中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)聯(lián)合中國(guó)房地產(chǎn)測(cè)評(píng)中心近日共同發(fā)布的《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜顯示，今年上半年恒大地產(chǎn)銷售面積首次超過(guò)萬(wàn)科居行業(yè)首位，達(dá)到630萬(wàn)平方米，萬(wàn)科則以615萬(wàn)平方米位居第二；而銷售金額排行榜上，萬(wàn)科仍以610億元居榜首，中海[簡(jiǎn)介 最新動(dòng)態(tài)]以543億元居亞軍，恒大則以380億元位列第五。

　　2012年上半年，對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言，整體的外部大環(huán)境仍較艱難，在這種情況下，企業(yè)能夠保持業(yè)績(jī)與去年同期持平已是難得，而在入榜企業(yè)中，有21家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。從上半年房企表現(xiàn)可以看出，以價(jià)換量策略奏效，龍頭企業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑，行業(yè)集中度有所上升，萬(wàn)科、中海、保利、恒大上半年銷售額高居行業(yè)前列，特別是5、6月份，銷售業(yè)績(jī)均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，四家企業(yè)均連續(xù)兩個(gè)月錄得超過(guò)100億的銷售額。

　　以價(jià)換量奏效房企入榜門檻大幅上升

　　在企業(yè)降價(jià)和各地樓市政策微調(diào)的推動(dòng)下，2012年上半年市場(chǎng)逐步復(fù)蘇，尤其是二季度以來(lái)，多數(shù)城市成交同比出現(xiàn)較大幅度上升。

　　這體現(xiàn)在上半年排行榜的入榜門檻上，以價(jià)換量策略奏效，上半年金額與面積入榜門檻同比均有上升，其中尤其以TOP10企業(yè)面積增長(zhǎng)幅度最為明顯。在銷售金額方面，2012年上半年TOP10入榜門檻為174億元，而2011年上半年為155.5億元，同比增長(zhǎng)11%。而銷售面積方面，TOP10入榜門檻2012年上半年為183萬(wàn)平方米，較2011年上半年116萬(wàn)平方米增長(zhǎng)了58%。

　　今年上半年，雖然調(diào)控大方向未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的變化，然而伴隨樓市政策“微調(diào)”與金融政策放松同時(shí)上演，房地產(chǎn)市場(chǎng)已現(xiàn)回穩(wěn)。本次入榜企業(yè)半年業(yè)績(jī)榜單上，百億級(jí)別企業(yè)在數(shù)量上保持穩(wěn)定，但與去年同期相比，金額均值小幅上揚(yáng)。

　　觀察入榜企業(yè)銷售金額，從梯隊(duì)分布來(lái)看，第一梯隊(duì)與第二梯隊(duì)企業(yè)數(shù)量發(fā)生戲劇變化，前者增加1個(gè)，后者減少1個(gè)，但第三梯隊(duì)企業(yè)數(shù)量則從13個(gè)增加至20個(gè)，表明一些中型企業(yè)跟隨市場(chǎng)形勢(shì)，緊抓“窗口期”，分得一杯羹；從銷售均值來(lái)看，今年上半年入榜企業(yè)平均銷售金額較去年都略有所增加，幅度在3%以內(nèi)；從標(biāo)桿企業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，200億元以上銷售金額的企業(yè)分別萬(wàn)科、中海、保利、綠地、恒大、萬(wàn)達(dá)及世茂、華潤(rùn)，其中龍頭老大萬(wàn)科以610億元佳績(jī)?cè)俣鹊巧习袷住?/P>

　　在銷售面積上，從梯隊(duì)分布來(lái)看，第一梯隊(duì)中，入榜企業(yè)數(shù)量為7個(gè)，與2011年上半年保持一致，不過(guò)，第二梯隊(duì)企業(yè)數(shù)量大幅增加至12個(gè)，而第三梯隊(duì)由18個(gè)變?yōu)?6個(gè)；從銷售均值來(lái)看，除了第三梯隊(duì)的銷售面積均值同比小幅下滑，其他梯隊(duì)均有所上升；從標(biāo)桿企業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，銷售面積突破200萬(wàn)方的分別是恒大、萬(wàn)科、綠地、保利、中海、萬(wàn)達(dá)及碧桂園這7家企業(yè)，其中，恒大以630萬(wàn)平方米的銷量繼續(xù)高居榜首。

　　隨著針對(duì)剛需購(gòu)房者優(yōu)惠政策的力度提升，今年下半年，市場(chǎng)剛需及改善需求將進(jìn)一步釋放，能否抓住窗口期，跑贏大市，在于企業(yè)能否順應(yīng)大市及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)洗牌過(guò)程中的成功占位。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)行業(yè)集中度持續(xù)上升

　　在市場(chǎng)回暖的大背景下，標(biāo)桿企業(yè)優(yōu)勢(shì)仍然非常明顯，產(chǎn)生強(qiáng)者更強(qiáng)的現(xiàn)象，龍頭企業(yè)銷售表現(xiàn)優(yōu)于一般企業(yè)，行業(yè)集中度持續(xù)上升。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年全國(guó)TOP10企業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到16.17%，較2011年上半年的13.51%增加了2.66個(gè)百分點(diǎn)，而TOP20企業(yè)市場(chǎng)份額變化情況與TOP10如出一轍，表明企業(yè)在集中度上逐漸增強(qiáng)。

　　同時(shí)，在銷售面積上，2012年上半年TOP10企業(yè)與TOP20企業(yè)市場(chǎng)份額同比分別增加了2.19與3.08個(gè)百分點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)銷售金額集中度來(lái)看，企業(yè)業(yè)績(jī)與規(guī)模穩(wěn)步上升。

　　從單個(gè)企業(yè)來(lái)看，萬(wàn)科、恒大繼續(xù)領(lǐng)跑上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)，分別是上半年銷售額、銷售面積冠軍。而萬(wàn)科、中海、保利、恒大上半年銷售額高居行業(yè)前列，特別是5、6月份，銷售業(yè)績(jī)均出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，四家企業(yè)均連續(xù)兩個(gè)月錄得超過(guò)100億的銷售額。恒大、萬(wàn)科、綠地則分享上半年銷售面積三強(qiáng)。

　　萬(wàn)科上半年采取相對(duì)穩(wěn)健的發(fā)展策略，對(duì)推案、銷售節(jié)奏的均衡把控，將外部變化莫測(cè)的環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響降至最低。而恒大在今年的一季度采取戰(zhàn)略收縮，進(jìn)入4月份后緊抓市場(chǎng)回暖期，快速調(diào)整戰(zhàn)略，果斷出擊，加大推盤量，保證了上半年銷售面積冠軍的位置。

　　中海、保利在今年表現(xiàn)也較為驚人。中海一以貫之的“高品質(zhì)”品牌形象加上合理的項(xiàng)目定價(jià)，緊貼客戶心理預(yù)期的銷售節(jié)奏把控，不但為中海贏得了不俗的銷售業(yè)績(jī)，股價(jià)也在半年內(nèi)上漲了38.5%。而保利除了得益于央企背景，資金、產(chǎn)品具備明顯優(yōu)勢(shì)外，二季度更是把握住政策環(huán)境放松所帶來(lái)的銷售回暖機(jī)遇，推出充足貨源，上半年完成493億元的良好銷售業(yè)績(jī)。