2024年8月,廈心醫(yī)院團(tuán)隊在印尼蘇托莫醫(yī)院首次運用血管內(nèi)沖擊波碎石系統(tǒng)完成經(jīng)皮冠狀動脈介入治療。(受訪者供圖)

　　2025年4月,廈門金龍旅行車有限公司的100輛12米純電動公交車交付埃塞俄比亞。(受訪者供圖)

　　今年1月,印度尼西亞成為金磚國家第10個成員國,也是正式加入金磚國家的首個東南亞國家。為進(jìn)一步加深金磚合作,印尼通信與數(shù)字生態(tài)司近期來到位于廈門的中國-金磚國家新時代科創(chuàng)孵化園(以下簡稱“金磚科創(chuàng)孵化園”),共話金磚框架下與中國的科技協(xié)作新路。

　　金磚國家在市場、資源、產(chǎn)業(yè)等方面有顯著優(yōu)勢,應(yīng)當(dāng)積極引領(lǐng)發(fā)展合作,挖掘新興領(lǐng)域增長潛力,不斷拓展互利共贏的新空間。近年來,廈門探索搭建金磚合作平臺,不僅邀請“伙伴”到訪,還積極助力國內(nèi)產(chǎn)品出海,并帶動一批新項目開發(fā)落地。當(dāng)前,面對重大機(jī)遇和復(fù)雜多變的國際形勢,廈門如何把握金磚機(jī)遇,敲開企業(yè)出海的新大門?

專業(yè)攜手 抱團(tuán)“走出去”

　　近日,譜創(chuàng)醫(yī)療的冠脈沖擊波碎石產(chǎn)品(Sonico-CX)在2025亞太冠狀動脈成形術(shù)大會(APAC 2025)上正式登陸印尼,標(biāo)志著譜創(chuàng)醫(yī)療所研發(fā)的血管內(nèi)沖擊波碎石技術(shù)將造福亞洲更多患者。

　　但就在一年前,正在海外推廣該產(chǎn)品的譜創(chuàng)醫(yī)療創(chuàng)始人彭惠群,為如何實現(xiàn)產(chǎn)品更順暢地出海而絞盡腦汁。

　　2024年初,譜創(chuàng)醫(yī)療首個國產(chǎn)自主研發(fā)冠狀血管內(nèi)沖擊波治療系統(tǒng)正式上線。在開拓國內(nèi)市場的同時,彭惠群決定摒棄優(yōu)先深耕中國市場的傳統(tǒng)思路,同步布局東南亞和拉丁美洲市場。

　　談及出海時遇到的挑戰(zhàn),去年在泰國的一次產(chǎn)品推廣之行讓彭惠群記憶猶新。“我們的產(chǎn)品性能沒有問題,但當(dāng)?shù)蒯t(yī)院在首次接觸時,仍會對新進(jìn)入市場的企業(yè)保持一定的謹(jǐn)慎。”他說。

　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次與廈門大學(xué)附屬心血管醫(yī)院(以下簡稱“廈心醫(yī)院”)的合作中。2022年,廈心醫(yī)院發(fā)起成立金磚心血管健康創(chuàng)新中心,聚焦金磚國家心血管健康服務(wù)需求,探索國際醫(yī)療合作新路徑。一個是為推動產(chǎn)品順利出海,一個是為深化國際醫(yī)療合作,雙方一拍即合。

　　去年8月,廈心醫(yī)院院長王焱帶領(lǐng)團(tuán)隊前往印尼最大的醫(yī)院之一蘇托莫醫(yī)院開展學(xué)術(shù)交流和技術(shù)指導(dǎo),一同前往的還有譜創(chuàng)醫(yī)療的新產(chǎn)品。交流期間,廈心醫(yī)院團(tuán)隊運用譜創(chuàng)醫(yī)療的這款國產(chǎn)血管內(nèi)沖擊波治療系統(tǒng),完成了印尼首例經(jīng)皮冠脈血管內(nèi)沖擊波球囊導(dǎo)管成形術(shù),為當(dāng)?shù)亟槿胫委焺?chuàng)新技術(shù)的起步和發(fā)展提供重要幫助。

　　“廈心醫(yī)院在心血管領(lǐng)域的權(quán)威性,讓我們的產(chǎn)品有了專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊的背書。”彭惠群說,醫(yī)生之間有著共同的專業(yè)語言和認(rèn)同感,因此在廈心醫(yī)院的技術(shù)指導(dǎo)下,當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的醫(yī)生能夠快速理解產(chǎn)品的使用。

　　一石激起千層浪。率先引入先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)的蘇托莫醫(yī)院,帶動了印尼其他醫(yī)院爭相學(xué)習(xí)這項新技術(shù)。目前,譜創(chuàng)醫(yī)療的這款產(chǎn)品已獲得印度尼西亞衛(wèi)生部的監(jiān)管批準(zhǔn),有多家大型醫(yī)院的心血管主任試用并高度認(rèn)可,并在印尼市場逐步進(jìn)入商業(yè)使用階段。

標(biāo)準(zhǔn)出海 搶抓新賽道

　　在平均海拔近3000米的“非洲屋脊”——埃塞俄比亞,一輛輛奔馳在大街小巷的新能源汽車變得越來越平常,成為東非高原上一道亮麗的“綠色風(fēng)景”。

　　今年4月,來自廈門金龍旅行車有限公司(以下簡稱“金旅客車”)的100輛12米純電動公交車在埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴交付上崗,這是東非地區(qū)第一個大批量純電動公交運營項目。項目以KD(散件組裝)形式出口,在埃塞俄比亞本地組裝,搭載寧德時代磷酸鐵鋰電池及中國標(biāo)準(zhǔn)充電設(shè)施,完美適配當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“埃塞俄比亞KD項目是我們首次大規(guī)模的全鏈條標(biāo)準(zhǔn)輸出。”金旅客車海外銷售公司副總經(jīng)理黃佶介紹說。

　　近年來,全球能源轉(zhuǎn)型帶動綠色低碳產(chǎn)品市場需求旺盛,而與之相對應(yīng)的是我國新能源領(lǐng)域蓬勃發(fā)展,電動載人汽車(新能源汽車)、鋰電池和太陽能電池成為外貿(mào)出口“新三樣”。如何把握新能源出口這一“黃金賽道”?

　　金旅客車順應(yīng)形勢和當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?將整車出口轉(zhuǎn)變?yōu)榧冸奒D項目,在埃塞俄比亞啟動本地化制造計劃,與當(dāng)?shù)睾献骰锇樨悆?nèi)尼·金德集團(tuán)攜手,建設(shè)占地7公頃的現(xiàn)代化工廠,并于2024年實現(xiàn)純電動KD項目批量投產(chǎn),既完成了從技術(shù)輸出到本地化制造扎根的“走出去”新模式,也開啟了由“產(chǎn)品出海”向“標(biāo)準(zhǔn)出海”的邁進(jìn)。

　　在埃塞俄比亞KD項目中,金旅客車的設(shè)計團(tuán)隊根據(jù)實地調(diào)研數(shù)據(jù),選擇了國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的三電系統(tǒng)(動力電池、驅(qū)動電機(jī)和電控系統(tǒng))供應(yīng)商,帶著充電樁、電池等供應(yīng)鏈企業(yè)一起扎根當(dāng)?shù)?提供純電動車型的整體解決方案。當(dāng)前導(dǎo)入埃塞俄比亞的商用車充電設(shè)施全部采用中國標(biāo)準(zhǔn),中國國標(biāo)也成為該國商用車的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

　　“標(biāo)準(zhǔn)輸出提升了企業(yè)在國際市場的話語權(quán)。”在黃佶看來,新能源賽道上,中國企業(yè)起步早,標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)領(lǐng)跑全球,而KD項目則為新能源領(lǐng)域的“中國方案”“中國標(biāo)準(zhǔn)”落地提供了土壤。

　　得益于廈門金磚創(chuàng)新基地的建設(shè),為企業(yè)出海架起了“金色橋梁”。截至目前,金旅客車新能源客車保有量已達(dá)900輛,穩(wěn)居市場首位,實現(xiàn)了技術(shù)、產(chǎn)能、品牌、服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)的多層次輸出。2024年以來,金旅客車實現(xiàn)在金磚國家出口額同比增長140%。

政府搭臺 企業(yè)唱好戲

　　一方面,是企業(yè)抱團(tuán)出海,挖掘新賽道、積極謀出路;另一方面,政府也主動搭臺,加速企業(yè)開拓金磚新市場。

　　7月初,一場俄羅斯科創(chuàng)項目路演推介活動在金磚科創(chuàng)孵化園舉辦,來自俄羅斯的合成藥供應(yīng)商AppScience公司與廈門力品藥業(yè)(以下簡稱“力品”)達(dá)成研發(fā)合作。

　　“俄羅斯的企業(yè)想要拓展業(yè)務(wù),但由于競爭問題,在本地沒有藥企愿與之合作,因此通過中俄合作實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移,由力品提供研發(fā)技術(shù)和實驗場地,有效破解了研發(fā)困境。”金磚科創(chuàng)孵化園綜合服務(wù)中心執(zhí)行主任林志強(qiáng)說,這樣的形式還能讓企業(yè)在產(chǎn)品出海過程中無需再來回對接國內(nèi)外兩頭標(biāo)準(zhǔn),通過技術(shù)合作助力產(chǎn)品順利出海。

　　近年來,金磚科創(chuàng)孵化園依托設(shè)立在金磚未來創(chuàng)新園的綜合服務(wù)中心,搭建以知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、孵化服務(wù)為核心內(nèi)容的全流程金磚科創(chuàng)合作服務(wù)體系,為金磚國家開展科技成果轉(zhuǎn)化提供支撐。

　　“廈門金磚創(chuàng)新基地的建設(shè)不僅通過各種培訓(xùn)和交流活動為企業(yè)對接了豐富的合作資源,還為出海企業(yè)提供了強(qiáng)大的信用支撐。”在廈門萬基生物科技有限公司總經(jīng)理鐘大遷的話語中,“政府搭臺”是一個個具象化的實際行動。

　　如今,萬基生物已在多個金磚國家收獲近20個合作伙伴,其中一半以上在巴西。今年6月,萬基生物與巴西未來生物深化合作,新增無創(chuàng)DNA產(chǎn)前檢測等合作項目。深耕無創(chuàng)DNA產(chǎn)前檢測市場,萬基生物已在巴西建立完整的本地化服務(wù)體系,成為首家在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)運營的廈門民營基因檢測企業(yè)。

　　從“賣產(chǎn)品”到“定標(biāo)準(zhǔn)”,越來越多企業(yè)借助金磚合作新通道打開市場機(jī)遇,唱響出海新戲,不斷書寫出海新故事。數(shù)據(jù)顯示,廈門金磚創(chuàng)新基地建設(shè)五年來,聚焦政策協(xié)調(diào)、人才培養(yǎng)和項目開發(fā)三大重點領(lǐng)域,已累計簽約107個金磚合作項目,投資額達(dá)506億元,成功舉辦40多場金磚交流活動。（福建日報記者 廖麗萍 見習(xí)記者 傅韜旭 實習(xí)生 阮文焓）