多個(gè)地區(qū)樓市成交量近期回升，上市樓盤促銷的花樣也不斷翻新。力度大小不一的促銷手段背后，是房地產(chǎn)開發(fā)商不同的策略和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著大量新樓盤的陸續(xù)上市，開發(fā)商促銷手段由虛轉(zhuǎn)實(shí)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

　　促銷手段虛實(shí)有別

　　清明假期前，深圳某開發(fā)商推出1000套特價(jià)房源，號(hào)稱“微利房”。該開發(fā)商稱，微利房是介于深圳安居房與商品房之間的一種全新居住解決方案。同時(shí)，開發(fā)商還提出一些“申請(qǐng)條件”，要求申請(qǐng)者具備深圳龍崗區(qū)的戶籍或居住證、不擁有住房、家庭月收入低于8000元等。該開發(fā)商表示，按微利房的價(jià)格計(jì)算，這些房源的利潤(rùn)已經(jīng)低于5%，并進(jìn)行“公示”。

　　不過，微利房的概念并沒有引起購(gòu)房人的興趣，去掉層層包裝之后，“微利房”的價(jià)格并不優(yōu)惠。雖然微利房面向深圳購(gòu)房者，但該項(xiàng)目位于緊鄰深圳、以大量空置房聞名的惠州大亞灣。在推出每平米4800元的“微利價(jià)格”之前，該樓盤售價(jià)為每平米4900元，并且能申請(qǐng)9.4折優(yōu)惠。

　　東莞樓市促銷則呈現(xiàn)出另一番景象，當(dāng)?shù)厥蹣翘幷钩鱿丬嚸琅呀?jīng)不再新奇，近期有多個(gè)樓盤在售樓處展出“國(guó)寶級(jí)文物”，以吸引購(gòu)房者。

　　與上述缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的促銷手段不同，越來(lái)越多的開發(fā)商開始直接降價(jià)促銷。深圳蛇口近期成交量最高的樓盤，一直被招商地產(chǎn)的雍景灣項(xiàng)目占據(jù)。雍景灣去年下半年開盤時(shí)均價(jià)每平米36000元，而目前雍景灣尾盤最低降至每平米26000元。

　　萬(wàn)科、中海、雅居樂等多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)近期表示，將在2012年采取隨行就市的價(jià)格策略，佳兆業(yè)今年一季度的簽約均價(jià)同比下降26%。

　　部分房企資金吃緊

　　深圳地產(chǎn)人士林曉華介紹，目前開發(fā)商不同促銷力度的背后，是開發(fā)商不同的策略和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。對(duì)一些靠做實(shí)業(yè)起家的非上市開發(fā)商而言，高利潤(rùn)依然是其主要目標(biāo)，在目前資金鏈并不緊張的情況下，這些開發(fā)商并沒有實(shí)質(zhì)降價(jià)的動(dòng)力。對(duì)于一些上市房企而言，由于多數(shù)企業(yè)以房地產(chǎn)為主業(yè)，并無(wú)其他業(yè)務(wù)支撐。在樓市調(diào)控持續(xù)的背景下，資金鏈已經(jīng)吃緊，快速周轉(zhuǎn)策略成為其相對(duì)較好的選擇，因此這類房企往往采取比較務(wù)實(shí)的降價(jià)舉措。

　　林曉華表示，3月以來(lái)各地樓市成交普遍回暖，在一定程度上增強(qiáng)了開發(fā)商的信心。成交回暖也意味著，部分購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)大幅下降并不抱有希望。在購(gòu)房者和開發(fā)商的博弈之間，購(gòu)房者并不具有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　萬(wàn)科日前在銷售月報(bào)中表示，由于房企融資渠道嚴(yán)格受限，投資能力受到影響，市場(chǎng)后續(xù)新增供應(yīng)能力可能持續(xù)下降。這也意味著，未來(lái)房?jī)r(jià)能否延續(xù)目前的下行趨勢(shì)，仍然存在不確定性。