上周末，廈門翔安首開領翔國際開盤發(fā)售。從銷售情形看，它給翔安樓市再次敲響了整體銷售相對較慢的警鐘。

　　在廈門，相比于其他各區(qū)，翔安樓市既有先天不足之處，但也有其獨特的后發(fā)優(yōu)勢。因此廈門業(yè)內人士認為，盡管遭遇當前特殊樓市環(huán)境，翔安樓市后續(xù)壓力不小，但也有生機尚存：翔安率先較大幅度的房價讓利，或許能在廈門樓市激烈的客源之爭中獲取一杯羹。

　　基于此，業(yè)內猜想：翔安的開發(fā)房企或可能隨行就市做出快速反應，以價換量，從而或將真正打響廈門房價拐點第一槍。

　　首開領翔國際開盤

　　示警翔安樓市

　　8月6日，廈門樓市推出新盤。它就是翔安南部新城起步區(qū)央企大盤——首開領翔國際。

　　總建約40萬平方米的首開領翔國際，與聯(lián)合博學園、明發(fā)半島祥灣是近鄰，臨近翔安海底隧道翔安出口。這次開盤，該項目推出房源204套。從銷控表看，房源起價7298元/平方米，均價約8100元/平方米。從購房優(yōu)惠看，這些房源團購可打97折，一次性付款購房則有95折。若以一次性購房優(yōu)惠看，均價不到7700元/平方米，約等于該區(qū)中駿藍灣尚都的房價水平。

　　對首開領翔國際當日開盤進行的一份監(jiān)測顯示，截至開盤日12時，該項目認購約70套，銷售率約30%。據(jù)悉，開盤當日，共認購約100套，銷售近半。

　　“這樣的首次開盤銷售率，顯示出該項目后續(xù)銷售壓力確實可能比較大?！睆B門業(yè)內人士黃建戎分析認為，該盤體量巨大，而且此前經過了較長時間的蓄客期，因此，相比于廈門樓市一些新盤開盤去化情形，這一去化速度明顯相形見絀；與此同時，廈門下半年樓市觀望氛圍或進一步加劇，剛需購房客群日益彌足珍貴，大量新盤房源供應放量、各盤充分競爭竭力拉客，此時“要消化這樣的一個大盤，確實壓力較大”。

　　事實上，業(yè)內這一觀點不僅是對警示首開領翔國際適用，對翔安整體樓市來說也同樣算是適用。

　　2011年以來，翔安新盤也接連新推，而且所推新盤也不乏大盤，從而成為了繼集美樓市之后的廈門主要新房供應主場。

　　然而在新盤銷售上，相比于集美樓市較高銷售率，翔安樓市明顯相形失色：盡管經翔安海底隧道，翔安南部新城的數(shù)個新盤，與廈門本島之間僅咫尺之遙，但即便是這次首開領翔國際這樣的房價水平，比4月份首次開盤的集美區(qū)同類型項目——住宅蓮花尚院約8500元/平方米的房價來得優(yōu)惠，但其銷售率卻遠遜于后者。

　　翔安樓市突圍

　　超高性價比成利器

　　從當前看，翔安樓市數(shù)個新盤銷售率乏善可陳，但仍有個別項目的銷售在廈門樓市上光彩奪目，其中，不久前首次開盤的聯(lián)合博學園就最引人注目。

　　與明發(fā)半島祥灣、首開領翔國際比鄰而立的聯(lián)合博學園，以挑高5.8米、實用面積比產權面積增加一半的優(yōu)勢，備受購房者青睞。該項目7月24日首次開盤，結果出現(xiàn)“日光傳奇”——該項目首次開盤推出的是15#樓共169套房源，均價約9750元/平方米，折合實用面積約6000元/平方米，結果購房者云集，近千人到場、約600組客戶登記，到開盤日中午即傳出，所推房源全被認購、出售，一套不剩。

　　廈門網上房地產數(shù)據(jù)也顯示，聯(lián)合博學園這次的“日光傳奇”是實打實的：截至8月7日晚間，該項目批售169套房源，已售160套，另有5套被認購。

　　顯而易見，聯(lián)合博學園這樣非同凡響的銷售速度，顯示出剛性需求購房者對翔安樓市仍有足夠的信心和興趣。其中，超高性價比是撬動購房者心理欲求的杠桿。

　　但另一方面，以聯(lián)合博學園作為參照系，購房者對翔安樓市的房價水平，已經胸有成竹。這也就讓其他新盤尤其是最直接的競爭盤備感房價下調的壓力，否則它們“有價無市”的僵局將遲遲難以打破，高庫存狀態(tài)將隨之而來。

　　“從首開領翔國際房價看，業(yè)內普遍認為房價并不高，整體已經相對適中，但在今后日益明顯的買方市場下，購房者因為更有議價能力而感覺更加勝券在握，這也可能顯示出他們對該項目乃至于翔安房價繼續(xù)下行有期待和信心?！秉S建戎分析，這種購房者心理，尤其在下半年更將對翔安樓市形成嚴峻考驗，最終或將迫使開發(fā)房企繼續(xù)做出適當讓步。