3月份以來，國內一些房地產市場出現(xiàn)回暖跡象。根據(jù)相關數(shù)據(jù)，3月以來，南京、杭州、合肥、武漢、太原等地樓市成交量環(huán)比出現(xiàn)上升。根據(jù)中國指數(shù)研究院的數(shù)據(jù)，3月份監(jiān)測的40個城市中，33個城市成交量環(huán)比上漲，其中大部分是二、三線城市。

　　業(yè)內專家表示，近期部分地區(qū)樓市回暖的重要原因在于開發(fā)商普遍采取了以價換量的銷售策略。北京房地產業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度北京新建普通住房成交均價為每平方米12326元，同比下降20.7%。此外，北京市今年以來簽約10套以上的59個項目中，有70%的項目在去年調低入市價格的基礎上進一步加大了折扣力度。北京房地產業(yè)協(xié)會秘書長陳志對此表示，降價換量項目增多、力度加大及部分剛性自住需求釋放，帶動了市場成交的回升。

　　但從整體上看，根據(jù)國家統(tǒng)計局日前公布的數(shù)據(jù)顯示，全國一季度商品房銷售在下降，銷售面積和銷售額同比分別下降13.6%和14.6%。

　　“現(xiàn)在還不能說房地產市場的調控已經到位，實際上今年的房地產市場仍比較樂觀，至于明年房地產市場的走勢，需要參照今年下半年的開工量?！边h洋地產行政總裁李明說。

　　根據(jù)遠洋地產3月份發(fā)布的財報，2011年遠洋地產實現(xiàn)營業(yè)額約199億元，同比增長45%；實現(xiàn)協(xié)議銷售額人民幣約270億元，同比增長25%。有業(yè)內人士認為，去年初遠洋地產確定的“強化產品品質，提升產品競爭力及保持現(xiàn)金流穩(wěn)定，謹慎關注三、四線城市土地市場”的策略是其能逆勢發(fā)展的關鍵。

　　“預計今年三、四線城市表現(xiàn)將優(yōu)于一、二線城市。”李明說。一線城市會持續(xù)低迷，量跌價滑趨勢明顯，已從賣方市場轉為買方市場；熱點二線城市成交量的變化方向與一線城市基本趨同，但量價均會比較穩(wěn)定；普通二線城市成交情況預計出現(xiàn)明顯區(qū)域分化；三、四線城市會異軍突起。他表示，遠洋地產下一步仍會采取謹慎投資策略，主要是在已布局的地區(qū)尋找投資機會，不會開拓新的區(qū)域，重點關注非一線的重點城市。此外，今后的投資將更多地采取與基金、金融類資本的合作方式，以更好發(fā)揮資源優(yōu)勢。

　　針對近期房地產市場的走勢，上海易居房地產研究院有關專家認為，春季是樓市傳統(tǒng)銷售旺季，加上今年首套房貸款等部分政策有所松動，預計成交持續(xù)回升的態(tài)勢會延續(xù)至二季度。不過同時有專家表示，保證房地產市場的長遠健康發(fā)展是政策調控的核心，預計今年全年仍將繼續(xù)實施房地產市場的宏觀調控政策。待住房體系和制度建設漸趨完備后，有關政策將逐步加以調整。在市場下行壓力下，汰弱留強情況將會加劇。

　　李明表示，房地產調控政策實際上是有保有壓，房地產企業(yè)要更積極尋找現(xiàn)有資源與市場交集的部分，把重點放在國家鼓勵同時又有市場機會的地方去?！霸诜康禺a市場走強時，企業(yè)要學會做加法，而在市場不好時，要會做減法?！崩蠲髡f，做減法包括企業(yè)組織結構和產品定位兩個方面。據(jù)悉，遠洋地產年初在企業(yè)組織結構方面進行了減法調整，撤銷了北京、東北等區(qū)域事業(yè)部，將原來“總部－事業(yè)部－城市公司”的三級管理改為“總部－城市公司”的兩級管理模式。同時期望通過近兩年內部推行的信息化IT系統(tǒng)，實現(xiàn)提高效率和組織機構的優(yōu)化。

　　“做減法的另一個方面就是減少無效開發(fā)周期和降低產品定位，但做減法不表明降質量”。李明解釋說，過去地價、建筑材料都在不斷走高，企業(yè)大多不斷升級產品以適應房價上漲。而現(xiàn)在面對價格回調，企業(yè)必須要有明確的產品定位。“降低產品定位是指降低新產品定位，不等于降低質量。恰恰保證質量、保證開發(fā)周期是降低房價最直接的方法。在減少非核心業(yè)務及降低各類風險的同時，保持產品質量是做減法成功的關鍵?！崩蠲髡f