“90后”小伙賣手機(jī)月入上萬銷量跌兩三成實體店拼服務(wù)

來源:廈門晚報 2015-06-19 16:30 http://www.ghqlgyb.cn/ 海峽都市報電子版

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　　銷量跌兩三成實體店拼服務(wù)

　　國產(chǎn)中低端手機(jī)銷量下降明顯，品牌大賣場也走線上平臺

　　記者王晨程

　　“近兩年，我市實體手機(jī)市場銷量下降比較厲害，整體下降兩三成肯定有。這與多種因素有關(guān)，包括經(jīng)濟(jì)形勢變化、整體市場趨于飽和、網(wǎng)購沖擊等。”廈門中博手機(jī)城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　記者走訪我市多家手機(jī)實體店了解到，近兩年，我市手機(jī)市場整體銷量約下降20%-30%，其中國產(chǎn)中低端手機(jī)下降更明顯。

　　低端市場銷量下滑，高端仍堅挺

　　在電子城一家手機(jī)店，摸爬滾打已有五六年的陳先生告訴記者，這兩年市場確實比較不景氣。“現(xiàn)在賣手機(jī)錢不好賺，特別是一些國產(chǎn)智能機(jī)品牌，價格大約在1000-2000多元的中低端產(chǎn)品。”他說。

　　與其感受相反，在同區(qū)域?qū)I蘋果、三星及國內(nèi)高端智能機(jī)品牌的專賣店內(nèi)，則表示賣得不錯。“可能是銷售的品牌比較高端，基本都是3500元以上的，蘋果為主，銷量還有所上漲。”電子城另一家手機(jī)店負(fù)責(zé)人許先生認(rèn)為。

　　記者從百腦匯手機(jī)城了解到，今年同比去年，手機(jī)總銷量下滑12%。百腦匯手機(jī)城顧客多為“老帶新”模式，建立了良好的信任，受電商的沖擊較小。

　　線上線下結(jié)合蘇寧國美不降反升

　　而蘇寧、國美等平臺，由于將線上、線下有機(jī)結(jié)合，銷量不降反升。

　　廈門蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，市場上確有部分賣場銷售不斷下滑，但蘇寧近幾年銷售并未出現(xiàn)下滑趨勢，而是每年遞增，主要是結(jié)合線上自有平臺優(yōu)化和第三平臺的入駐優(yōu)勢加上線下實體店，讓客戶體驗持續(xù)升級。

　　廈門國美相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，外界實體店銷量確實在下滑，而國美卻在增長；同時，線上國美在線增幅超越其他電商。

　　強(qiáng)化體驗服務(wù) 辦“團(tuán)購會”讓利

　　“網(wǎng)上的價格影響很大，很多顧客直接掏出手機(jī)現(xiàn)場比價、砍價。”童興華說。

　　“在機(jī)器都是正品的前提下，實體店最大的優(yōu)勢就在服務(wù)上了。”許先生說，為老顧客提供免費的各類軟件下載服務(wù)，以及手機(jī)摔了幫忙換屏等也是服務(wù)內(nèi)容之一。

　　中博手機(jī)城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為應(yīng)對網(wǎng)購低價的沖擊，他們嘗試通過直接聯(lián)系廠家，拿更多優(yōu)惠，定期舉辦“團(tuán)購會”。“我們這些比較大的實體經(jīng)銷商會利用廠家資源回饋消費者，像我們跟華為辦的團(tuán)購會，價格也不比網(wǎng)購高，并且可以保證是正品。”

　　百腦匯手機(jī)城相關(guān)負(fù)責(zé)人說，實體店的優(yōu)勢在于體驗和服務(wù)，因此在銷售手機(jī)時，提供下載軟件、贈送貼膜，手機(jī)殼等增值服務(wù)，還有一些商家單店新增的實體服務(wù):延長單店實體保修，還可享受送貨上門等。

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