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溫州房開喊“一口價” 上演樓市搶客大戰(zhàn)

來源:溫州都市報 2012-09-20 10:18 http://www.ghqlgyb.cn/

  9月18日,記者收到一條信息,內容說是城南某新盤啟動了20套特價房一口價108萬/套促銷活動,套數(shù)明確、價格一目了然。據(jù)記者了解,之前也有在售項目一口氣推出了所有90平方米二層房源作為特價房銷售的賣房模式。據(jù)上述幾家開發(fā)商方面表示,這種一口價賣房方式頗受市場好評,來訪不斷。

  “金九”上演樓市搶客大戰(zhàn)

  VIP招募、存抵送、老客戶介紹享優(yōu)惠價、超低起價首付買房,光看這些營銷手段就可以感受到眼下樓市競爭的激烈程度。據(jù)統(tǒng)計,“金九銀十”期間溫州市區(qū)就有6、7個新盤準備上市,再加上幾個年底前欲銷售的項目,這一波的供應大潮可謂來勢洶洶,令人窒息的激戰(zhàn)氛圍已經(jīng)撲面而來。

  據(jù)悉,在“金九”開局階段已有國賓1號、海棠灣、鳳凰城等項目相繼開盤,從開盤現(xiàn)場情況來看,上述幾個項目來客動輒成百上千,來訪量和銷量都不成問題。但有房開工作人員私下表示,僅溫州市區(qū)現(xiàn)在就有10來個項目在花大力氣做宣傳活動,想要在開盤時有足夠量的合格客戶就不得不在營銷方式上做文章,壓力很大。

  而記者了解到,目前市場上大多數(shù)房開在用的營銷手段基本上還是存意向金送優(yōu)惠等常規(guī)手段,雖然初看起來動輒可以減免幾萬元的購房總價,但老練的購房者對這類營銷手段已經(jīng)有了明顯的“審美疲勞”,活動效果在持續(xù)減弱。

  模糊定價已經(jīng)不怎么好使了

  原因出在哪里?主要還是房開對報價出言謹慎,脫離價格談優(yōu)惠力度實在是讓人有隔靴搔癢的感覺。記者發(fā)現(xiàn),除部分已開盤上市項目外,現(xiàn)在去溫州的各大售樓處,置業(yè)顧問基本上都會回答最終銷售價格還未確定,頂多會給心急的購房者報一個起售價和價格區(qū)間。

  “最近咨詢了一個高端樓盤,同個項目的不同房源價格差竟然達到了每平方米2萬元左右,起價房確實便宜,不過也買不到啊,這么大的價格區(qū)間怎么看房子?!笔忻駨埾壬罱团龅搅诉@樣的煩心事。而房開的模糊定價也被越來越多的購房者所詬病。

  有業(yè)內人士表示,在目前的情況下,雖然多數(shù)項目給出的優(yōu)惠看上去固然不少,但由于總價未定,不少樓盤目前報出來的吹風價加上七七八八的折扣,粗略算算價格并沒有明顯下降的跡象。而部分想盡快賣房的開發(fā)商則很清楚,小打小鬧的優(yōu)惠是行不通的,必須要給出有誘惑力的價格和折扣,在這樣的背景下,賣房“一口價”現(xiàn)象應運而生。

  主動出擊成靠譜選擇

  有市場調研人員表示,進入9月后,溫州本地樓市的營銷戰(zhàn)規(guī)模和力度甚至趕超杭城樓市,爭奪客源成為各大開發(fā)商最為關鍵的任務之一。

  從藍庭國際打出首付20萬元起開始,到京都府9999元每平方米單價起售再到現(xiàn)在的國賓1號90平方米二層房源一口價162萬元,各大房開主動出擊的力度不僅讓手持現(xiàn)金的意向購房者有點看不懂,連不少業(yè)內人士也大呼意外。

  據(jù)分析,從6月份開始的樓市回暖主要靠剛需啟動,溫和但力度不強,加上臨近年底,有一部分開發(fā)商迫于完成任務,或為搶占市場先機,營銷力度和手法日趨直接和透明化,折扣也越來越有譜了,樓市整體以價換量格局不變。

  正如鹿城區(qū)某樓盤負責人所言:目前看“金九”進展還算不錯,但時下溫州樓市的搶客大戰(zhàn)卻已愈演愈烈。(徐奇)

責任編輯:hdwmn_hsy
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