看房人氣逐漸回升，開發(fā)商看好“五一”樓市

【核心提示】

　　隨著傳統(tǒng)旺季“五一”的即將到來，開發(fā)商們面對傳統(tǒng)旺季，都在紛紛籌劃，迎接這一波的銷售小高峰。記者在采訪中了解到，泉州市區(qū)目前不少在售樓盤，都有專門針對“五一”這一波的銷售，提出適合自身樓盤的營銷方案，這些方案包括：營銷方面、優(yōu)惠方面、活動方面。開發(fā)商也希望通過新的方式來帶動銷售。

　　不少行業(yè)人士表示，傳統(tǒng)旺季即將到來，泉州不少開發(fā)商紛紛提前籌劃方案，希望通過活動優(yōu)惠營銷的方式，沖擊這一波銷售。而“五一”前后，是否能引來購房的小熱潮？一切有待市場的進一步考察。

【營銷方面】

針對五一前后 探討新營銷方式

　　記者在走訪泉州市場中了解到，不少開發(fā)商針對五一這個傳統(tǒng)的銷售旺季，結合自身樓盤的特點，探討新的營銷方式。

　　泉州東海開發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄒大鵬女士告訴記者，東海灣·太古廣場二期房源1號樓和4號樓將于4月29日正式開盤。鄒副總經(jīng)理談道，接下來，東海灣將推出新的營銷方式，暨東海灣新婚房主義2，主要的營銷理念為：抓住接下來父親節(jié)和母親節(jié)等重要的節(jié)日，主推3+1戶型，提倡給父母留間房的概念。

　　不僅僅是東海灣針對五一前后探討新的營銷方式，其他片區(qū)的樓盤也都紛紛在開會探討。中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談道，中駿·財富中心一期裕景灣目前已經(jīng)正式交房，中駿置業(yè)也在針對裕景灣小區(qū)的實景園林，探討如何結合已交房的房源來促進二期雍景臺高層的銷售。梁副總經(jīng)理告訴記者，中駿·財富中心接下來的營銷主要以活動為主，在結合中駿·世界城商業(yè)的對外公開，再次營造出城東—洛江片區(qū)第一綜合體大盤概念。同時，中駿·財富中心也將專門針對五一這個傳統(tǒng)的銷售旺季，開會探討新的營銷方式。

　　行業(yè)人士稱，現(xiàn)在不少樓盤都在探討新的營銷方式，這些樓盤包括匯龍·大江盛世、嘉琳廣場、中駿·藍灣半島、新加坡城等樓盤。五一前后作為開發(fā)商必抓的重要銷售節(jié)點之一，開發(fā)商在分析這段時間的銷售數(shù)據(jù)后，也都在積極分析和探討新的營銷方式。而在接下來，針對目前的剛性購買群體，出臺一些有利于這一部分購買群體的政策。目前不少樓盤新的營銷方式都還在探討中，五一作為傳統(tǒng)的銷售旺季，開發(fā)商的重視程度也很高。

【優(yōu)惠方面】

開發(fā)商持續(xù)優(yōu)惠 爭搶有效客戶

　　今年以來，泉州房地產(chǎn)市場大多數(shù)開發(fā)商都出臺了一系列的優(yōu)惠措施，這也是促成近段時間泉州樓市交易量上揚的最重要原因之一。而在接下來一段時間，不少開發(fā)商都明確了持續(xù)優(yōu)惠的方案，主要也是為了五一這一波銷售旺季。

　　記者在走訪市場中了解到，城東—洛江片區(qū)目前已經(jīng)有多個樓盤針對五一這個傳統(tǒng)的銷售旺季，出臺新的優(yōu)惠方案。中駿·財富中心二期雍景臺高層將在五一期間持續(xù)促銷優(yōu)惠措施，中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅告訴記者，在活動期間，中駿·財富中心二期雍景臺的優(yōu)惠將比之前來得多，具體的優(yōu)惠方案也將于近期出臺。

　　位于同片區(qū)的匯龍·大江盛世也針對五一期間，出臺新的優(yōu)惠方式，主要也是延續(xù)之前部分房源特價房的形式。在近期，將在之前所有的戶外廣告進行展示，釋放信息。嘉琳廣場則將持續(xù)15號樓的銷售，據(jù)了解，15號樓共推出300套房源，戶型面積為80~140平方米之間。嘉琳廣場營銷總監(jiān)余震談道，在活動期間，房源優(yōu)惠為9.5折，目前15號樓的均價為6500元/平方米。

　　而位于東海片區(qū)的東海灣·太古廣場二期1號樓和4號樓將于4月29日推出。房源已經(jīng)正式接受預約。泉州東海開發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄒大鵬女士談道，目前預約的形式主要為辦理VIP卡，預付1萬元開盤可抵4萬元，開盤期間還將享受一定的優(yōu)惠折扣。

　　行業(yè)人士稱，開發(fā)商們持續(xù)第一季度的優(yōu)惠措施，主要也是為了爭搶五一這一波的銷售旺季。而以目前市場反應出的信息來說，開發(fā)商對于這一波的銷售有較大的期待，所以優(yōu)惠的力度基本會和第一季度持平，甚至更高。

【活動方面】

以現(xiàn)場活動為主 結合實景社區(qū)

　　與去年相同的是，今年五一期間，泉州不少開發(fā)商主要的營銷重點都放在了舉辦客戶活動，維系新老業(yè)主，增加市場的關注度，提升售樓處的人氣。

　　不過，由于今年不少樓盤都為準現(xiàn)房銷售，與去年不同的是，不少開發(fā)商將活動的重點放在了社區(qū)里，讓更多的客戶去體驗實景社區(qū)帶來的生活享受。

　　與去年五一前后相同的是，今年的五一前后，開發(fā)商也都醞釀各種客戶活動，來吸引購房者的關注。

　　記者在采訪中了解到，海景國際將于本月21日攜手海峽都市報閩南版和金寶貝早教機構，在營銷中心門口舉辦“海景國際杯”第二屆海都親子運動會。這次選擇在泉州市中心樓盤海景國際里舉辦，主要也是考慮到作為市中心島居樓盤，社區(qū)實景為海景國際最大的優(yōu)勢之一，同時，預計在29日，海景國際樣板房也將推出，屆時將邀請新老業(yè)主前來參與活動。

　　與此同時，中駿·財富中心也將在五一期間舉辦大型的客戶活動。中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談道，目前活動內(nèi)容還在商討之中，但是可以確定的是，此次活動主要結合一期裕景灣的實景社區(qū)，以現(xiàn)場活動為主，讓更多客戶體驗到生活在裕景灣小區(qū)的舒適。

　　同樣位于該片區(qū)的匯龍·大江盛世和嘉琳廣場，預計都會結合實景社區(qū)，舉辦各類新老客戶活動。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)談道，預計在五一期間，匯龍·大江盛世實景園林樣板區(qū)將正式開放，而9號樓也將于同期推出。

□市場觀察

提前籌劃看好傳統(tǒng)樓市旺季

　　與前兩年不同的是，今年開發(fā)商們面對泉州市場出現(xiàn)的成交起伏，解決困難的能力有了較大的提升。面對即將來臨的五一傳統(tǒng)樓市銷售旺季，泉州不少開發(fā)商更是提前一個多月籌劃方案，拼搶黃金銷售節(jié)點。

　　記者在采訪中了解到，今年第一季度，隨著泉州市場的逐漸回暖，開發(fā)商們更加理性地看待市場，不再一味為了銷售而銷售，在分析購房者的買房需求后，推出切合購房者需求的優(yōu)惠措施，引發(fā)了一波回暖的小高潮。而早在3月份，泉州不少開發(fā)商就主動與媒體溝通四五月份的活動，不再坐以待斃，對于活動提前籌劃，這也是今年開發(fā)商的最大改觀之一。

　　海景國際、中駿·財富中心、匯龍·大江盛世、中駿·藍灣半島、新加坡城等樓盤在今年3月份就積極地籌劃下一階段的活動，特別是活動形式上，都尋求新的突破。

　　廈門聚賢莊房地產(chǎn)營銷代理有限公司副總經(jīng)理胡志堅談道，今年開發(fā)商們對客戶活動的重視程度超過了往年，特別是在市場還不穩(wěn)定的情況下，大多數(shù)開發(fā)商還是以活動去帶動銷售。而以往年的情況來說，五一作為傳統(tǒng)的樓市銷售旺季，雖然沒有本質(zhì)性地帶來太大的銷售提升，但是看房和有意向買房的客戶都會愿意選擇在這一期間去考察市場，所以開發(fā)商們都會紛紛針對傳統(tǒng)旺季，推出新的營銷方式。

五一前后能否引來購房小熱潮

　　隨著春節(jié)后市場的逐漸回暖，根據(jù)泉州樓市周報統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月份泉州五區(qū)一手住宅成交超過了700套。記者在走訪市場中了解到，本來為樓市淡季的4月份，今年總體的看房和買房客戶不會遜色于3月份，也就是說，4月份將延續(xù)3月份成交上揚的態(tài)勢。

　　五一前后作為傳統(tǒng)的銷售旺季，以往開發(fā)商對于黃金銷售節(jié)點的期待較高，特別是對于銷售的提升。而今年，不少開發(fā)商認為，五一前后，泉州樓市的銷售將不會出現(xiàn)太大幅度的上升，但是將會吸引大量的準購房客戶前去售樓處洽談，真正的銷售小熱潮有可能出現(xiàn)在今年六七月份。

　　福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠談道，開發(fā)商對于傳統(tǒng)的銷售旺季，已經(jīng)沒有前幾年那么看重，唯一不變的是，作為傳統(tǒng)的銷售節(jié)點，開發(fā)商都會舉辦一系列的活動，來帶動銷售，宣傳企業(yè)自身的品牌和樓盤的品質(zhì)。鄭總監(jiān)告訴記者，目前能否引來購房小熱潮，還沒辦法確定，因為市場釋放出的剛性需求客戶和改善型需求客戶日漸增多，五一集中爆發(fā)也在情理之中，一切有待市場的進一步考察。

　　不少行業(yè)人士稱，開發(fā)商紛紛提前做準備，爭搶五一銷售節(jié)點，主要也是為了完成上半年總體銷售數(shù)據(jù)?？梢灶A見的是，這一波銷售節(jié)點必將引來開發(fā)商新一輪的促銷優(yōu)惠，也是購房者買房的最好時機之一。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）