析，如果中國鮮花市場未來5~8年達(dá)到歐美國家的比例，即日常鮮花和禮品鮮花平分天下，那么中國鮮切花年消費(fèi)總量可以達(dá)到300億枝的規(guī)模，而鮮切花終端銷售總額也將超過1000億元人民幣，屆時(shí)整個(gè)花卉產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將超過2000億人民幣。

­　　那么鮮花電商到底能做多大呢？這個(gè)取決于電商在鮮花零售業(yè)中的最終占比，參考服裝、化妝品等其他快消零售行業(yè)，鮮花電商最終可能占據(jù)1/3~1/2的市場。至于單個(gè)鮮花電商企業(yè)能做多大，取決于行業(yè)的集中度。當(dāng)前行業(yè)集中度非常低，但是整體趨勢是集中度快速提升。

­　　此外，隨著日常鮮花市場增長，綠植盆栽市場的增長也非?？捎^，愛尚鮮花的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)日常鮮花的用戶會(huì)同時(shí)購買綠植和盆栽，二者的目標(biāo)人群高度重合。愛尚鮮花上半年興建的華南綠植基地，目前每天出貨量達(dá)到1多萬盆，未來一年的目標(biāo)是發(fā)貨1000萬盆。