­　　7月2日消息，日前，在以“家電電商如何踩準(zhǔn)市場節(jié)拍”為主題的2016億邦順德瘋?cè)藭F(xiàn)場上，海爾hotoem總經(jīng)理楊華發(fā)表了題目為《B2B成風(fēng)口 家電豈能落后》的演講。他認(rèn)為，現(xiàn)在中國的小家電面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤低的問題，但好的產(chǎn)品才是電商的本質(zhì)。

­　　楊華提到，現(xiàn)在在各大電商平臺，包括線下，我們都可看到熱水壺、吸塵器長得差不多。這類電器同質(zhì)化嚴(yán)重，訂單量日漸減少，利潤低，人工成本上升。

­　　“無論電商能力多強(qiáng)，如果只停留在低端的組裝、抄襲，永遠(yuǎn)不可能實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型。只看銷售和流通端是不行的，好的產(chǎn)品才是電商本質(zhì)，抄是沒有前途的。”楊華解釋道。

­　　他還跟大家分享了一個4+3=12的例子。幾年前，一位美國買家，委托國內(nèi)的一個設(shè)計公司，想設(shè)計一款專門針對美國市場的早餐機(jī)。但這個買家并沒有一個清晰的概念，只知道要做到簡單，快捷，便攜。后來這個公司想到一個點子，美國的早餐習(xí)慣主要是培根、面包、雞蛋，設(shè)計公司經(jīng)反復(fù)推敲，做到了把二者合一。當(dāng)時一個烤面包器價格大概4美金，一個煮蛋器3美金左右，小小的變化，最終讓這個產(chǎn)品單價售價12美元。

­　　據(jù)了解，此次會議由億邦動力網(wǎng)主辦，中國慧聰家電城協(xié)辦。會議分別就“B2B成風(fēng)口 家電豈能落后”、“家電代運營 聽聽他怎么說”和“家電怎么玩 他用數(shù)據(jù)告訴你真相”等內(nèi)容進(jìn)行討論。

­　　以下為楊華的演講實錄：

­　　今年6月6日完成了對通用電氣、家電業(yè)務(wù)的收購，54億美金，這是海爾其中一個轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。今天在這里我更多代表新海爾跟大家交流。

­　　海爾在大家心目中是傳統(tǒng)的制造業(yè)，作為這樣一個行業(yè)代表，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型該怎么做？

­　　海爾今天在做的轉(zhuǎn)型主要是從制造者本身向平臺化轉(zhuǎn)型。更多跟中國的小家電制造業(yè)由原來的競爭關(guān)系、弱關(guān)系，變成強(qiáng)關(guān)系。

­　　海爾98年開始走出世界，積累了這么多年全球海外的客戶資源，以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。怎么把資源開放出來，并整合更多的第三方的資源，變成服務(wù)產(chǎn)業(yè)平臺。我跟大家講一下一些數(shù)據(jù)。全球小家電中端零售銷售的份額有1000億美金，50%由大品牌占有，還有50%則是由當(dāng)?shù)貐^(qū)域性品牌占有，其中90%由中國代工。

­　　從小家電行業(yè)轉(zhuǎn)型到開放供應(yīng)鏈、全球的海外資源，去年把附近的小家電工廠拿到青島，做工業(yè)4.0的參考團(tuán)，現(xiàn)在在全國已有3個無人工廠。海爾的布局，大家電工業(yè)4.0，小家電平臺攻略在推進(jìn)。

­　　下面再講一下互聯(lián)網(wǎng)痛點的東西。現(xiàn)在中國的小家電面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤低的問題。在著名的電商平臺，熱水壺、吸塵器長得差不多。同質(zhì)化嚴(yán)重，訂單量減少，利潤低，人工成本上升。

­　　但我們也看到一些這樣的產(chǎn)品。匯源原汁機(jī)上市后國內(nèi)出現(xiàn)了很多同款，但不影響ebay上的售價。

­　　中小制造業(yè)要如何創(chuàng)新？產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級對中小型企業(yè)來講，做品牌誰都想做，但落地的途徑是要逐步去進(jìn)行的，現(xiàn)在還沒看到明確的路。

­　　跟大家分享一個例子，4+3=12。幾年前，美國客戶跟工廠想做一個產(chǎn)品：早餐機(jī)。美國的早餐習(xí)慣主要是培根、面包、雞蛋（分別4美元和3美元），設(shè)計公司把二者合一。小小的變化，賣了12美元，所以4+3=12。

­　　今天的電商發(fā)展，可能更多的電商在做銷售渠道。

­　　海爾結(jié)合自身優(yōu)勢，資源和人力，海爾的模式不僅僅在銷售渠道，可能更多往互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，當(dāng)然訂單是剛需。

­　　雖然營銷很重要，如何往工業(yè)這段提高營銷能力。好的產(chǎn)品是電商的本質(zhì)。

­　　目前平臺成交近40億，大部分來自海外跟海爾合作的大的客戶、買家，為這些客戶提供服務(wù).當(dāng)然創(chuàng)新還需要實力，包括你的生產(chǎn)，質(zhì)檢，銷售等全方位的實力。

­　　無論電商能力多強(qiáng)。如果還是停留在低端的組裝、抄，永遠(yuǎn)不可能實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型。只看銷售和流通端是不行的，好的產(chǎn)品才是電商本質(zhì)，抄是沒有前途的。

­　　海爾的無人工廠，佛山、山東等地也在布局更多無人工廠，做定制化工廠，這是工業(yè)4.0的方向。

­　　如何能做好小家電？首先我們要有好的idea，設(shè)計出好產(chǎn)品，然后就是確保“能”制造出好的產(chǎn)品，最后就是如何把這個產(chǎn)品賣出去。

­　　怎么降低門檻：

­　　1、信任問題。按平臺銷量收設(shè)計費。工廠設(shè)計成本更低，設(shè)計廠商更有信心。

­　　2、現(xiàn)在我們更多追求用戶需求和交易入口。設(shè)計創(chuàng)新對廠商的利潤有幫助，設(shè)計創(chuàng)新好的產(chǎn)品。

­　　3、當(dāng)然人力也很重要，如何降低人力成本、原材料成本。

­　　平臺怎么幫助用戶，第一首先帶來訂單，訂單很重要，訂單是剛需。把多年海外買家資源和訂單帶到平臺，然后在訂單的基礎(chǔ)上，通過制作創(chuàng)新，獲取更多訂單。

­　　以訂單為起點、驅(qū)動點，B2B往垂直互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，如何把上下供應(yīng)鏈打通。互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是提升效率，2C現(xiàn)在很成熟，從產(chǎn)品到用戶體驗都非常成熟。但B2B現(xiàn)在成為風(fēng)口，因為互聯(lián)網(wǎng)作為一個工具在其中的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。把資源更好配置，降低成本，提高效率。設(shè)計創(chuàng)新驅(qū)動。

­　　2C更多注重產(chǎn)品本身性價比，B2B更多是商對商，重置商業(yè)利益鏈條和體系，是資源的配置和商業(yè)利益的重置。

­　　互聯(lián)網(wǎng)+并不是線上線下的簡單拼湊，要在過程中提升效率，去掉更多中間環(huán)節(jié)，提升效率，降低成本。

­　　除在平臺出售，海爾還會挑選工廠“聯(lián)誼”，替工廠接單，按利潤抽成。更看重的是抓住剛需，訂單。獲取更高利潤的訂單，更多資源投入，建立體系。

­　　海爾與海外的營銷中心和貿(mào)易中心合作，直接接客戶的單，把單轉(zhuǎn)過來?，F(xiàn)在共有260多個海外倉，大部分50%是閑置的。未來希望跟ebay、亞馬遜合作，更多往工業(yè)端產(chǎn)業(yè)鏈做，把產(chǎn)品放到ebay賣。

­　　海爾不生產(chǎn)小家電，要做中國小家電孵化器。希望跟更多跟中國的小家電制造業(yè)由原來的競爭關(guān)系、弱關(guān)系，變成強(qiáng)關(guān)系。