海滄去年審理多起傳銷案件 “區(qū)域老總”被判6年罰20萬(wàn)
胡榮：“傳銷是場(chǎng)‘心理戰(zhàn)’”
傳銷憑什么能“蠱惑”人心，又有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”之態(tài)呢？
廈門大學(xué)公共事務(wù)學(xué)院社會(huì)學(xué)系教授胡榮認(rèn)為，傳銷就是利用很多人想暴富的心理，要讓傳銷人員回歸正常生活軌道，除了立法支持外，還要有更多的人文關(guān)懷。
設(shè)定層級(jí)，利用暴富心理
近年來(lái)，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生和社會(huì)低收入群體陷入傳銷。胡榮教授說(shuō)，這并非巧合，而是傳銷人員利用了他們沒(méi)有太多渠道賺錢，又渴望財(cái)富和他人認(rèn)可的心理弱點(diǎn)，將他們引入傳銷。
“當(dāng)然，有一部分傳銷人員雖然已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了傳銷是騙局，但是為了挽回個(gè)人的利益，不惜越過(guò)道德界線，利用身邊人對(duì)自己的信任，拉人發(fā)展下線，想著有一天能挽回?fù)p失，同時(shí)靠發(fā)展越來(lái)越多的下線，逐步坐上‘老總’寶座。”
教師說(shuō)服，利用說(shuō)客身份
胡榮教授分析，傳銷中，“說(shuō)服”可以說(shuō)貫穿了進(jìn)到傳銷組織里的人一天生活的始終。“說(shuō)服者的身份、地位越高，說(shuō)服的內(nèi)容越能令人信服。因此，很多傳銷組織選擇讓公職人員、教師等給傳銷新人洗腦。”
創(chuàng)設(shè)情境，利用從眾心理
胡榮教授表示，傳銷人員拉人入伙，一般都“殺熟”，這也是社會(huì)心理學(xué)的一部分，“相似的社會(huì)關(guān)系、情感經(jīng)歷，更容易贏取信任”。
利用情境說(shuō)服，讓新人面對(duì)幾個(gè)意見一致的人，加上營(yíng)造激動(dòng)人心的特定氛圍，比如輪流朗誦等方式，使新人不由自主地從眾，不由自主地融入傳銷情境。相較“老式”傳銷，如今盛行的傳銷，傳銷人員洗腦時(shí)盡可能站在中立立場(chǎng)，讓人覺得對(duì)方是替自己著想，不強(qiáng)迫，但適時(shí)地潑潑冷水，讓你“有選擇”進(jìn)行自行判斷，來(lái)去自如，但這樣的說(shuō)服更具“魔力”。
胡榮教授說(shuō)，“僅僅打擊傳銷組織的上層是不夠的。下線人員雖是受害者，但他們有些人已經(jīng)有了心癮。”胡榮教授呼吁，對(duì)待參與傳銷的人員，光靠打擊不夠，還需要社工師、心理師的介入，幫助他們走出心理困境。
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