廈門樓市交易冷清開發(fā)商代墊首付促銷售

來源:廈門日報 2012-01-12 15:56 http://www.ghqlgyb.cn/ 海峽都市報電子版

　　春節(jié)快到了，樓市交易清淡。在這種情況下，廈門不少房企紛紛開展促銷活動，“一口價”、“墊首付”、“高收益”等宣傳語令人眼花繚亂。

　　“一口價”叫賣吸引眼球

　　“一口價”營銷本來常見于小商品買賣，不過，如今這字眼也被用到了動輒上萬元的房產(chǎn)交易中。前段時間，萬科金域華府打出“精裝SOHO，一口價49.9萬”的廣告。此招一出，確實引來不少市民關(guān)注。

　　據(jù)了解，該樓盤的SOHO產(chǎn)品38平方米、挑高5米做兩層，優(yōu)惠的“一口價”較能打動人心。

　　點評：相對于一般房企在促銷中給出的“小恩小惠”，“一口價”確實能給買家更直觀的感覺。從銷售方面看，受歡迎程度頗高。由此看出，在樓市下行階段，唯有真正地讓利才能讓買家掏腰包。

　　開發(fā)商代墊部分首付款

　　限購令持續(xù)執(zhí)行，有實力的潛在買家難以出手，開發(fā)商只好將目標轉(zhuǎn)向那些有購房資格且有意愿，但還缺乏購買實力的群體。為了促進成交，有的開發(fā)商使出了“代墊首付”的新招數(shù)。

　　據(jù)了解，目前廈門市面上已經(jīng)有幾家開發(fā)商可以代墊首付，位于海滄的三遠1號公館可幫購房者墊付一半的首付款，這部分首付款需在兩年內(nèi)還清，且這兩年免息。集美的海上五月花項目也針對青年客戶推出青年置業(yè)計劃：掏10萬元首付即可按揭貸款買房，其余款項由開發(fā)商代墊，不過須在半年內(nèi)由購房者還清，這期間不計利息。

　　點評：“墊首付”屬于開發(fā)商的無奈之舉，不過確實能吸引部分急著買房的剛需客戶。但是，墊付首付畢竟不是直接獎金，“出來混”遲早要還的呀。而且還款期限不長，對不少購房者來說，由此造成的短期壓力也不小。

　　看房請帶50萬元存款憑證

　　日前，位于火車站核心繁榮區(qū)的城立方開放樣板房，不過要看房，請先帶上50萬元的存款憑證。

　　提供資金證明、交納誠意金，這樣的招數(shù)用在高檔樓盤上并不新鮮，但在普通公寓實屬罕見。盡管開發(fā)商一再強調(diào)這是為了更好地篩選客戶，擁有存款憑證者可以優(yōu)先選房，但此舉仍然被不少業(yè)內(nèi)人士解讀為“炒作”。拿一位深諳營銷手段的業(yè)內(nèi)人士的話說，所謂的優(yōu)先選房并沒有量化標準，當市場不好或者購房人不多時，這樣的特權(quán)只能是一句空談。

　　點評：不容易得到的東西越讓人珍惜，此招經(jīng)常被用于高端營銷，既能篩選出有效客戶，也能在市場上引起話題，一石二鳥，不過，用過頭難免讓人產(chǎn)生疑問，開發(fā)商可再斟酌斟酌。