‘金九’已過(guò)去大半，卻未如房企期望般‘金光四射’，取而代之的則是稍顯‘成色不足’的成交量。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然二三季度以來(lái)的成交回升有效緩解了房企的各項(xiàng)壓力，但庫(kù)存壓力、資金壓力依然是懸在房企頭上的一把‘達(dá)摩克利斯之劍’，保證‘金九銀十’的成績(jī)，也成為房企們的首要大事。要成交量還是利潤(rùn)率，開(kāi)發(fā)商正在做著艱難的抉擇，再加上買房人的觀望情緒，共同造成了在糾結(jié)中前行的‘金九’。

　　開(kāi)盤(pán)還是不開(kāi)

　　“開(kāi)盤(pán)的節(jié)點(diǎn)如何選擇至關(guān)重要，我們最近開(kāi)會(huì)一直研究的就是‘金九銀十’的推房日期，也設(shè)計(jì)了很多開(kāi)盤(pán)方案?！币粯潜P(pán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)新金融記者表示。既想開(kāi)盤(pán)熱賣，又想盡可能多地提升銷售房源的利潤(rùn)率，使得大多數(shù)樓盤(pán)在選擇開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)上頗為糾結(jié)。

　　9月份天津預(yù)計(jì)共有37個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，從分布區(qū)域看，9月份計(jì)劃入市項(xiàng)目大多數(shù)集中在市內(nèi)六區(qū)和環(huán)城四區(qū)，分別有8個(gè)和15個(gè)項(xiàng)目入市。“與8月份主要以老盤(pán)加推不同，9月份即將入市的項(xiàng)目以純新盤(pán)為主，共計(jì)有24個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃入市，占上市總量的64.8%。而老推新有13個(gè)項(xiàng)目入市，占比為35.2%。入市戶型豐富多樣，包括高層、洋房、別墅等，滿足不同層次人群需求?！辩娢妮x表示。值得一提的是，此前的8月份天津原計(jì)劃有36個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)，但最終實(shí)際開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目只有24個(gè)，且推盤(pán)高峰集中于8月中下旬。12個(gè)樓盤(pán)推遲開(kāi)盤(pán)，推遲開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目大部分將其開(kāi)盤(pán)時(shí)間推遲至9月份。

　　“這些8月份推遲到9月份開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，就是看好‘金九銀十’，且在觀望樓市走向?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。而這種開(kāi)盤(pán)時(shí)間上觀望的情況，延續(xù)到了9月份的中上旬。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，9月上半月天津樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)量不足預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)量的一半。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，一是由于不少樓盤(pán)依然在觀望“金九銀十”的樓市走向和買房人心態(tài)，二是在看重利潤(rùn)率，優(yōu)惠有所減少的情況下，對(duì)能否實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)熱賣尚無(wú)充分信心。

　　而這種推房的謹(jǐn)慎態(tài)度也直接影響了9月中上旬的樓市成交。鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)部根據(jù)天津市國(guó)土資源和房屋管理局顯示信息統(tǒng)計(jì)，截止到9月17日，9月前兩周天津市新建商品住房共成交3571套，環(huán)比下降7.1%，同比下降14.1%；成交面積共37.6萬(wàn)平方米，環(huán)比下降7.8%，同比下降15.3%。不只天津，全國(guó)許多城市都出現(xiàn)了9月中上旬“成色不足”的問(wèn)題。中原市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月中上旬，全國(guó)主要的54個(gè)城市樓市住宅總簽約為159897套，同比8月同期的167375套下調(diào)幅度達(dá)到了4.5%，這也是最近3個(gè)月同期的最低點(diǎn)，低于7月同期的182096套。

　　不過(guò)隨著“金九”即將過(guò)去，近期有所動(dòng)作的樓盤(pán)開(kāi)始多了起來(lái)。單單9月22日就有萊茵櫟墅、花樣年花郡、紅星國(guó)際廣場(chǎng)、星河榮御等多個(gè)樓盤(pán)推出新房源。而這些樓盤(pán)此前大多進(jìn)行了開(kāi)盤(pán)預(yù)熱，如萊茵櫟墅開(kāi)盤(pán)前邀請(qǐng)300位VIP客戶觀看由天津美域話劇團(tuán)表演的話劇專場(chǎng)、星河榮御舉辦了中秋民俗體驗(yàn)活動(dòng)等?！安簧贅潜P(pán)正從觀望轉(zhuǎn)入積極入市，畢竟誰(shuí)也不想錯(cuò)過(guò)‘金九’?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

　　促銷還是不促

　　當(dāng)樓盤(pán)推房意愿開(kāi)始加強(qiáng)的時(shí)候，給出怎樣的開(kāi)盤(pán)價(jià)成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)搜房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，9月天津打折優(yōu)惠樓盤(pán)總數(shù)312個(gè)，環(huán)比下降6.87%，是今年3月以來(lái)優(yōu)惠樓盤(pán)占比首次低于六成。9月前兩周，天津新建商品房市場(chǎng)的成交均價(jià)為10466元/平方米，環(huán)比上漲4.8%，同比上漲10.1%。

　　沒(méi)有價(jià)格優(yōu)惠和促銷支撐，成交量很難有大的起色。中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)評(píng)論員黃健華表示，隨著3月以來(lái)市場(chǎng)回暖氛圍的持續(xù)，房企業(yè)績(jī)壓力有所緩解，資金壓力得以逐步改善，企業(yè)目前的降價(jià)動(dòng)力明顯削弱。自7月以來(lái)，房企降價(jià)優(yōu)惠的措施逐漸減少，優(yōu)惠幅度開(kāi)始收窄，而房?jī)r(jià)止跌回漲也開(kāi)始成為主要趨勢(shì)。“但根據(jù)我們的監(jiān)測(cè)，價(jià)格回調(diào)的項(xiàng)目多數(shù)還是得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，滯銷也不是沒(méi)有可能?！秉S健華表示。

　　天津財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長(zhǎng)叢屹表示，部分城市主城區(qū)樓盤(pán)減少優(yōu)惠提價(jià)的做法，萬(wàn)科等大房企入市搶地等，并未改變房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的預(yù)期?！澳壳皹I(yè)內(nèi)并未形成一致的共識(shí)，甚至還有‘賭一把解套走人’的心態(tài)。”叢屹表示，當(dāng)前消費(fèi)者的信心已經(jīng)顯現(xiàn)出不足，5、6、7三個(gè)月的剛需釋放不具備持續(xù)能力，開(kāi)發(fā)商此時(shí)減少優(yōu)惠，并不是明智之舉，反倒可能讓消費(fèi)者觀望情緒加重。

　　有開(kāi)發(fā)商已經(jīng)為打破“金九銀十”的平淡在做準(zhǔn)備。據(jù)了解，上半年曾率先在全國(guó)啟動(dòng)降價(jià)促銷，占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)的招商地產(chǎn)，近期將在天津啟動(dòng)“五盤(pán)聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)，加大品牌推廣力度，并給出一定程度的優(yōu)惠?！爱?dāng)然當(dāng)前市場(chǎng)情況下，優(yōu)惠力度不會(huì)像上半年時(shí)那么大?！闭猩痰禺a(chǎn)內(nèi)部人士對(duì)新金融記者表示。業(yè)內(nèi)人士表示，其他大型房企在年底業(yè)績(jī)壓力下，接下來(lái)推出促銷計(jì)劃的可能性正在加大。

　　目前的市場(chǎng)依舊處于從嚴(yán)的調(diào)控環(huán)境中，房?jī)r(jià)依舊是調(diào)控的重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)商盲目地提價(jià)或許會(huì)再次將自己帶入危機(jī)之中?！拔覀冞€是建議企業(yè)在‘金九銀十’這樣一個(gè)今年最后的銷售旺季，采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)策略，為企業(yè)全年的業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)?！秉S健華表示。

　　叢屹則認(rèn)為，“資金為王”的時(shí)代沒(méi)有過(guò)去，調(diào)控之下，“加快資金周轉(zhuǎn)加上精細(xì)化管理和品質(zhì)化運(yùn)作”的思路不能丟?！敖?jīng)驗(yàn)上，降價(jià)10%左右，啟動(dòng)銷售的效果仍然是明顯的?！眳惨賹?duì)新金融記者表示。