海都閩南網(wǎng)訊 四月“火”了。自三月樓市成交暴漲至3373套之后，四月廈門(mén)樓市住宅成交再破3000套，達(dá)3095套，同比上漲169.13%。綜合來(lái)看，4月份，部分樓盤(pán)為迎合剛需，即使調(diào)整產(chǎn)品，推出更多適合剛需的中小戶型，并適度增加樓盤(pán)附加值，再輔之以優(yōu)惠促銷(xiāo)，從而帶動(dòng)四月買(mǎi)房熱情。隨著五月樓盤(pán)新品不斷涌現(xiàn)，一場(chǎng)以價(jià)帶量，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)搶客大戰(zhàn)即將上演。

市場(chǎng)

一手房成交3095套 樓市四月火了

　　三月樓市的熱度在四月仍在延續(xù)。根據(jù)城市年輪最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月1日~30日，廈門(mén)住宅共成交3095套，簽約面積約33.86萬(wàn)平方米，其中，島內(nèi)住宅成交555套，成交面積7.70萬(wàn)平方米，島外住宅成交2540套，成交面積26.16萬(wàn)平方米。

　　數(shù)據(jù)顯示，廈門(mén)4月成交量大體維持在3月份成交水平，與去年同期相比漲幅達(dá)到169.13%。從廈門(mén)樓市4月份的整體市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，新開(kāi)盤(pán)或加推房源的樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況普遍較好，這與三月以來(lái)更多新盤(pán)優(yōu)惠活動(dòng)刺激顯然相關(guān)，從而帶動(dòng)剛性需求的集中釋放。從4月每周的成交情況來(lái)看，呈逐步上升態(tài)勢(shì)，繼續(xù)延續(xù)了最近樓市“小陽(yáng)春”的趨勢(shì)。從各區(qū)成交熱點(diǎn)樓盤(pán)上看，中小戶型、低總價(jià)房源為市場(chǎng)成交主力，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境尚未好轉(zhuǎn)的情況下，眾多開(kāi)發(fā)商當(dāng)前還是選擇以跑量為主。另一方面，4月份很多樓盤(pán)的旺銷(xiāo)，無(wú)疑也增加了市場(chǎng)對(duì)5月的期待。

　　具體來(lái)看，成交套數(shù)比例上：4月1日~30日，集美區(qū)以1297套居全市各區(qū)住宅成交量之首，占全市41.91%；海滄區(qū)成交519套，位居第二，占16.77%；翔安區(qū)以386套占全市的12.47%，成績(jī)排名第三；思明區(qū)成交378套，占12.21%排名第四；同安區(qū)成交338套，占10.92%排名第五；湖里區(qū)成交177套，占5.72%排末席。成交面積上，集美區(qū)占全市比例39.17%位居首位，海滄區(qū)以17.38%排名第二，思明區(qū)以15.03%居第三，翔安區(qū)以11.22%列第四，同安區(qū)占9.49%列第五，湖里區(qū)以7.71%處于末位。綜合比較，島內(nèi)成交套數(shù)占比17.93%，成交面積占比22.74%。島外成交套數(shù)占比82.07%，成交面積占比77.26%。

變化

熱銷(xiāo)盤(pán)緊提價(jià) 多數(shù)盤(pán)忙促銷(xiāo)

　　市場(chǎng)成交持續(xù)走高，部分熱銷(xiāo)樓盤(pán)則動(dòng)起了調(diào)價(jià)的心思。位于思明區(qū)蓮前西路的源昌·君悅山，自去年12月9日起，所有購(gòu)房者均可以自由選購(gòu)8號(hào)樓1至36層任意未售房源，并在原先內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上，再打8.5折，價(jià)格下調(diào)后，最低僅14773元/平方米起，整體降價(jià)幅度近5000元。該項(xiàng)目在5天內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到7.1億元，實(shí)現(xiàn)了快速回籠資金。而4月27日正式公開(kāi)的1#誠(chéng)品，每平方米起價(jià)16000多元，均價(jià)18000元/平方米左右，相對(duì)之前，價(jià)格有所上調(diào)。

　　這不是熱銷(xiāo)盤(pán)調(diào)價(jià)的唯一案例，記者走訪市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)，少則300元，多則1000元，不少近期賣(mài)得不錯(cuò)的樓盤(pán)在價(jià)格上悄然做了一些調(diào)整。以集美為例，集美的聯(lián)發(fā)·杏林灣一號(hào)6#樓2月18日開(kāi)盤(pán)共推出232套房源，起價(jià)7710元/㎡，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)還可享受9.9折優(yōu)惠。而在3月17日7#樓開(kāi)盤(pán)時(shí)，所推房源有87㎡兩房，116㎡~135㎡三房，起價(jià)已上升至約8000元/㎡。相鄰聯(lián)合杏林灣1號(hào)的禹洲中央海岸項(xiàng)目?jī)r(jià)格根據(jù)產(chǎn)品不同，每平方米也比之前上漲300元到500元不等。

　　不過(guò)，在當(dāng)前樓市限購(gòu)政策保持不變情況下，隨著供應(yīng)量持續(xù)放大，熱銷(xiāo)盤(pán)的悄然漲價(jià)更像是對(duì)市場(chǎng)的投石問(wèn)路，多數(shù)樓盤(pán)則選擇大幅的價(jià)格促銷(xiāo)。希望借助當(dāng)前市場(chǎng)的熱銷(xiāo)場(chǎng)景加大去化力度。一個(gè)明顯的現(xiàn)象是，在“五一”假日期間，樓市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更是扎堆進(jìn)行。海滄三遠(yuǎn)1號(hào)公館4月29日起，特推一口價(jià)房，每套可立省35萬(wàn)元以上，還可參與“限時(shí)買(mǎi)房，贏名車(chē)大獎(jiǎng)”活動(dòng)；五一假日期間禹洲陽(yáng)光花城感恩回饋放大“價(jià)”，全場(chǎng)9.1折起；特房山水尚座限時(shí)優(yōu)惠近10萬(wàn)元；禹洲環(huán)東國(guó)際4月28日~5月1日每天推5套特價(jià)房；5月31日前購(gòu)買(mǎi)路虎的車(chē)主如購(gòu)買(mǎi)中航城指定房源，可享受10萬(wàn)元總價(jià)優(yōu)惠；羅賓森璀璨新城二期2#樓存1萬(wàn)抵10萬(wàn)……

　　從限量特價(jià)房到團(tuán)購(gòu)省優(yōu)惠，從幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)到買(mǎi)房送裝修，比拼性價(jià)比，比拼產(chǎn)品力成為當(dāng)下開(kāi)發(fā)商更愿意思考的話題。

觀察

五月樓市 或現(xiàn)三種表情

　　隨著傳統(tǒng)成交旺季到來(lái)，受益于之前剛需客群的大舉入市，五月廈門(mén)樓市或現(xiàn)三種表情：以價(jià)促量仍將持續(xù)，剛需盤(pán)搶客依舊激烈，島內(nèi)二手房中小戶價(jià)格難跌的局面。

　　三月熱銷(xiāo)，四月熱銷(xiāo)，高成交的背后則是多個(gè)樓盤(pán)以價(jià)換量入市的結(jié)果。隨著供應(yīng)高峰的來(lái)臨，約三十個(gè)樓盤(pán)選擇在四月底五月初或加推新房源或新品亮相。無(wú)論是剛需盤(pán)，還是改善型住房，都希望在傳統(tǒng)五月帶來(lái)一波成交潮，為了達(dá)到銷(xiāo)售目的，通過(guò)價(jià)格促銷(xiāo)成為最有效的手段。價(jià)格促銷(xiāo)，購(gòu)房者進(jìn)場(chǎng)成為市場(chǎng)成交走高的不二法則。

　　細(xì)分到客群方面，以剛需客群入市帶動(dòng)樓市成交大幅攀升早就成了當(dāng)前樓市熱銷(xiāo)場(chǎng)景。但從新年伊始至今，多個(gè)新盤(pán)的放低身段求量在一定程度上消化大量的剛性需求購(gòu)房者。而隨著5月份剛需戶型房源的大量釋放，將加劇各個(gè)新推項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，特別是同一片區(qū)樓盤(pán)。無(wú)疑，接下來(lái)一場(chǎng)由剛需引起的搶客大戰(zhàn)即將上演。

　　最值得關(guān)注的是，在當(dāng)前一手房?jī)r(jià)放低身段走量的同時(shí)，廈門(mén)島內(nèi)中小戶二手房卻異常走俏，價(jià)格不降反升。“現(xiàn)在中小戶特別是兩房的戶型特別緊俏，不要說(shuō)降，價(jià)格不漲已經(jīng)不錯(cuò)了?！痹谟碇藁▓@社區(qū)的丹廈房產(chǎn)中介店，中介人員告訴記者，日前禹洲花園三期一套位于七樓層的兩居室，2000年的房子，房東售價(jià)每平方米13500元，雖然不便宜，但每天看房的人員絡(luò)繹不絕。位于禹洲花園隔壁的金雞亭小區(qū)，1998年登記產(chǎn)權(quán)的一套93平方米的小三房，房東售價(jià)每平方米12000元，掛牌十天便成功出售。“目前島內(nèi)兩房或小三房市場(chǎng)供應(yīng)非常有限，類(lèi)似戶型放價(jià)空間非常有限”。丹廈金雞亭的工作人員說(shuō)道。（本網(wǎng)記者 陳振偉）