海都閩南網(wǎng)訊 四月“火”了。自三月樓市成交暴漲至3373套之后，四月廈門樓市住宅成交再破3000套，達(dá)3095套，同比上漲169.13%。綜合來看，4月份，部分樓盤為迎合剛需，即使調(diào)整產(chǎn)品，推出更多適合剛需的中小戶型，并適度增加樓盤附加值，再輔之以優(yōu)惠促銷，從而帶動四月買房熱情。隨著五月樓盤新品不斷涌現(xiàn)，一場以價帶量，精準(zhǔn)營銷搶客大戰(zhàn)即將上演。

市場

一手房成交3095套 樓市四月火了

　　三月樓市的熱度在四月仍在延續(xù)。根據(jù)城市年輪最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月1日~30日，廈門住宅共成交3095套，簽約面積約33.86萬平方米，其中，島內(nèi)住宅成交555套，成交面積7.70萬平方米，島外住宅成交2540套，成交面積26.16萬平方米。

　　數(shù)據(jù)顯示，廈門4月成交量大體維持在3月份成交水平，與去年同期相比漲幅達(dá)到169.13%。從廈門樓市4月份的整體市場表現(xiàn)來看，新開盤或加推房源的樓盤的銷售情況普遍較好，這與三月以來更多新盤優(yōu)惠活動刺激顯然相關(guān)，從而帶動剛性需求的集中釋放。從4月每周的成交情況來看，呈逐步上升態(tài)勢，繼續(xù)延續(xù)了最近樓市“小陽春”的趨勢。從各區(qū)成交熱點(diǎn)樓盤上看，中小戶型、低總價房源為市場成交主力，在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境尚未好轉(zhuǎn)的情況下，眾多開發(fā)商當(dāng)前還是選擇以跑量為主。另一方面，4月份很多樓盤的旺銷，無疑也增加了市場對5月的期待。

　　具體來看，成交套數(shù)比例上：4月1日~30日，集美區(qū)以1297套居全市各區(qū)住宅成交量之首，占全市41.91%；海滄區(qū)成交519套，位居第二，占16.77%；翔安區(qū)以386套占全市的12.47%，成績排名第三；思明區(qū)成交378套，占12.21%排名第四；同安區(qū)成交338套，占10.92%排名第五；湖里區(qū)成交177套，占5.72%排末席。成交面積上，集美區(qū)占全市比例39.17%位居首位，海滄區(qū)以17.38%排名第二，思明區(qū)以15.03%居第三，翔安區(qū)以11.22%列第四，同安區(qū)占9.49%列第五，湖里區(qū)以7.71%處于末位。綜合比較，島內(nèi)成交套數(shù)占比17.93%，成交面積占比22.74%。島外成交套數(shù)占比82.07%，成交面積占比77.26%。

變化

熱銷盤緊提價 多數(shù)盤忙促銷

　　市場成交持續(xù)走高，部分熱銷樓盤則動起了調(diào)價的心思。位于思明區(qū)蓮前西路的源昌·君悅山，自去年12月9日起，所有購房者均可以自由選購8號樓1至36層任意未售房源，并在原先內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上，再打8.5折，價格下調(diào)后，最低僅14773元/平方米起，整體降價幅度近5000元。該項目在5天內(nèi)銷售額達(dá)到7.1億元，實(shí)現(xiàn)了快速回籠資金。而4月27日正式公開的1#誠品，每平方米起價16000多元，均價18000元/平方米左右，相對之前，價格有所上調(diào)。

　　這不是熱銷盤調(diào)價的唯一案例，記者走訪市場中發(fā)現(xiàn)，少則300元，多則1000元，不少近期賣得不錯的樓盤在價格上悄然做了一些調(diào)整。以集美為例，集美的聯(lián)發(fā)·杏林灣一號6#樓2月18日開盤共推出232套房源，起價7710元/㎡，開盤當(dāng)天現(xiàn)場認(rèn)購還可享受9.9折優(yōu)惠。而在3月17日7#樓開盤時，所推房源有87㎡兩房，116㎡~135㎡三房，起價已上升至約8000元/㎡。相鄰聯(lián)合杏林灣1號的禹洲中央海岸項目價格根據(jù)產(chǎn)品不同，每平方米也比之前上漲300元到500元不等。

　　不過，在當(dāng)前樓市限購政策保持不變情況下，隨著供應(yīng)量持續(xù)放大，熱銷盤的悄然漲價更像是對市場的投石問路，多數(shù)樓盤則選擇大幅的價格促銷。希望借助當(dāng)前市場的熱銷場景加大去化力度。一個明顯的現(xiàn)象是，在“五一”假日期間，樓市營銷活動更是扎堆進(jìn)行。海滄三遠(yuǎn)1號公館4月29日起，特推一口價房，每套可立省35萬元以上，還可參與“限時買房，贏名車大獎”活動；五一假日期間禹洲陽光花城感恩回饋放大“價”，全場9.1折起；特房山水尚座限時優(yōu)惠近10萬元；禹洲環(huán)東國際4月28日~5月1日每天推5套特價房；5月31日前購買路虎的車主如購買中航城指定房源，可享受10萬元總價優(yōu)惠；羅賓森璀璨新城二期2#樓存1萬抵10萬……

　　從限量特價房到團(tuán)購省優(yōu)惠，從幸運(yùn)抽大獎到買房送裝修，比拼性價比，比拼產(chǎn)品力成為當(dāng)下開發(fā)商更愿意思考的話題。

觀察

五月樓市 或現(xiàn)三種表情

　　隨著傳統(tǒng)成交旺季到來，受益于之前剛需客群的大舉入市，五月廈門樓市或現(xiàn)三種表情：以價促量仍將持續(xù)，剛需盤搶客依舊激烈，島內(nèi)二手房中小戶價格難跌的局面。

　　三月熱銷，四月熱銷，高成交的背后則是多個樓盤以價換量入市的結(jié)果。隨著供應(yīng)高峰的來臨，約三十個樓盤選擇在四月底五月初或加推新房源或新品亮相。無論是剛需盤，還是改善型住房，都希望在傳統(tǒng)五月帶來一波成交潮，為了達(dá)到銷售目的，通過價格促銷成為最有效的手段。價格促銷，購房者進(jìn)場成為市場成交走高的不二法則。

　　細(xì)分到客群方面，以剛需客群入市帶動樓市成交大幅攀升早就成了當(dāng)前樓市熱銷場景。但從新年伊始至今，多個新盤的放低身段求量在一定程度上消化大量的剛性需求購房者。而隨著5月份剛需戶型房源的大量釋放，將加劇各個新推項目的競爭，特別是同一片區(qū)樓盤。無疑，接下來一場由剛需引起的搶客大戰(zhàn)即將上演。

　　最值得關(guān)注的是，在當(dāng)前一手房價放低身段走量的同時，廈門島內(nèi)中小戶二手房卻異常走俏，價格不降反升?！艾F(xiàn)在中小戶特別是兩房的戶型特別緊俏，不要說降，價格不漲已經(jīng)不錯了?！痹谟碇藁▓@社區(qū)的丹廈房產(chǎn)中介店，中介人員告訴記者，日前禹洲花園三期一套位于七樓層的兩居室，2000年的房子，房東售價每平方米13500元，雖然不便宜，但每天看房的人員絡(luò)繹不絕。位于禹洲花園隔壁的金雞亭小區(qū)，1998年登記產(chǎn)權(quán)的一套93平方米的小三房，房東售價每平方米12000元，掛牌十天便成功出售。“目前島內(nèi)兩房或小三房市場供應(yīng)非常有限，類似戶型放價空間非常有限”。丹廈金雞亭的工作人員說道。（本網(wǎng)記者 陳振偉）