­　　六、要想成功，必須具備情商、智商和愛(ài)商

­　　然后人們說(shuō)，你是一個(gè)企業(yè)家，你要有錢。錢不是必需的。不是錢改變世界，如果錢能改變，就沒(méi)有我們的機(jī)會(huì)了，阿里巴巴在第一個(gè)10到15年存活下來(lái)的重要原因，是因?yàn)槲覀儧](méi)錢，尤其在第一個(gè)5年。我們不像其他公司一樣融資到那么多錢，我們每一分都花的很小心。

­　　大多數(shù)的公司，在泡沫時(shí)代都陣亡了，不是因?yàn)樗麄儧](méi)有錢，而是因?yàn)樗麄冇刑噱X。你想要聘用大公司的優(yōu)秀人才。如果你的公司沒(méi)有準(zhǔn)備好，你卻請(qǐng)了比如跨國(guó)企業(yè)的專業(yè)人才，你等于是在謀殺自己。不要這么做。這就好比是我們把波音747的引擎裝進(jìn)一個(gè)拖拉機(jī)，它會(huì)毀了你的拖拉機(jī)。相信我，我在這上面犯過(guò)很多錯(cuò)誤。所以，當(dāng)你沒(méi)有錢的時(shí)候，你不會(huì)犯同樣愚蠢的錯(cuò)誤了。最好的人才不是在外面，而是在你的企業(yè)內(nèi)。

­　　他們相信你，相信你的想法，所以愿意花時(shí)間。很多人喜歡把錢投資在設(shè)備和機(jī)器上，但不愿意花錢在雇員身上。把錢投在雇員身上，給他們機(jī)會(huì)發(fā)展，和他們分享所犯過(guò)的錯(cuò)誤，聽(tīng)聽(tīng)他們的錯(cuò)誤，一起工作，這將使你的企業(yè)發(fā)展的更好。

­　　人們會(huì)說(shuō)，哇，阿里巴巴是如何找到這么多人才的？15年前，當(dāng)我們成立這家公司時(shí)，在頭三年里我們不能雇用任何人，人們說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)，阿里巴巴，多么奇怪的名字。我們沒(méi)有錢，沒(méi)有樂(lè)趣，是無(wú)名之輩。所以我們說(shuō)，我們很難雇到人，我們只雇用那些沒(méi)那么殘疾的人。

­　　在中國(guó)的公司里，幾年后當(dāng)人們有一定資歷時(shí)，變得強(qiáng)大時(shí)，他們開(kāi)始被獵頭看中，獵頭開(kāi)始在我們這里尋找人才，他們把我們的優(yōu)秀人才挖走了。那些好的人，都被挖走了。那些不那么好的人，沒(méi)有人去挖他們，他們留在了公司，變得非常成功。

­　　據(jù)我了解，培訓(xùn)中最好的是，人們說(shuō)：“他是互聯(lián)網(wǎng)專家”，甚至在DT時(shí)代到來(lái)之前，我們已經(jīng)有了很多數(shù)據(jù)專家。我不知道數(shù)據(jù)專家在哪里。所以，我認(rèn)為沒(méi)有人是熟知未來(lái)的專家。未來(lái)的專家是你自己從所花的時(shí)間和從經(jīng)歷的磨煉中學(xué)習(xí)得來(lái)的。

­　　所以，這是我所相信的未來(lái)，我相信在未來(lái)，智商(IQ)和情商( EQ)都是必須的。如果你想成功，你應(yīng)該有情商，但如果你不想失敗，你應(yīng)該有智商，這是有區(qū)別的。你想成功，你必須擁有情商，因?yàn)檫@些情商很高的人，很容易完成交易，因?yàn)樗私馊藗儾⒑痛蠹乙黄鸸ぷ?，但很多人因?yàn)槿狈χ巧潭稿e(cuò)誤。不管你多聰明，世界上還有很多比你聰明的人，所以如果你想有最好的智商，雇傭智商高的人。人才是決定因素。與他們一起合作的同時(shí)，提高了你的智商。第三，如果你想得到尊重，很多人賺錢，但沒(méi)有得到尊重。我們有很多這樣的人。那就關(guān)乎愛(ài)商(LQ)。

­　　所以對(duì)于想成功的人來(lái)說(shuō)這些問(wèn)題至關(guān)重要。智商、情商、愛(ài)商。