【商家】

無(wú)法像以前一樣操作

智富惠廈門(mén)總部門(mén)上貼著署名李傳星的“停業(yè)公告”（圖片來(lái)自新浪微博）

　　昨天，得知智富惠公司關(guān)閉的消息，一些合作商家表示驚訝。

　　“怪不得，今天刷車(chē)標(biāo)都沒(méi)辦法刷，客服電話(huà)也一直沒(méi)人接。”豐澤區(qū)東湖街一家洗車(chē)行的工作人員告訴記者，此前并不知道智富惠關(guān)閉，但智富惠的車(chē)主到店洗車(chē)時(shí)，工作人員發(fā)現(xiàn)無(wú)法像以往一樣操作。這家洗車(chē)行的財(cái)務(wù)人員王女士介紹，與智富惠合作了近一年，都是月底結(jié)算。王女士說(shuō)，普通消費(fèi)者到店洗車(chē)一次為30元，而智富惠與商家結(jié)算則為每單10元。

　　位于鯉城學(xué)府路的另一家洗車(chē)行，是從2014年9月開(kāi)始與智富惠合作的。“平常洗一次是20元，智富惠每個(gè)月結(jié)算是按12元的價(jià)格，因?yàn)槲覀儎偨邮植痪?，想沖人氣。”這家洗車(chē)行的負(fù)責(zé)人田女士說(shuō)，合作幾個(gè)月下來(lái)，來(lái)自智富惠的訂單平均每月約40部車(chē)，這與當(dāng)初對(duì)方承諾的每月200部車(chē)相差甚遠(yuǎn)。

【迷局】

洗一輛車(chē)虧9~12元？

　　在關(guān)閉公告中，福旺達(dá)信息科技董事長(zhǎng)李傳星稱(chēng)，智富惠平臺(tái)總投入超過(guò)1.6億元，因互聯(lián)網(wǎng)推廣很燒錢(qián)，在股東的預(yù)估之外。

　　智富惠和商家是如何運(yùn)作的？泉州市區(qū)妙云街一車(chē)行林姓負(fù)責(zé)人稱(chēng)，該車(chē)行和智富惠的合作模式是，車(chē)主到智富惠官網(wǎng)注冊(cè)，只需支付60多元，就能憑“智富惠”的車(chē)標(biāo)到合作車(chē)行洗車(chē)，享受一年內(nèi)每月兩次全年24次的洗車(chē)服務(wù)，相當(dāng)于每次洗車(chē)不到3元。而在洗車(chē)時(shí)，車(chē)主無(wú)需向車(chē)行支付費(fèi)用，只需由工作人員刷車(chē)標(biāo)作為消費(fèi)憑證。一些活動(dòng)，消費(fèi)者甚至只需要支付1分錢(qián)，就能洗6次車(chē)。前期智富惠都會(huì)和他們定期結(jié)算，消費(fèi)者洗一次，商家可獲得11元，后面漲到了12元。這中間9~12元/次的差價(jià)，全部由智富惠承擔(dān)。

　　按照泉州3000人次的消費(fèi)量，每個(gè)月2次20元左右的差價(jià)，智富惠預(yù)計(jì)要承擔(dān)超過(guò)6萬(wàn)元的差價(jià)成本。換句話(huà)說(shuō)，從第六次開(kāi)始，智富惠就要開(kāi)始賠錢(qián)了。

　　智富惠在前期推廣中，還推出了免費(fèi)送大米等活動(dòng)。“我們也覺(jué)得很不合理，怎么賺錢(qián)呢？”在采訪(fǎng)中，一些商家也有這樣的疑問(wèn)。

【幕后】

盈利模式依靠“銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)”

　　讓消費(fèi)者和商家都倍感疑惑的運(yùn)營(yíng)模式，背后隱藏著什么？

　　“這里面有一個(gè)概率問(wèn)題。雖然每個(gè)車(chē)主可以享受每月兩次的洗車(chē)，但很少有車(chē)主能每月兩次按時(shí)去。”一位不愿透露身份的知情人士稱(chēng)，一個(gè)車(chē)標(biāo)只適用一部車(chē)，而“每月兩次”是過(guò)期作廢，大多車(chē)主并不會(huì)真的享受全部24次服務(wù)。所以，存在消費(fèi)者沒(méi)去洗車(chē)的概率問(wèn)題。

　　此外，該知情人士稱(chēng)，智富惠的盈利模式并不在此，而是通過(guò)這種看似賠本的生意，聚集人氣，盈利重頭則在“銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)”。

　　福旺達(dá)信息科技董事長(zhǎng)李傳星也曾在公開(kāi)場(chǎng)合介紹“智富惠產(chǎn)權(quán)”。據(jù)介紹，這是福旺達(dá)科技自主研發(fā)的一套收益分賬系統(tǒng)軟件，每套產(chǎn)權(quán)可對(duì)接一戶(hù)智富惠聯(lián)盟商家。“通俗地理解，智富惠產(chǎn)權(quán)就是網(wǎng)絡(luò)的虛擬店鋪，就像購(gòu)買(mǎi)店面一樣，購(gòu)買(mǎi)后通過(guò)平臺(tái)建設(shè)的不斷完善，以及會(huì)員消費(fèi)量的不斷增加，其價(jià)值就不斷攀升，產(chǎn)權(quán)人可在聯(lián)盟商家中選擇一家進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)接，永久享受商家一定比例的返傭作為每月的投資回報(bào)。”

　　2013年底，李傳星在產(chǎn)權(quán)人年終會(huì)議上稱(chēng)，智富惠會(huì)員已發(fā)展到近100萬(wàn)，同時(shí)合作商家近4000家。

　　記者采訪(fǎng)幾名產(chǎn)權(quán)投資人了解到，的確有人是因?yàn)?ldquo;1元洗車(chē)”活動(dòng)被吸引的。“因?yàn)?元洗車(chē)確實(shí)很有吸引力，我們就辦了車(chē)貼，成了會(huì)員。過(guò)一段時(shí)間，就有人通知來(lái)開(kāi)會(huì)，會(huì)上就介紹辦理‘產(chǎn)權(quán)’的好處，一些人就是這時(shí)候買(mǎi)產(chǎn)權(quán)的。”投資人王先生說(shuō)，他第一次投資智富惠的產(chǎn)權(quán)是2012年。“當(dāng)時(shí)說(shuō)‘產(chǎn)權(quán)’可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)撬鼤?huì)升值，每個(gè)月還有分紅，因此很多人都不愿意轉(zhuǎn)。”王先生稱(chēng)。

　　不過(guò)，記者采訪(fǎng)中了解到，智富惠“銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)”的運(yùn)營(yíng)模式備受爭(zhēng)議，從2012年開(kāi)始，就有網(wǎng)友對(duì)此提出質(zhì)疑。（海都記者 林淑芳 李秋云 海都見(jiàn)習(xí)記者 陳曉東 張燕紅 文/圖）