­　　三、B2B項(xiàng)目快速增長(zhǎng)，教育信息化與企業(yè)服務(wù)是重要部分

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­　　上圖將 C2C、B2C、B2B 三種商業(yè)模式的年投資事件數(shù)量做了對(duì)比，B2B 商業(yè)模式的增長(zhǎng)趨勢(shì)非常明顯，投資事件數(shù)量從34起增長(zhǎng)到99起，年化增長(zhǎng)率達(dá)到70%。

­　　將 B2B 模式拆分開看，主要是提供教育信息化和企業(yè)服務(wù)的兩類公司，以2016年為例，B2B 模式下全年99起投資事件中，有59起是為教育體系提供教育信息化服務(wù)的公司，這也印證投資正在深入教育體系，而其余40起是為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供 SaaS 服務(wù)、教學(xué)平臺(tái)建設(shè)的2B 服務(wù)公司。

­　　可以預(yù)見，未來(lái)教育信息化和企業(yè)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)和投資機(jī)會(huì)都非常巨大。

­　　四、成人外語(yǔ)直線回落，少兒英語(yǔ)賽道為投資熱門

­　　按照客戶群年齡段和服務(wù)對(duì)象的不同，藍(lán)象資本將教育行業(yè)劃分為15個(gè)不同的用戶需求和賽道，上圖是這些賽道2014年到2016年的相對(duì)投資金額。

­　　近三年，不同賽道的投資額金額變化各異，其中對(duì)比最為明顯的是語(yǔ)言培訓(xùn)的兩大市場(chǎng)，少兒和成人。為了更好的對(duì)比，下圖將兩個(gè)賽道近三年的投資數(shù)據(jù)截取出來(lái)。

­　　需要說明的是，少兒英語(yǔ)作為獨(dú)立市場(chǎng)從中小學(xué)市場(chǎng)中劃分出來(lái)，而在成人語(yǔ)言學(xué)習(xí)方面，出國(guó)留學(xué)的語(yǔ)培劃分到留學(xué)賽道中，針對(duì)大學(xué)生的四六級(jí)、考研英語(yǔ)等劃分到大學(xué)/研究生賽道中，因此成人外語(yǔ)主要是指以職業(yè)外語(yǔ)、成人口語(yǔ)等，以英語(yǔ)為主。

­　　從上圖可以看出，少兒英語(yǔ)的投資額從1.2億元人民幣增長(zhǎng)到14.5億人民幣，而成人外語(yǔ)的投資額直線下降。投資額的差距，對(duì)應(yīng)少兒英語(yǔ)和成人外語(yǔ)的市場(chǎng)容量差別。

­　　更深一步看，不僅僅是外語(yǔ)培訓(xùn)，在教育的各個(gè)品類，少兒和成人的市場(chǎng)容量都有巨大的差別，少兒的市場(chǎng)通常都要比成人的大，也會(huì)更加容易吸引投資。

­　　因此創(chuàng)業(yè)者在選擇目標(biāo)客群的時(shí)候，需要著重考慮少兒和成人市場(chǎng)之間的差異。

­　　回顧2016年教育投資，人民幣資金的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)和教育投資逐漸深入教育的核心相呼應(yīng)，而資本在不同賽道投資額的差別直接反映了各個(gè)賽道市場(chǎng)容量的差距，資本更愿意在大賽道投資。

­　　這樣的趨勢(shì)在2017年依舊會(huì)延續(xù)下來(lái)，教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要積極把握這樣的投資動(dòng)態(tài)和方向，對(duì)自己的選擇和創(chuàng)業(yè)會(huì)有非常大的幫助。