從“晉江制造” 邁向“晉江創(chuàng)造”
記者 手記
在剛落幕的第135屆廣交會(huì),晉江企業(yè)用綠色、智能、創(chuàng)意的新品贏得了全球采購(gòu)商的青睞,拿下了一個(gè)個(gè)訂單。
廣交會(huì)不僅是一個(gè)平臺(tái),更是一個(gè)窗口,它見證著晉江外貿(mào)不斷發(fā)展壯大。從先前的以O(shè)EM為核心的代工模式,到擁有自主研發(fā)能力的ODM,再到越來越多的晉江企業(yè)選擇自主品牌出口。時(shí)光變遷中,晉江從早期的鞋服、紡織、傘、玩具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),再到如今多功能傘、碳板跑鞋、環(huán)保玩具、功能戶外服等綠色環(huán)保的智能化產(chǎn)品。
然而,事物的發(fā)展總是曲折且艱辛的。在產(chǎn)業(yè)蛻變的過程中,晉江企業(yè)向內(nèi)找數(shù)字化要效率,找精益管理要品質(zhì);向外整合全球優(yōu)質(zhì)資源,不斷通過跨境電商等拓展渠道的深度和廣度。
從“低端生產(chǎn)”到“自主創(chuàng)新”,每一次的廣交會(huì)都見證著晉江產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)和躍升,也讓我們感受到了從晉江“制造”到晉江“智造”的華麗轉(zhuǎn)身,這背后的核心推動(dòng)力是:晉江企業(yè)在“晉江經(jīng)驗(yàn)”的引領(lǐng)下,心無(wú)旁騖做實(shí)業(yè),不斷向“新”、向“綠”、向“數(shù)”發(fā)展,讓原本的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一次次煥發(fā)新的產(chǎn)業(yè)活力。
構(gòu)建品類優(yōu)勢(shì)
會(huì)“發(fā)光”的傘、可DIY的拖鞋、具有功能性的食品……廣交會(huì)上,晉企紛紛亮“好品”,“晉江創(chuàng)造”這邊獨(dú)好。
琳瑯滿目的新產(chǎn)品、新創(chuàng)意,讓采購(gòu)商Olga應(yīng)接不暇,她說,“晉江在運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域的生產(chǎn)實(shí)力處于全球領(lǐng)先水平,每年我們都會(huì)重點(diǎn)參觀晉江展區(qū)的產(chǎn)品。今年這種多產(chǎn)業(yè)集中參展,讓我們可以一站式深入了解晉江產(chǎn)品,真的很方便。”
一把傘的“新”意,是功能創(chuàng)新。
碳纖維工藝、反光傘面、雙面提花傘面、新款手電筒雨傘、靠墻不倒傘柄、漸變傘柄……走進(jìn)優(yōu)安納傘業(yè)綠色特裝館,多款燈箱產(chǎn)品設(shè)計(jì)映入眼簾,多名海外客商正在詳詢產(chǎn)品,業(yè)務(wù)人員有的在報(bào)價(jià),有的在講解產(chǎn)品,展位上客商絡(luò)繹不絕。
“此次參展在展品的籌劃上,以創(chuàng)新產(chǎn)品為主導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)帶來了多個(gè)系列新品,我們希望不斷帶給客人新的東西。”福建優(yōu)安納傘業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王翔鵬告訴記者,此次鎖扣系列新品很受歡迎,不僅是國(guó)內(nèi)的爆品,也很受國(guó)外客商的青睞。
此外,優(yōu)安納碳纖維反光系列傘具產(chǎn)品,當(dāng)燈光照射的時(shí)候會(huì)有強(qiáng)烈的折光,不僅色彩美觀,而且在夜間的時(shí)候還可以起到安全提醒的作用,突出的視覺效果,成為本次展會(huì)的“流量擔(dān)當(dāng)”。
一雙鞋的“新”意,來自時(shí)尚與DIY結(jié)合。
在多客思鞋業(yè)展區(qū),現(xiàn)場(chǎng)200多雙拖鞋樣品,有純色鞋面拖鞋、有雙色鞋面拖鞋,還有集珍珠、花頭、卡通玩偶等諸多元素為一體的創(chuàng)意設(shè)計(jì),可以滿足不同國(guó)家采購(gòu)商對(duì)拖鞋鞋面創(chuàng)意的時(shí)尚需求。
一邊研發(fā),一邊注冊(cè)專利。張振古介紹,目前,公司已經(jīng)注冊(cè)了上百個(gè)拖鞋鞋面的創(chuàng)意設(shè)計(jì)專利。
“踩屎感”的穿著體驗(yàn),源于張振古對(duì)拖鞋原材料的專注,環(huán)保綠色的高彈橡塑EVA的運(yùn)用,讓多客思的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。張振古認(rèn)為,創(chuàng)意品質(zhì)新品已成為國(guó)際采購(gòu)商選品的標(biāo)配,低價(jià)同質(zhì)的時(shí)代已經(jīng)過去。
煥新賽道機(jī)會(huì)
拓寬 鏈條
正所謂,晴天修房頂,下雨不補(bǔ)漏。樂觀拿單的背后,是晉企多年的未雨綢繆:他們不再固守“城池”,拓品類、延鏈條、辟賽道等成為他們新的“殺手锏”。
從面料到成品,從泳裝到瑜伽褲……不斷擴(kuò)寬的行業(yè)鏈條,讓晉江市濱逸紡織科技有限公司擁有更多接單的抓手。
此次廣交會(huì),濱逸紡織的鏈條優(yōu)勢(shì)尤為明顯。
“我發(fā)現(xiàn)客戶很專業(yè),目的性也很強(qiáng),一有合適的產(chǎn)品就會(huì)迅速下決定。有一位哥倫比亞的客戶,一到我們的展位上,看到肌理面料便非常感興趣,當(dāng)即現(xiàn)場(chǎng)買了一張飛往晉江的機(jī)票,要到我們的工廠去尋找更多的肌理帶紋路的面料。”上述公司業(yè)務(wù)總監(jiān)李麗告訴記者。
鎖定面料用戶的同時(shí),一大撥泳裝和瑜伽褲的成品采購(gòu)商也接踵而至。
李麗分析道,“除了國(guó)外市場(chǎng)回暖外,企業(yè)自身對(duì)于供應(yīng)鏈的把控深度,讓我們?cè)诋a(chǎn)品款式與創(chuàng)新上更有優(yōu)勢(shì)。就比如,同樣一款泳衣,我們可以通過不同的面料搭配出更多特色款式,還可以進(jìn)行不同場(chǎng)景的切換。此外,基于自營(yíng)面料的因素,我們對(duì)不同產(chǎn)品在面料的運(yùn)用上會(huì)更加得心應(yīng)手,穿著體驗(yàn)感也會(huì)更優(yōu)。”
搶先布局羊毛面料賽道,讓育英服飾破格出圈,擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)。
“此次廣交會(huì),公司整體的訂單量還是不錯(cuò)的。成衣這塊的訂單,有量但是競(jìng)爭(zhēng)大。其中,羊毛面料由于是公司獨(dú)創(chuàng)的環(huán)保高端面料,吸引了不少品牌采購(gòu)商的青睞。”育英服飾總經(jīng)理陳起評(píng)說。
誠(chéng)然,隨著疫情后庫(kù)存消耗殆盡,來自歐美等國(guó)家和地區(qū)的需求正在回升,此外,伴隨著非洲、東盟等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)崛起,他們一邊尋求性價(jià)比訂單,另一邊也在搭建制造產(chǎn)業(yè)鏈,跟中國(guó)搶訂單。
如何保住優(yōu)勢(shì),破圈尋求企業(yè)發(fā)展的增量,陳起評(píng)選擇以“羊毛面料”為突破口,以內(nèi)外貿(mào)一體化為抓手,尋求突破。
對(duì)內(nèi),育英服飾通過數(shù)智化手段,提高生產(chǎn)效率與產(chǎn)品品質(zhì),力求在成衣代工方面有價(jià)格和款式優(yōu)勢(shì);對(duì)外,育英服飾借助羊毛面料的品類優(yōu)勢(shì),積極與國(guó)內(nèi)頭部的外貿(mào)公司合作,借助他們的渠道資源,把高端面料銷往全球。
不僅于此。陳起評(píng)不甘于只為他人做“嫁衣”。2015年,育英服飾開始注冊(cè)自主品牌“ART&CHARM”,并通過原先的老客戶,從海外代理開始進(jìn)行自主品牌的輸出。在2016年,他們就率先啟動(dòng)跨境電商與國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù),通過“線上+線下”“國(guó)內(nèi)+國(guó)外”的雙重驅(qū)動(dòng),助力自主品牌貨通全球。(記者 蔡明宣 曾小鳳)