樓托老師

　　新盤(pán)降價(jià)促銷(xiāo)的大背景下，一所私立中學(xué)的老師們被學(xué)校的投資方拉去當(dāng)“托”

　　“我們是賣(mài)知識(shí)的，不是賣(mài)樓的?！睎|莞市光明中學(xué)的老師阿明(化名)日前向一家媒體曝光稱，“五一”期間，光明中學(xué)組織一批老師到學(xué)校投資方的一個(gè)樓盤(pán)去兼職賣(mài)樓，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也有銷(xiāo)售任務(wù)，而學(xué)生則要向家長(zhǎng)或親戚派發(fā)購(gòu)房?jī)?yōu)惠代金券。

　　這則消息很快傳遍網(wǎng)絡(luò)。

　　“讓老師向親戚朋友推銷(xiāo)樓盤(pán)的事兒一直都有，只是現(xiàn)在比較‘猖狂’。”一位不愿透露姓名的老師對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》記者證實(shí)，“不得不去當(dāng)‘托’，不去會(huì)被炒魷魚(yú)。大家私下里肯定怨聲載道，但不敢出聲，槍打出頭鳥(niǎo)啊?！?/P>

　　光明中學(xué)的年輕老師阿強(qiáng)(化名)也說(shuō)，2008年老師們就被組團(tuán)拉到售樓現(xiàn)場(chǎng)充人數(shù)了。他慶幸的是，普通老師至今沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)，“估計(jì)領(lǐng)導(dǎo)有”。

　　給老師培訓(xùn)售樓技巧

　　光明中學(xué)由廣東光正教育集團(tuán)(下稱“光正教育”)于2003年投資4億元興建，是一所由東莞市教育局直管的“民辦公助類(lèi)”寄宿制完全中學(xué)。

　　而光正教育由東莞本地的民營(yíng)企業(yè)富盈集團(tuán)于2003年9月成立，旗下?lián)碛袞|莞市光明中學(xué)、光明小學(xué)、惠州市光明學(xué)校、東莞光明職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江蘇省如東光正實(shí)驗(yàn)學(xué)校、陽(yáng)光寶貝系列幼兒園等多所學(xué)校。其中，僅光明中學(xué)、光明小學(xué)就擁有教職工2000多人，在校學(xué)生13000多人。

　　公開(kāi)資料顯示，富盈集團(tuán)從1995年成立至今，觸角已遍及房地產(chǎn)、酒店業(yè)、教育業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)、物業(yè)管理、材料市場(chǎng)等行業(yè)。

　　光明中學(xué)的老師此次為之“效勞”的是富盈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司(下稱“富盈地產(chǎn)”)，這家成立于2002年的房產(chǎn)商是富盈集團(tuán)的支柱。富盈地產(chǎn)從2003年開(kāi)始在東莞開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，2007年起到惠州、陽(yáng)江、茂名等粵西、粵東城市投資房地產(chǎn)。

　　一位曾在光明中學(xué)擔(dān)任初中部總監(jiān)的老師在學(xué)校短暫任職一兩個(gè)月后離職了。坊間有傳聞?wù)f，他是因身為“領(lǐng)導(dǎo)”被攤派了售樓任務(wù)而離開(kāi)的。本報(bào)記者撥通了這位老師的手機(jī)，但他不愿接受采訪。

　　說(shuō)起組織老師“兼職賣(mài)樓”，富盈地產(chǎn)品牌部的一位工作人員有不同的解釋?zhuān)骸?月29日，我們推出了‘八盤(pán)聯(lián)動(dòng)，全城讓利’的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給集團(tuán)的很多員工都派發(fā)了購(gòu)房?jī)?yōu)惠現(xiàn)金券，不僅僅是老師?！?/P>

　　當(dāng)被問(wèn)到是否給老師培訓(xùn)售樓技巧時(shí)，該工作人員稱：“這是為了讓老師們了解樓盤(pán)——他們也有購(gòu)房需求，他們的親戚朋友也有啊，開(kāi)盤(pán)期間帶過(guò)來(lái)看樓也是正常的。”

　　至于老師“兼職售樓”的報(bào)道，這位工作人員說(shuō)：“這也說(shuō)不定是一次免費(fèi)的廣告宣傳呢。現(xiàn)在正是招生期間，正好打了廣告?！?/P>

　　客串“房托”已久

　　上月29日，富盈地產(chǎn)旗下的豪宅樓盤(pán)“東方華府”第三期開(kāi)盤(pán)，光明中學(xué)一些老師被組織起來(lái)，統(tǒng)一去“看盤(pán)”。這就是上述“八盤(pán)聯(lián)動(dòng)，全城讓利”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之一。

　　一位年輕老師說(shuō)，盡管有些老師已經(jīng)購(gòu)房，但這次看盤(pán)被定為“集體活動(dòng)”，校方要求“最好不要請(qǐng)假，去了的老師可以發(fā)購(gòu)物卡”。

　　“請(qǐng)假的老師第二天又被組織起來(lái)去‘看’了一次?！边@位老師說(shuō)，雖然沒(méi)有明確說(shuō)明是讓他們?nèi)ギ?dāng)“托”，但有類(lèi)似經(jīng)歷的老師們明白自己的角色。

　　光明中學(xué)的一些學(xué)生也被學(xué)校要求向家長(zhǎng)或親戚推銷(xiāo)富盈地產(chǎn)的樓盤(pán)。一名學(xué)生對(duì)媒體表示：“‘五一’的時(shí)候，派給了我們一些購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，要我們把這些券派給家長(zhǎng)和親戚，說(shuō)拿著去買(mǎi)房能優(yōu)惠1萬(wàn)元?！?/P>

　　上述富盈地產(chǎn)品牌部工作人員將此解釋為“老師們想買(mǎi)房的自愿行為”。她說(shuō)，東方華府賣(mài)得很火，第三期開(kāi)盤(pán)至今已經(jīng)賣(mài)了60%，老師去“看盤(pán)”并非銷(xiāo)售壓力所致，“類(lèi)似的團(tuán)購(gòu)我們搞過(guò)很多次了?！?/P>

　　阿強(qiáng)對(duì)本報(bào)記者表示，2008年，有一次初中部教師開(kāi)例行周會(huì)時(shí)，就有富盈地產(chǎn)的銷(xiāo)售人員來(lái)講了十來(lái)分鐘，讓老師推薦樓盤(pán)給親朋好友。但那時(shí)還沒(méi)有讓學(xué)生也參與宣傳，普通老師也沒(méi)有硬性任務(wù)。

　　那年10月，阿強(qiáng)就開(kāi)始被迫當(dāng)房托了。那是一個(gè)周六上午，剛進(jìn)學(xué)校不久的他，被選中和其他50多位老師一起，坐著大巴去給富盈地產(chǎn)在樟木頭鎮(zhèn)的山水華府“充場(chǎng)面”。當(dāng)時(shí)，他們坐在售樓大廳里，看請(qǐng)來(lái)的演員演出，然后出去逛了逛，下午就又被大巴拉回了東莞。

　　樟木頭鎮(zhèn)更靠近深圳，距老師們所在的東莞東城區(qū)有40多分鐘車(chē)程，他們中的大部分人在那兒置業(yè)的可能性并不大。

　　阿強(qiáng)說(shuō)，光明中學(xué)的老師們?nèi)椭u(mài)房最多是做做樣子，很少有人會(huì)“進(jìn)入角色”，“雖然有0.2個(gè)百分點(diǎn)的提成，但沒(méi)必要去做——如果老師待遇低，老板把待遇提高點(diǎn)，也就沒(méi)必要讓老師們?nèi)ゼ媛氋u(mài)樓了。”

　　阿強(qiáng)透露說(shuō)，讓老師過(guò)去看房是命令式的，這樣的“集體活動(dòng)”，這所私立學(xué)校一般不允許請(qǐng)假，必須參加，這讓很多老師不滿。他認(rèn)為這也是光明中學(xué)教師隊(duì)伍流動(dòng)性比較大的原因之一。

　　“可能富盈集團(tuán)的老板是做酒店起家的，感覺(jué)他們管理教師有點(diǎn)像管理酒店工作人員一樣，欠缺尊重?！卑?qiáng)說(shuō)。

　　另一位光明中學(xué)教師對(duì)本報(bào)記者表示，最近一年校方要他們參加的富盈地產(chǎn)樓盤(pán)宣傳活動(dòng)多了起來(lái)，有時(shí)候會(huì)耽誤他們的正常休息，但他們敢怒不敢言。

　　阿強(qiáng)說(shuō)，光明中學(xué)作為一所私立學(xué)校，教師普遍年輕，平均年齡大約在35歲，很多是來(lái)自湖南、湖北、廣西等地的外地人，大家都算合同工，“不存在在編不在編的說(shuō)法，有活干就行?！?/P>

　　東莞樓市的寒意

　　公開(kāi)資料顯示，東方華府靠近黃旗山，面積從140至300多平方米不等。此次第三期開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售140和180平方米兩種戶型，均價(jià)在1萬(wàn)元左右，高于東莞5000~6000元的樓盤(pán)均價(jià)。

　　一位東莞房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，在全國(guó)“限購(gòu)”的當(dāng)下，購(gòu)房者的觀望情緒濃厚，東方華府主推大戶型，受政策影響大，銷(xiāo)售速度不如作為市場(chǎng)主流的剛需產(chǎn)品，因此，為了打破銷(xiāo)售困境，富盈集團(tuán)讓老師在自己的人際圈內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)，這是一種應(yīng)急之道。

　　東莞市房管局公眾信息網(wǎng)的信息顯示，東方華府目前還有278套房源在售。

　　目前，東莞的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員和他們?cè)谌珖?guó)其他地區(qū)的同行一樣壓力巨大。一位當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介銷(xiāo)售人員對(duì)本報(bào)記者訴苦說(shuō)，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量比以前少了很多，公司規(guī)定如果完不成月初定下的銷(xiāo)售任務(wù)，那么每少完成1萬(wàn)元，就要罰蛙跳一圈，有一次一個(gè)部門(mén)有20萬(wàn)元任務(wù)沒(méi)完成，這個(gè)部門(mén)一位女同事被罰蛙跳導(dǎo)致昏倒。他的很多同事已經(jīng)跳槽到保險(xiǎn)、汽車(chē)等行業(yè)干銷(xiāo)售。

　　上述房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，目前東莞的一手樓盤(pán)價(jià)格已經(jīng)下跌，而二手樓市也“寒氣逼人”，成交量在3月份沖高后嚴(yán)重下滑，價(jià)格卻依然高企。

　　據(jù)金信聯(lián)行市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，東莞市中心區(qū)(下同)的二手房成交量環(huán)比和同比均有大幅下降，4月份成交量只及3月份的五成，降幅達(dá)51.7%，與去年4月相比也下降了49.4%。