創(chuàng)意營銷成開發(fā)商吸引人氣的法寶

核心提示

　　3月份以來，泉州數(shù)個(gè)新項(xiàng)目開盤現(xiàn)場，持續(xù)暴漲的人氣，引發(fā)了多方的關(guān)注。如一開發(fā)商所言，從2月底開始回暖的泉州樓市，3月份率先開盤的項(xiàng)目出現(xiàn)了排隊(duì)登記買房的現(xiàn)象，與之前的樓市較為低迷的狀態(tài)，形成鮮明的對比。

　　記者在調(diào)查中了解到，新推樓盤人氣火熱，除了項(xiàng)目本身高性價(jià)比產(chǎn)品推動(dòng)之外，開發(fā)商別樣的營銷方式也助樓盤開盤人氣上漲，比如金鑫·御景湖庭現(xiàn)場接待人員穿著古裝，給客戶端茶倒水，現(xiàn)場還準(zhǔn)備了白馬停在售樓處；卓輝·金色外灘項(xiàng)目則邀請了劍橋雙語幼兒園的小朋友前來活動(dòng)現(xiàn)場表演節(jié)目……這些方式的效果較為明顯，并大大提高了開盤現(xiàn)場的購房人氣。

　　據(jù)了解，接下來將要陸續(xù)推出的幾個(gè)項(xiàng)目，也都在醞釀新的營銷方式，開發(fā)商會(huì)以怎樣的新姿態(tài)亮相市場，一切拭目以待。

營銷方式層出不窮

　　上周六，位于市中心的金鑫·御景湖庭部分房源正式推出。開盤現(xiàn)場，備受各方關(guān)注和熱議的現(xiàn)象，除了推出產(chǎn)品受捧之外，為了體現(xiàn)金鑫·御景湖庭故鄉(xiāng)傳承的理念，現(xiàn)場接待人員穿著古裝，給客戶端茶倒水，這樣新的營銷方式，在泉州實(shí)屬第一例。更值得一提的是，金鑫·御景湖庭特別準(zhǔn)備的白馬停在了售樓處前面，引起了不少群眾的圍觀，也在傳遞著金鑫·御景湖庭倡導(dǎo)的榮歸故里的理念。

　　同樣于上周末亮相的卓輝·金色外灘項(xiàng)目，也受到了眾多業(yè)內(nèi)人士和購房者的共同關(guān)注。記者在現(xiàn)場了解到，此次卓輝·金色外灘舉行盛大的營銷中心公開儀式暨劍橋國際雙語幼兒園入駐簽約儀式?；顒?dòng)現(xiàn)場邀請了劍橋國際雙語幼兒園的小朋友前來表演節(jié)目，前來參與活動(dòng)的購房者，有很大一部分是這些前來表演節(jié)目的小朋友家長，也是開發(fā)商較為看重的潛在客戶群體。

　　新營銷方式的出現(xiàn)，對于接下來將要推出新房源的幾個(gè)樓盤也有一定的促進(jìn)。據(jù)了解，中駿·雍景臺(tái)、海景國際·星域、匯龍·大江盛世等樓盤都為近期推出的熱門項(xiàng)目，開發(fā)商也在醞釀符合自身的營銷方式，突破現(xiàn)有的常規(guī)方式，來獲得購房者的認(rèn)同。

　　行業(yè)人士稱，新營銷方式的出現(xiàn)，打破了泉州傳統(tǒng)的樓盤營銷方式，也是對其他開發(fā)商的一種挑戰(zhàn)。開發(fā)商們不僅要在樓盤品質(zhì)上下功夫，同時(shí)，也應(yīng)該在營銷方式上采取更大膽、更直接的方式，以造成一定的市場轟動(dòng)性。

別樣營銷吸引眼球

　　開發(fā)商面對市場競爭越來越激烈的泉州樓市，也在不斷地思索新的營銷方式，從樓盤宣傳到活動(dòng)現(xiàn)場，都給客戶耳目一新的感覺。

　　記者在采訪中了解到，金鑫·御景湖庭在營銷上也打破了傳統(tǒng)的模式，以“古代人騎白馬榮歸故里，現(xiàn)代人開寶馬卻找不到故鄉(xiāng)”為樓盤的宣傳語，突出市中心樓盤的稀缺價(jià)值。而在開盤當(dāng)天，把廣告語上的白馬變成了現(xiàn)實(shí)中的白馬，讓購房者有身臨其境的感覺，這也是金鑫·御景湖庭吸引購房者眼球的主要原因之一。沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清談到，金鑫·御景湖庭是泉州市中心目前唯一的小戶型樓盤，90平方米的小三房可以做到兩廳兩衛(wèi)，較為稀缺。另外，項(xiàng)目位于泉州市中心，買這里的房子，離居住在老城區(qū)的父母很近，可以經(jīng)常跟父母交流，或者是接過來一起住，周邊學(xué)校配套比較好，孩子上學(xué)也很方便。金鑫·御景湖庭倡導(dǎo)的是一種家庭和睦、鄰里融洽相處的生活。

　　同樣受到關(guān)注的卓輝·金色外灘項(xiàng)目在營銷方式上，也更為深入。據(jù)了解，在活動(dòng)當(dāng)天，開發(fā)商邀請劍橋國際雙語幼兒園的小朋友前來表演節(jié)目，這也帶動(dòng)其家長跟隨，不僅能在銷售上有很大的促進(jìn)，同時(shí)也能提升現(xiàn)場的人氣，獲得更高的關(guān)注度。記者在現(xiàn)場采訪中發(fā)現(xiàn)，前來看房的客戶，有很大一部分是這些小朋友的家長，還有一部分客戶也是被劍橋國際雙語幼兒園入駐項(xiàng)目所吸引。

　　開發(fā)商用別樣的營銷方式吸引購房者眼球，使后市推盤樓盤更加明確自身樓盤的定位，不少開發(fā)商人士表示，在接下來的營銷推廣中，也要吸取此次兩個(gè)樓盤的長處，搶占更多的有效客戶。

多渠道挖掘潛在客戶

　　可以說，從2月底開始，泉州不少樓盤看房人氣逐漸回暖。但是近期推出的兩個(gè)項(xiàng)目，公開當(dāng)天都有較為火爆的人氣，一改之前較長一段時(shí)間推盤人氣一般的現(xiàn)象，也是令人頗為意外。

　　對于樓盤出現(xiàn)人氣旺盛現(xiàn)象，行業(yè)人士分析指出，樓盤本身性價(jià)比優(yōu)勢是吸引這些客戶前來看房的最根本原因，除了這個(gè)之外，今年各個(gè)樓盤面對市場環(huán)境不好的情況，也都加大客源挖掘力度，特別是一些潛在的剛性需求客戶的挖掘。

　　今非昔比，在樓盤銷售壓力之下，各個(gè)樓盤可謂是使出了渾身解數(shù)，招攬客源。以此次新推出的兩個(gè)項(xiàng)目為例，金鑫·御景湖庭根據(jù)樓盤銷售定位，有目的性地去挖掘有可能會(huì)購買該項(xiàng)目的客戶，同時(shí)，也通過別樣的營銷方式進(jìn)行升級，吸引人氣。卓輝·金色外灘則是通過劍橋國際雙語幼兒園入駐來吸引更多的購房者，同時(shí)，在活動(dòng)上，也更加貼近樓盤定位；有些樓盤，則繼續(xù)維護(hù)老客戶，通過“以老帶新”方式，帶來新客源；而有些樓盤則是主動(dòng)深入企事業(yè)單位，組織團(tuán)購等活動(dòng)?？梢哉f，各個(gè)樓盤各顯神通招攬客源的做法，在當(dāng)前樓市下，促使樓盤人氣暴增，而通過有效方式挖掘的新客源，購房意向更為強(qiáng)烈。

□市場觀察

3月以來 新項(xiàng)目推出人氣旺

　　記者在采訪中了解到，3月份，泉州市區(qū)將要推出的新房源項(xiàng)目多達(dá)十幾個(gè)，這其中包括：中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層、海景國際·星域、金鑫·御景湖庭、卓輝·金色外灘、尚東國際、匯龍·大江盛世、新加坡城二期、中駿·藍(lán)灣半島等，這些房源的集中亮相，也使得原本應(yīng)該為樓市銷售淡季的3月，迎來推盤的小高峰。

　　以近期推出新房源的項(xiàng)目來說，新項(xiàng)目的推出都帶來了較旺的人氣。近段時(shí)間以來，購房者的買房信心有了很大的提升，隨著剛性需求客戶逐漸釋放的強(qiáng)大購買力，這一波購房小高潮或?qū)⒃谠碌讈砼R。

　　據(jù)了解，率先在3月份推出的兩個(gè)項(xiàng)目，卓輝·金色外灘和金鑫·御景湖庭，推出當(dāng)日都迎來了近段時(shí)間看房的最高峰，現(xiàn)場人氣超出了開發(fā)商的預(yù)料。這給接下來要推出新房源的項(xiàng)目帶來了很大的信心保證。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，中駿·財(cái)富中心二期雍景臺(tái)高層也預(yù)計(jì)在3月份推出新的房源。隨著售樓處看房人氣的漸漲，開發(fā)商推出的一系列活動(dòng)，包括一些老客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，都獲得了一定的效果，這也對接下來的推盤有了更大信心的保證。而新推項(xiàng)目人氣旺的情況，也是市場回暖的一個(gè)最重要標(biāo)示。

樓盤自身優(yōu)勢 最受購房者關(guān)注

　　不過，樓盤自身的優(yōu)勢也成為最受關(guān)注的熱點(diǎn)之一。記者在走訪泉州市區(qū)多個(gè)售樓處發(fā)現(xiàn)，目前泉州大多數(shù)樓盤都會(huì)把項(xiàng)目最突出的優(yōu)勢展現(xiàn)在購房者面前，有的是戶型上的優(yōu)勢，有的是品牌上的優(yōu)勢，有的是地段上的優(yōu)勢，有的是價(jià)格上的優(yōu)勢。而隨著購房者買房素質(zhì)的提升，開發(fā)商在延續(xù)打造品質(zhì)房源的同時(shí)，也更注重樓盤自身優(yōu)勢的宣傳，吸引更多購房者的關(guān)注。

　　據(jù)了解，近段時(shí)間買房的客戶主要以剛性需求的客戶群體為主，這一部分客戶群體最主要的是關(guān)注樓盤的價(jià)格定位和樓盤自身突出的優(yōu)勢。開發(fā)商也針對這一部分客戶群體，在樓盤的宣傳上，更加的獨(dú)特和到位。

　　不少行業(yè)人士表示，樓盤自身優(yōu)勢最受購房者關(guān)注，不僅促進(jìn)樓盤加強(qiáng)自身優(yōu)勢的打造，也是對防止過多同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場。同時(shí)，這也是保證每一個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品都更具競爭力。

□行業(yè)交流

市場回暖 為后市樹立信心

　　隨著市場的逐漸回暖，開發(fā)商一改之前較為緊張的狀態(tài)，正在緊鑼密鼓地醞釀接下來一系列的營銷方式。而一些樓盤推出現(xiàn)場所呈現(xiàn)出來的火爆人氣，無疑令眾多人士對接下來的泉州樓市充滿希望。

　　“從幾個(gè)樓盤推出的現(xiàn)場人氣來看，以剛性需求為主的購房者，購房意向較為強(qiáng)烈，客源較為優(yōu)質(zhì)。”中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，雖然現(xiàn)在還受樓盤調(diào)控政策的影響，還是會(huì)有一部分購房者選擇觀望，但是一些以高性價(jià)比、樓盤自身優(yōu)勢為賣點(diǎn)的樓盤，率先推出獲得了不錯(cuò)的市場反響。這也從側(cè)面反映出目前自住型購房者的需求依然看好。

　　事實(shí)上，近期以來，一些樓盤相繼上演人氣秀，不管是不是樓市個(gè)別現(xiàn)象，但是這一現(xiàn)象卻在當(dāng)前房地產(chǎn)行情下為后市樹立了信心。據(jù)了解，接下來一兩個(gè)月為泉州樓市的推盤高峰，這些新項(xiàng)目的集中亮相也會(huì)再次考驗(yàn)泉州市場是否真正回暖。不過值得一提的是，近段時(shí)間的成交回暖，也讓更多的購房者樹立買房的信心。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）